Для покупателя франшиза — это право работать под чужим брендом, желательно известным, а заодно использовать все бизнес-наработки этой компании. А для продавца франшиза — это способ масштабировать свой бизнес, а заодно немного заработать на паушальных взносах и роялти.
Содержание
Что такое роялти и какие виды роялти бывают
Что такое паушальный взнос и за что его платят
Налог на роялти и паушальный взнос
От чего зависит размер роялти и паушального взноса
Как снизить роялти и паушальный взнос
Как рассчитать паушальный взнос и роялти
Самые прибыльные франшизы России: примеры
Финансовая модель для бизнеса с франшизой
Роялти и паушальный взнос: частые вопросы собственников
Что такое роялти и какие виды роялти бывают
Роялти — это ежемесячные взносы, которые покупатель франшизы выплачивает правообладателю за то, что пользуется его брендом. Размер этого взноса может быть в виде:
- фиксированной суммы;
- процента от прибыли или оборота;
- смешанного роялти — фикса и процента вместе.
В российском законодательстве нет единого понятия «роялти»: вместо него используют термин «вознаграждение по лицензионному договору». Отсюда роялти может быть платой не только за франшизу как таковую, но и, например, обладателю товарного знака или держателю патента.
Важно, что роялти — это плата за пользование. Имущественные права на продукт, технологию или бренд при этом остаются у их правообладателей.
Что такое паушальный взнос и за что его платят
Кроме роялти, еще есть паушальный взнос — разовый платеж, который вносят при покупке франшизы. За эти деньги получают право работать под определенным брендом, став частью сети.
Паушальный взнос платят за франшизный пакет — так называют наработки, которые получает покупатель франшизы. Единых стандартов франшизных пакетов нет, но в них могут входит:
- право на использование товарного знака;
- помощь в оформлении документов и подборе помещения и оборудования;
- внутренние инструкции, как управлять бизнесом;
- дизайн-проект;
- маркетинговая поддержка;
- компьютерные программы;
- технологии и разработки;
- товары, сырье, материалы.
Точный набор франшизного пакета и размер паушального взноса зависят от конкретной сети, но самое главное тут, конечно, бренд.
Налог на роялти и паушальный взнос
Для покупателя франшизы (его называют франчайзи) роялти — это расходы, связанные с производством или реализацией. Такие расходы уменьшают налогооблагаемую базу для компаний на общей системе налогообложения и даже УСН 15%. Кроме того, по расходам на роялти можно получить налоговый вычет по НДС.
Сложнее с паушальным взносом: например, для ИП на УСН 15% это будет считаться расходом, только если взнос предназначался за право пользования изобретениями, промышленными образцами, программным обеспечением.
Если в состав паушального взноса включают торговую марку, торговый знак, консультации, то в расходах их учитывать нельзя. Потому что такого нет в закрытом перечне расходов, признаваемых на упрощенке.
Для владельца франшизы (его называют франчайзер) роялти и паушальный взнос — это доход, за редким исключением облагаемый НДС. С этого дохода франчайзер платит налог на прибыль согласно своей системе налогообложения.
От чего зависит размер роялти и паушального взноса
Размер роялти и паушального взноса зависит от нескольких факторов, например ↓
Известности — чем известнее бренд, тем дороже стоит франшиза. Например, паушальный взнос сети «Шоколадница» — 2,5 млн рублей, а размер роялти — 7%. При этом взнос малоизвестной компании обойдется в 200 000–400 000 рублей, а размер роялти будет на уровне 2–4%.
Франшизного пакета — чем больше франчайзер готов предложить, тем выше будет плата. Одни компании продают право пользования брендом и небольшой стартовый пакет, другие — поставляют свои расходные товары, например кофейные зерна, оказывают маркетинговую поддержку, обучают персонал и помогают с оформлением документов.
Региона — франшиза крупной федеральной сети будет стоить дороже, чем у региональной компании.
Источник данных: Коммерсантъ
Как снизить роялти и паушальный взнос
Размер роялти и паушального взноса зависит от известности бренда: чем крупнее бренд, тем выше платеж. Маленькие бренды могут снижать размер первого взноса и не брать роялти совсем — чтобы привлечь к себе больше людей. Например ↓
| Компания | Паушальный взнос, ₽ | Роялти, ₽ |
| Додо-пицца | 500 000 + НДС | 3,5% + НДС(плюс маркетинговый сбор 3%) |
| СДЭК | 100 000 ₽ | Первые шесть месяцев без роялти, затем 10–15% |
| Автомастерские «Фит-сервис» | 500 000 ₽ | 6,5% |
| Магазины кухонных принадлежностей «Самура» | Нет | Нет |
Если хочется снизить размер платежа, можно выбирать перспективную, но пока еще не слишком раскрученную франшизу.
Как рассчитать паушальный взнос и роялти
Если у вас бизнес, который хочется масштабировать с помощью франшизы, потребуется рассчитать размер паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что большая часть денег будет тратиться на развитие сети и поддержку франчайзи, а не просто оседать в кармане.
Чтобы рассчитать размер взноса и роялти, нужно понимать, какие расходы предстоят на поддержку франшизной сети. Например:
- регистрация товарного знака в Роспатенте;
- разработка франшизного пакета;
- зарплаты менеджерам, которые будут работать с франчайзи;
- маркетинговая поддержка — франшизу покупают ради бренда и в надежде, что сеть будет развиваться. Для этого потребуются расходы на маркетолога, пиарщика и рекламные кампании.
По опыту, начинающие франшизные сети все полученные от франчайзи деньги тратят на развитие.
Читать в Нескучных: Как масштабироваться: в целом и по модели франчайзинга
Самые прибыльные франшизы России: примеры
По данным «Форбс», самыми прибыльными франшизами России в 2023 году стали компании Fix Price, IQ007 и KIBERone. Теперь детальнее.
| С инвестициями от 5 млн ₽ | С инвестициями от 1 до 5 млн ₽ | С инвестициями до 1 млн ₽ |
| Магазин Fix Price Киберспортивный клуб Colizeum Магазин постоянных распродаж | Детская школа IQ007 Школа «Полиглотики» Лаборатории «ЛабКвест» | Детская кибершкола KIBERone Пункт выдачи Ozon Магазин «Фасоль» |
У РБК другой рейтинг — самых популярных франшиз. Так, в 2022 году в этот список вошли:
- сервис 1C;
- магазин Greenway;
- лаборатории «Гемотест»;
- магазин Пив&Ко;
- лаборатории «Ситилаб».
Читать в Нескучных: Франшиза салонов: от кассовых разрывов до 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев
Финансовая модель для бизнеса с франшизой: что учесть
В финансовой модели франшизы стоит учесть: размер инвестиций, период окупаемости, процент рентабельности и прочее.
В целом финмодель для бизнеса с франшизой поможет сделать две ключевые вещи:
- оценить риски и перспективы проекта;
- спланировать стратегию развития.
В финмодели для бизнеса с франшизой нужно учесть три основных финансовых аспекта:
- Размер инвестиций.
- Сроки окупаемости.
- Коэффициент рентабельности инвестиций.
Разберем каждый пункт чуть подробнее.
1. Размер инвестиций — та сумма, которую нужно будет потратить на запуск и развитие бизнеса по франшизе. Сюда обычно относят расходы:
- на паушальный взнос;
- роялти;
- аренду;
- оборудование;
- ремонт;
- рекламу;
- зарплаты персонала и другие.
Точная сумма инвестиций зависит от типа и масштаба бизнеса, а еще — от условий сотрудничества с франчайзером. Примерный размер инвестиций чаще всего можно узнать у франчайзера — в бизнес-плане, коммерческом предложении или других его материалах. А еще можно прикинуть самостоятельно по среднерыночным ценам на необходимые ресурсы: помещение, оборудование, расходники и прочее.
Размер инвестиций в франшизу влияет на следующие два пункта — срок окупаемости и рентабельность проекта.
2. Сроки окупаемости — это время, за которое можно вернуть инвестиции и начать получать прибыль от бизнеса по франшизе. Сроки окупаемости зависят от множества факторов, например:
- от доходности франшизы;
- уровня расходов проекта;
- конкурентной ситуации на рынке и так далее.
Чтобы рассчитать окупаемость франшизы, нужно определить точку безубыточности — это уровень продаж, при котором доходы бизнеса равны его расходам. Проще говоря, проект работает в ноль.
Дальше нужно поделить паушальный взнос на разницу между доходами и расходами в месяц — так вы получите срок окупаемости франшизы в месяцах. Именно за столько месяцев предприниматель сможет вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.
👉 Нюанс здесь в одной важной детали, которая есть почти во всех франшизах, — это прогнозируемые показатели. Такие как объем затрат и продаж. Прогнозы по этим показателям — это лишь предположения и оценки, а не объективные данные.
С прогнозом расходов всегда есть риск ошибиться. Если завтра вырастут налоги, потребуется внезапно провести проверку пожарной безопасности и затем все исправить по списку, ну или еще что-нибудь — это увеличит расходы. С прогнозом продаж тоже все непросто: он напрямую зависит от оптимизма владельца франшизы.
Поэтому при расчете точки безубыточности важно реалистично оценивать свои возможности и быть готовыми к переменам, уметь адаптироваться к изменениям.
3. Коэффициент рентабельности инвестиций — это показатель эффективности бизнеса. Соотношение прибыли и инвестиции. А если проще: коэффициент рентабельности показывает, какой доход вы получаете с каждого вложенного рубля. Чем выше этот показатель, тем выгоднее проект.
Коэффициент рентабельности инвестиций измеряется в процентах и рассчитывается по формуле:
ROI = Прибыль за период / Стоимость инвестиций * 100%
Если ROI выше нуля, инвестиции можно считать рентабельными, если ниже — убыточными.
Рассчитать все эти показатели для франшизы поможет наш шаблон финмодели ↓
Еще три аспекта, которые стоит учесть франчайзи
При анализе финансовой модели франшизы франчайзи важно учитывать не только размер инвестиций, сроки окупаемости и коэффициент рентабельности, но и другие аспекты. Например ↓
Соответствие франшизы интересам, целям и возможностям франчайзи. Стоит выбирать тот вид бизнеса, который нравится, который предприниматель понимает и которым сможет эффективно управлять. А еще важно учитывать свой регион, конкурентную среду, спрос и предложение на рынке.
Качество и репутация франчайзера. Стоит проверить, насколько успешен и известен бренд франчайзера. Например, найти ответы на такие вопросы:
- Какие отзывы о франшизе оставляют другие предприниматели?
- А клиенты? Какое сопровождение и поддержку оказывает франчайзер?
- Что гарантирует франчайзер?
- Какие обязательства на себя берет?
Юридическая защита и безопасность сделки. Важно тщательно изучить договор франчайзинга: права и обязанности сторон, условия платежей, ответственность за нарушения, порядок разрешения споров и так далее. Лучше делать это с проверенным юристом.
Также франчайзи нужно убедиться, что франчайзер имеет все необходимые документы и лицензии для передачи прав на использование интеллектуальной собственности.
↑ Это неполный список того, что важно учесть франчайзи при анализе финансовой модели франшизы. Но это — ключевые критерии, которые помогут принять верное решение.
Роялти и паушальный взнос: частые вопросы собственников
 | Отвечает Елена Рендаревская, финансовый директор компании «Нескучные финансы». |
Бывают ли франшизы без роялти и паушального взноса?
Да, такие франшизы бывают, но к ним лучше присмотреться повнимательнее: роялти и паушальный взнос нужны сетям, чтобы помогать франчайзи и развиваться самим. Непонятно, на какие деньги такие сети будут оказывать маркетинговую поддержку, помогать со стартом и развитием бизнеса.
Каковы средние ставки роялти по сферам в 2023 году?
Ставки по роялти в большей степени завязаны на известности бренда, нежели на сфере деятельности. В среднем в 2023 году по роялти платят 6–15% от выручки.
Что такое каникулы по роялти?
Каникулы по роялти — это первые три-шесть месяцев, когда франчайзи не платит взносы по роялти. Такая практика применяется в разных сетях, например в СДЭКе, и это нужно, чтобы дать франчайзи время встать на ноги.
Какой договор используют для роялти?
В России нет отдельной формы договора по франчайзингу. Можно использовать договор коммерческой концессии, который регистрируют в Роспатенте, потому что во франшизе присутствует интеллектуальная собственность. Также используют договор оказания услуг и агентские соглашения — они подходят для франшизных сделок, но не учитывают наличие в них прав на интеллектуальную собственность.
В договоре может не использоваться слово «роялти» — обычно его заменяют на «ежемесячный платеж». В связи с этим в договоре должна быть описана процедура оплаты, график платежей и штрафные санкции. Такой договор обязательно нужно показать юристу.
Франшиза, роялти и паушальный взнос: в двух словах
- Франшиза — это право работать под чужим брендом.
- Роялти — это ежемесячные взносы, которые покупатель франшизы выплачивает правообладателю за то, что пользуется его брендом.
- Паушальный взнос — разовый платеж, который вносят при покупке франшизы. Паушальный взнос платят за франшизный пакет — всевозможные бизнес-наработки.
- Размер роялти и паушального взноса сильно зависит от известности бренда: чем крупнее — тем дороже. Маленькие бренды могут снижать размер первого взноса и не брать роялти совсем.
Поможем масштабировать бизнес — с франшизой и без нее
Финдиректора Нескучных помогают предпринимателям развивать компанию, открывать филиалы и получать больше прибыли. Вот несколько примеров, что могут сделать финдиры:
- провести инвентаризацию, чтобы понять, какие активы есть;
- собрать баланс, чтобы узнать, где деньги и насколько богата компания;
- избавиться от дыры в собственном капитале, если такая обнаруживается;
- придумать, как использовать активы эффективнее, чтобы получать больше прибыли.
Вот как это обычно бывает:
- За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10.
- Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки.
- Вывели российскую говядину на арабский рынок.
- Франшиза салонов: от кассовых разрывов до 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев.
- Навели порядок в активах и подняли прибыль на 145% за год.
Мы работаем с разным бизнесом: строительными компаниями, ресторанами, стоматологиями, торговыми предприятиями, IT-компаниями и много с кем еще.
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна — не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓
