20 вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем запускать бизнес-проект

Спорим, хоть раз в жизни у вас была такая ситуация: сидите с друзьями дома или в кафе, и тут кто-то говорит: «А давайте сделаем бизнес!» Все тут же подхватывают эту идею и думают о том, сколько можно заработать. Уже и картинка в голове нарисовалась, и лого придумалось. Но…

Мало кто в такие моменты рассуждает трезво и осознаёт: предпринимательская деятельность требует осмотрительности и чёткого понимания, куда и зачем вы движетесь.

В следующий раз, когда загоритесь идеей создать новое направление или проект (самостоятельно или с друзьями), пройдитесь по нашему чек-листу.

P.S. Мы специально сделали эту статью ёмкой, чтобы вам было удобно проверить идею, ответив на самые важные вопросы при старте бизнеса.

Содержание

Вопросы для тех, кто только запускает бизнес-проект или новое направление

Вопросы для тех, чей бизнес уже работает и крепко стоит на ногах

20 вопросов, на которые нужно ответить перед запуском бизнеса: частые вопросы собственников

20 вопросов, на которые нужно ответить перед запуском бизнеса: в двух словах

Поможем составить финмодель и развить бизнес

Вопросы для тех, кто только запускает бизнес-проект или новое направление

1. Какова цель и миссия вашего проекта?

Цель служит ориентиром для всех действий. Она нужна, чтобы понять, какой конечный результат мы хотим получить. Например, сколько денег заработать, какую позицию занять на рынке или в каких городах масштабироваться.

Миссия — это смысл вашего бизнеса, то, что делает его уникальным. Чем точнее вы определите свою цель и миссию, тем проще будет разработать стратегию и понимать, как строить свою работу.

Факты: в 2024 году из 203 тыс. коммерческих предприятий по инициативе собственников было ликвидировано 31,7 тыс., в том числе 5,7 тыс. прошли через процедуру банкротства. За год количество «брошенных» бизнесов выросло на 39%.

2. Кому и зачем нужен ваш проект?

Без этого понимания ваш продукт останется невостребованным. Нужно представлять, для кого и зачем вы создаете ваш продукт, кто ваш идеальный клиент, какие у него потребности и болевые точки и как компания может их решить. 

Факты: компания McDonald’s изучала культуру каждой страны и пищевые привычки её жителей перед открытием новой точки. Это помогло бренду добиться успеха, например, в Индии, где большинство жителей — вегетарианцы.

3. У вас есть конкурентные преимущества?

Почему клиенты будут выбирать вас, а не конкурентов? Это скорее не о том, «чем мы лучше», а о том, «почему именно у нас будет более выгодно и удобно». Попробуйте определить, что делает ваш продукт особенным: цена, качество, сервис, технология или что-то другое.

Например, уникальные технологии, сильная команда, собственное производство, фиксированная стоимость, отсутствие посредников и т. д.

4. Вы бизнес-модель продаёте? Нет, только показываем! Красивое…

Наличие четкой бизнес-модели — основа успешного старта проекта. Она поможет не только представить, как будет работать бизнес, но и понять, что именно нужно делать, чтобы проект стал прибыльным. Бизнес-модель — это не просто описание продукта, а план, который включает все взаимосвязи и денежные потоки.

О том, как её составить, мы писали здесь.

5. Сколько у вас денег и готовы ли вы их вложить?

Вопрос уверенности в своем старте. Насколько вы готовы вложиться в свой проект и как будете привлекать дополнительные средства, если это потребуется? Если относиться к бизнесу как к инвестиции, можно посчитать, когда ваши вложения окупятся и с каким процентом.

Период окупаемости в инвестиционной финмодели

6. О расходах не забыли?

Какие обязательные расходы предстоит покрывать на каждом этапе? Советуем составить бюджет, включив аренду, зарплаты, налоги, маркетинг, транспорт, закупку сырья и прочие регулярные траты и непредвиденные риски.

7. Какую доходность вы планируете на первый год работы? (Спойлер: сразу миллион не получится)

Без финмодели тут не обойтись: нужен четкий расчет ожидаемой прибыли в первый год. Прогнозы должны быть реалистичными, а не идеализированными. На основании этого вы сможете определить, как быстро ваши вложения начнут приносить прибыль и когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Если не знаете, с чего начать, скачайте наш шаблон финмодели. Это бесплатно↓

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

8. Каковы источники дохода вашего проекта? Реальная подготовленная сумма или свинья-копилка?

Процесс монетизации — основа бизнеса. Это может быть продажа товаров, подписка на услуги, комиссия со сделок или реклама. Откуда будет поступать основной доход?Какие модели монетизации будете использовать?

9. Какие модели монетизации будете использовать?

Модели монетизации — это ключ к пониманию того, как компания будет зарабатывать деньги. Это может быть SaaS, подписка, транзакционные модели, корпоративные контракты или e-commerce. Постарайтесь выбрать модель, которая лучше всего соответствует вашему продукту и целевой аудитории.

10. Без рекламы никуда. Какой процент выручки вы планируете вкладывать в маркетинг?

Вложения в маркетинг — двигатель бизнеса. Но как точно рассчитать бюджет на рекламу? Один из способов — установить процент от общего дохода (например, 10–20%). Но для того, чтобы это работало, важно сначала протестировать, как реклама влияет на продажи, и оптимизировать эти расходы.

11. Как вы будете обеспечивать стабильность денежного потока в случае факапных месяцев?

Неудачные месяцы бывают у всех, и это нормально. Нужно заранее предусмотреть, как вы будете справляться с нестабильностью: использовать резервные деньги, кредитные линии.

Читайте в Нескучных:

• Как справиться с сезонным «провисом» в бизнесе

• Как управлять финансами бизнеса во время кризиса. На примере Нескучных финансов

А еще вы можете скачать наш бесплатный шаблон таблицы для планирования денежных потоков↓

[FORM PRESET="J" - "Платежный календарь"/]

12. Есть ли у вас план резервирования или кредитования?

Создайте финансовую подушку безопасности. Резервирование средств или возможность привлечения кредитов в случае непредвиденных расходов — ключевая часть финансового здоровья бизнеса. Можно использовать систему фондов, о ней мы рассказали в этой статье.

13. Какие возможные финансовые риски вы видите в вашем проекте?

Финансовые риски могут варьироваться от колебаний процентных ставок до банкротства крупных поставщиков. Предприниматели часто не осознают всех рисков на старте, но важно быть готовым к различным сценариям: это кассовые разрывы, низкая выручка в несезон, повышение стоимости аренды или сырья.

14. Как будете защищать бизнес от этих рисков?

Не все риски можно предусмотреть, но можно предпринять шаги для минимизации потерь. Используйте стратегии хеджирования, страховки и форс-мажорные контракты, чтобы защитить бизнес от возможных финансовых потерь.

15. Есть ли у вас юрист? Хотя бы знакомый

Юрист необходим для защиты интересов бизнеса, заключения договоров, защиты от претензий и других юридических аспектов. Поможет минимизировать риски правовых ошибок, которые могут повлиять на бизнес.

16. Нуждаетесь ли вы во внешнем финансировании или будете работать по схеме «я сам»?

Если нуждаетесь, то, когда и на каких условиях готовы привлечь внешние средства? Через кредиты, инвесторов или государственные программы?

О том, как привлечь финансирование, мы рассказали здесь.

17. Какие источники привлечения капитала рассматриваете?

Поняв, что финансирование необходимо, решите, откуда взять средства: используя кредиты, венчурные инвестиции, краудфандинг или даже партнерство с другими компаниями.

Вопросы для тех, чей бизнес уже работает и крепко стоит на ногах

18. Как планируете масштабироваться?

Не ждите, что бизнес будет расти сам по себе. Масштабирование требует стратегии: какие новые рынки вы хотите освоить? Когда стоит увеличить количество сотрудников или расширить производство? Прогнозирование роста — это отлично.

Пример: в начале пути Coca-Cola производила только колу. Но собственники успешно масштабировали бизнес, добавив Sprite и Fanta.

19. Когда и как будете увеличивать объём производства/услуг?

Масштабирование потребует дополнительных ресурсов. Заранее определите, когда будете готовы к расширению и как увеличите объем производства или услуг. Это поможет избежать перегрузки и финансовых проблем.

20. Какие финансовые ресурсы потребуются для масштабирования?

Масштабирование всегда требует дополнительных вложений. Будьте готовы к тому, что потребуется привлечь капитал для закупки оборудования, расширения команды или выхода на новые рынки.

P.S. Прежде чем привлекать заемный капитал, можете рассчитать эффект финансового рычага.

Ответив на эти 20 вопросов, вы сможете организовать свой бизнес. Не забывайте, что каждый шаг — это шанс получить ценный опыт, который поможет преодолеть трудности и стать лидером на рынке.

20 вопросов, на которые нужно ответить перед запуском бизнеса: частые вопросы собственников

Каковы частые ошибки при составлении бизнес-плана?

Одной из самых распространенных ошибок при составлении бизнес-плана является отсутствие точных расчетов и опоры на цифры. Часто предприниматели ориентируются на общие идеи, эмоции или интуицию, игнорируя факты и данные, которые являются основой для успешного старта. 

Например, расчет доходов, расходов, прогнозирование прибыли или возврата инвестиций должны быть подкреплены реальными цифрами, полученными через анализ рынка, конкурентов и финансовых моделей. Без этих данных бизнес-план рискует стать лишь красивой фантазией, а не основой для жизнеспособного бизнеса.

Нужно ли в бизнес-плане учитывать сведения об оборудовании и расходных материалах?

Да, обязательно. Важно точно указать, какие поставщики обеспечат нужными материалами, в каком объеме и по какой цене. Без этих данных вы не сможете правильно рассчитать общие расходы, а также стоимость логистики, комиссии посредников и других издержек. Если эта информация размыта, есть высокий риск заключить невыгодную сделку, что в будущем может привести к переплатам, задержкам поставок или нарушению сроков.

Когда будет запланированная 100% выручка?

Не стоит ожидать, что с самого начала бизнес начнет приносить полную выручку. Прежде чем выйти на запланированные финансовые результаты, необходимо учитывать время, необходимое для раскрутки. На старте вашего бизнеса будут первые месяцы, когда спрос может быть не таким высоким, а рекламные кампании или маркетинговые усилия будут только настраиваться. Важно учесть этот момент и делать прогнозы с учетом времени на раскрутку.

20 вопросов, на которые нужно ответить перед запуском бизнеса: в двух словах

• Предпринимательская деятельность требует осмотрительности и понимания того, куда и зачем вы движетесь.

• Наличие четкой бизнес-модели — это основа успешного старта.

• Не ждите, что бизнес будет развиваться сам по себе.

• Опора на цифры — важнейшее правило для любой компании.

Поможем составить финмодель и развить бизнес

Если вам не удалось ответить на все вопросы, и пока у компании нет грамотной финмодели, не спешите расстраиваться. Нескучные финдиры знают всё о том, как руководить финансами и избегать рисков. Только посмотрите, что они умеют:

• Кейс: Как финдир Нескучных помог компании увеличить валовую прибыль в 2 раза за полгода

• Бренд одежды: определили ключевые показатели и увеличили выручку опта в 4 раза

• Как собирать отчётность к пятому числу и как это влияет на прибыль

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Начните с простого: с бесплатной онлайн-встречи↓