Как создать бизнес на Авито. Инструкция по продвижению магазина

Еще несколько лет назад Авито воспринимался исключительно как площадка для продажи бэушных вещей — от старых шкафов до случайных находок с балкона. Сегодня ситуация кардинально изменилась: платформа превратилась в мощный инструмент для ведения бизнеса. В 2023 году сервис даже впервые вошел в топ-10 крупнейших онлайн-игроков.

Авито — одна из самых популярных торговых площадок в России, объединяющая функции маркетплейса и классифайда (сервиса с объявлениями). Стоит ли рассматривать сервис как поле для бизнеса, что можно и нельзя продавать и как продвигаться? На эти вопросы отвечаем в статье.

Содержание

Зачем открывать магазин на Авито

Как создать магазин на Авито

Как продвигаться и стать ярким

Табу: что нельзя продавать на Авито

Актуальные ниши для успешных продаж в 2025 году

Бизнес на Авито: частые вопросы собственников

Бизнес на Авито: в двух словах

Поможем разобраться с товарами, выбрать площадку и увеличить продажи

Зачем открывать магазин на Авито

Авито — платформа, которая  предлагает успешный старт для предпринимателей благодаря ряду преимуществ ↓

• Легкий вход — бесплатная регистрация и минимальные требования к документам. 

• Много возможностей для продаж без жестких ограничений. 

• Отсутствие требований к упаковке товара — можно отправлять заказы в удобной для вас форме. 

• Прямое общение с аудиторией — клиенты могут задавать вопросы в чате, что повышает доверие. 

• Создание полноценного магазина с витриной, логотипом и удобной навигацией. 

• Гибкость продвижения — возможность использовать как бесплатные методы (оптимизация объявлений), так и платную рекламу. 

Для начала работы достаточно зарегистрироваться как ИП или самозанятому, что делает площадку доступной даже для новичков. 

Аналитика трафика сайта Авито на 2025 год от Similarweb

Аналитика целевой аудитории сайта Авито на 2025 год от Similarweb

Как создать магазин на Авито

Если загорелись идеей и хотите попробовать выйти на Авито, понадобится четкий план. Предлагаем 5 простых шагов ↓↓↓

Шаг 1. Регистрация бизнес-аккаунта 

Зайдите на Авито и создайте личный кабинет (если его нет), подтвердите номер телефона и укажите данные компании и пополните баланс на 1 рубль для верификации реквизитов. 

Шаг 2. Выбор тарифа

Далее зайдите в настройки и нажмите «Решения для бизнеса» → «Посмотреть тарифы» → «Продавцам» → «Настроить тариф».

Авито предлагает три варианта для бизнеса:

базовый — минимальные возможности продвижения;

расширенный — дополнительные инструменты для магазина;

максимальный — полный доступ к рекламным функциям. 

Шаг 3. Оформление магазина 

Добавьте логотип, описание компании и настройте брендированный фон для привлекательного вида.

Шаг 4. Размещение объявлений

Загрузите качественные фото и подробное описание товара или услуги. Используйте ключевые слова для лучшего поиска и обязательно укажите актуальную цену и условия продажи.

Шаг 5. Подключение доставки 

Можно использовать Авито Доставку, работать с транспортными компаниями или кататься самим:)

Читайте в Нескучных: Самые продаваемые товары: что чаще всего покупают в России

Как продвигаться и стать ярким

Вы скажете: «Ну, создал я магазин, выложил объявления. А дальше что? Как выделиться среди конкурентов?»

А вот что: Авито предлагает несколько инструментов продвижения ↓

Выделение цветом — цена или название объявления будет подсвечено. С услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней.

Повышение видимости объявления — выбираете, во сколько раз хотите увеличить количество показов объявления покупателям. Действует 1 день или неделю на ваш выбор.

Витрина или XL-объявление — карточка в ленте выдачи будет крупнее, а рядом с ней появится подробное описание. С подключенной услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней. 

Подробнее о платных услугах по продвижению на Авито можно узнать на сайте компании.

Что еще можно сделать? Оперативно отвечайте на сообщения, чтобы удержать клиентов, изучайте статистику продаж и аналитику спроса, определяйте популярный товар/услугу и корректируйте ассортимент. 

Покупатели — главные люди в жизни любого магазина, поэтому задача продавца быть с ними в коннекте, собирать обратную связь и становиться лучше. Это прямой путь к созданию непоколебимой репутации и регулярному продвижению.

Табу: что нельзя продавать на Авито

Перед запуском магазина важно изучить условия площадки, чтобы избежать блокировки. В список запрещенных товаров и услуг входят ↓

• Лекарства, медицинские услуги, народные методы лечения.

• Табак, алкоголь, наркотики.

• Редкие растения и животные. 

• Финансовые услуги и валютные ценности (криптовалюта, обменные операции). 

• Товары, нарушающие интеллектуальные права.

Перед размещением объявлений проверьте, относится ли ваш товар к разрешенной категории здесь. 

Актуальные ниши для успешных продаж в 2025 году

Пользователи Авито активно интересуются популярными и трендовыми товарами. Например, в 2024 году все сходили с ума по дубайскому шоколаду и сквиш-лапкам, выяснил ТАСС.

Поэтому можно сделать упор на поиск новых направлений и выявление тенденций, но есть и более простой путь — продажа стабильно востребованных товаров: электроника, запчасти и аксессуары для авто, одежда, обувь и аксессуары, детские вещи.

Хотя никто не отменял того, что спрос может резко измениться. Так произошло в том же 2024 с фотоаппаратами ↓

«За год на 89% вырос спрос на цифровые фотоаппараты — вопреки прогнозам, что их заменят камеры смартфонов, все больше фотографов, блогеров, инфлюенсеров и просто любителей фотографии вновь начинают покупать профессиональную технику. Также на 25% вырос спрос на фотоаппараты моментальной печати, а пленочные фотоаппараты искали на 13% чаще», — отметили представители сервиса.

Что в итоге? Для достижения успеха на Авито важно учитывать несколько факторов: качество товара должно полностью соответствовать описанию и ожиданиям покупателей. Ключевую роль играет высокий уровень сервиса: оперативные ответы на сообщения, вежливое общение, готовность предоставить дополнительные фото и информацию. А регулярная и системная активность (ежедневное обновление карточек, добавление новых товаров и работа с отзывами) значительно повышает шансы на успешные продажи.

Бизнес на Авито: частые вопросы собственников

Какие минусы у магазина на Авито?

Идеальных площадок для бизнеса пока не придумали, поэтому и у Авито есть недостатки ↓

1. Конкуренция. Выделиться и привлечь внимание покупателей из-за большого количества продавцов непросто.

2. Отсутствие универсальности. Авито подходит не для каждой ниши.

3. Мошенничество. Такие риски есть всегда, а это может отпугнуть потенциальных покупателей.

Какие ошибки чаще всего делают продавцы на Авито?

Ошибок может быть много, но худшее, что делают продавцы для своего магазина – это ↓

• Игнорируют продвижение и качество карточек.

• Не раскрывают ключевые особенности товаров и услуг в карточке.

• Слишком долго отвечают потенциальным клиентам.

• Игнорируют отзывы и обратную связь.

Бизнес на Авито: в двух словах

• Авито — одна из самых популярных торговых площадок в России.

• Она предлагает успешный старт для предпринимателей благодаря легкому входу, прямому общению с клиентами и отсутствию жестких критериев (помимо запрещенки).

• Для продвижения на Авито можно использовать свои инструменты или купить доп. услуги у компании.

• У сервиса есть 3 тарифа для бизнеса: базовый, расширенный и максимальный.

Поможем разобраться с товарами, выбрать площадку и увеличить продажи

• Кризис: сэкономили 3,6 млн ₽ и избежали убытка

• Как финмодель раскрыла тайну кассовых разрывов и помогла всё исправить

• Из-за бонусов сотрудники зарабатывали больше гендира. Разобрались!

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это бесплатная онлайн-встреча ↓