Развитие бизнеса с помощью франчайзинга: как масштабировать бизнес без риска потерять голову и деньги

Франчайзинг — один из наиболее простых и популярных методов развития бизнеса. Особенно актуален для тех, у кого нет большого опыта в ведении бизнеса. Покупая франшизу, предприниматель получает готовую комплексную систему с бизнес-моделью, репутацией, технологиями производства, IT-системами и уставами.

Разложили все по полочкам и собрали гайд, на основе которого вы можете решить: брать ли франшизу и как сделать так, чтобы она работала на вас.

Содержание

Почему франчайзинг популярен: коротко и по делу

На что смотреть при выборе франшизы: чек-лист для предпринимателя

Как проверить, что прибыльность франшизы не завышена

Типы франшиз и бюджетные варианты

Примеры успешных франшиз

Практический план запуска франшизы: 7 шагов

Развитие бизнеса с помощью франчайзинга: частые вопросы собственников

Развитие бизнеса с помощью франчайзинга: в двух словах

Поможем рассчитать окупаемость франшизы и разобраться в цифрах

Почему франчайзинг популярен: коротко и по делу

В этом году объемы франчайзинга и количество заключенных контрактов продолжают увеличиваться, хотя и с заметно меньшей скоростью по сравнению с прошлым годом. По данным Российской ассоциации франчайзинга, в 2025 году рынок (общий оборот всех франчайзинговых точек) может вырасти на 9%, достигнув 3,32 трлн рублей, в то время как в 2024 году он увеличился на 13%.

Популярность франчайзинга растет благодаря главным преимуществам модели ↓

• Узнаваемость бренда. Клиенты идут к тем, кому уже доверяют.

• Поддержка франчайзера. Обучение, маркетинг, доступ к поставщикам и IT уменьшают стартовую нагрузку.

• Гибкость форматов. От «микро-островка» в ТЦ до полноценной точки — можно выбрать формат под возможности.

• Снижение рисков. Готовая бизнес-модель и опыт франчайзера сокращают вероятность провала.

Читайте в Нескучной Газете: Финансовая модель франшизы: что это, зачем нужна, что включает

На что смотреть при выборе франшизы: чек-лист для предпринимателя

К выбору франшизы стоит подходить ответственно:  не проверите все важные моменты начальном этапе и в лучшем случае потеряете деньги, а в худшем — столкнетесь с мошенничеством и недобросовестными франчайзи.

Собрали для вас чек лист того, на что стоит обратить внимание, рассматривая варианты ↓

1. Финансовая модель: окупаемость, паушальный взнос, роялти (в среднем по России ~6,5%, в ресторанах — около 4,5%, в фастфуде — до 10%).

2. Реальная поддержка: обучение, маркетплейс поставок, IT-системы, согласованный план запуска.

3. Репутация: количество открытых и закрытых точек, отзывы действующих партнёров.

4. Скрытые расходы: ремонт, обучение персонала, логистика, маркетинговые сборы, интеграция АСУ (автоматизированных систем управления).

5. Юридические аспекты: понятные условия договора, претензионный порядок, пункты о расторжении.

Читайте в Нескучной Газете: Когда франшиза может быть пустышкой? На что смотреть перед покупкой франшизы

Как проверить, что прибыльность франшизы не завышена

• Попросите отчетность за 3–5 лет. Смотрите динамику выручки и прибыли; лучше, если данные подтверждены аудитом.

• Сравните цифры с рынком. Если средний чек в заявлении вдвое выше городского, требуйте объяснений.

• Разберите структуру дохода и расходов. Где формируется маржа? Какие обязательные платежи?

• Свяжитесь с действующими франчайзи. Спросите про реальные обороты, рентабельность и скрытые расходы; попросите документы или выписки, если возможно.

• Проверьте «историю» сети. Сколько точек открыто и сколько закрыто; есть ли судебные споры — это повод насторожиться.

Читайте в Нескучной Газете: Как выбрать франшизу: топ-5 советов для предпринимателя

Типы франшиз и бюджетные варианты

Виды франшиз можно условно разделить по трем критериям: стоимость, поддержка и уровень участия. Для удобства собрали все в табличку ↓

Важно: есть модели с небольшим стартовым капиталом: дилерские схемы, отсрочки платежей за товар, программы с рассрочкой паушального взноса (это единовременный платеж, который покупатель франшизы вносит владельцу за право использовать торговую марку) или льготами от маркетплейсов.

Но даже «минимальная» франшиза может таить скрытые расходы — будьте внимательны.

Примеры успешных франшиз

Простой пример: компания «Машенькины пироги» — пекарни с низкими постоянными расходами и коротким сроком окупаемости (от ~10 месяцев в примечаниях франшизы). Успех — в стандартах качества, централизованной поддержке и возможности выбора формата (полноценная пекарня или мини-остров).

Но выбор не ограничивается только общепитом. Онлайн-платформа для покупки и продажи франшизы Businessmens.ru собрала топ-20 лучших франшиз России за 2025 год ↓

Кстати, по данным все тех же Businessmens.ru, до 2028 года рост франшиз ожидается в сегментах: digital-услуг, образования и EdTech, медицине, услугах для бизнеса и экосервиса и эко-продуктах.

А Forbes собрал 30 самых выгодных франшиз по размеру инвестиций ↓

Франшизы с инвестициями от 5 млн руб

Франшизы с инвестициями от 2 до 5 млн руб

Франшизы с инвестициями до 2 млн руб

Практический план запуска франшизы: 7 шагов

Шаг 1. Соберите финансовую модель: паушал, роялти, OPEX, CAPEX.

Шаг 2. Попросите отчеты франчайзера и свяжитесь с минимум тремя действующими партнерами.

Шаг 3. Проанализируйте помещение и конкурентную среду.

Шаг 4. Проверьте договор: права, обязанности, претензионный порядок, возможности расторжения.

Шаг 5. Подготовьте список скрытых расходов и внесите их в расчет.

Шаг 6. Организуйте постановку управленческого учета, чтобы видеть реальную маржу и денежные потоки.

Шаг 7. Запланируйте систему мотивации для персонала и KPI для управляющего.

[FORM PRESET="W"-"Статьи про финансы"/]

Франчайзинг — мощный инструмент развития, но он требует дисциплины: проверяйте цифры, тестируйте коммуникацию с франчайзером и не верьте «гарантированной» прибыльности без документов.

Подходите к покупке франшизы как к покупке бизнеса: со списком вопросов, независимым аудитом и планом на первые 12 месяцев.

[FORM PRESET="R"-"Шаблон финмодели"/]

Для корректного старта и дальнейшего контроля рекомендуем наши услуги: постановка управленческого учета, диагностика бизнеса и разработка системы мотивации. Эти решения помогут увидеть реальные деньги, выявить узкие места и мотивировать команду на рост.

Развитие бизнеса с помощью франчайзинга: частые вопросы собственников

Эксперт Татьяна Леонова

Финдир НФ

Как проверить, что прибыльность франшизы не завышена?

Попросите финансовую отчетность за последние 3–5 лет и проверьте, подтверждена ли она аудитом. Сравните заявленные показатели (средний чек, оборот, маржа) с реальными данными по рынку и с показателями действующих франчайзи. Изучите структуру затрат и обязательных платежей (роялти, маркетинг). Свяжитесь с партнерами сети и, при возможности, запросите выписки или документы, подтверждающие выручку.

Может ли франшиза работать без большого стартового капитала?

Полностью бесплатных франшиз практически не существует, но есть варианты с минимальными вложениями: дилерские схемы, поставки на комиссию или франшизы с рассрочкой паушала. Некоторые проекты предлагают старт с 10 000–300 000 ₽, а у ритейл- и маркетплейс-моделей встречаются паушалы в рассрочку и отсутствие роялти.

Однако даже при низкой входной сумме возможны скрытые расходы — их обязательно нужно учитывать в расчетах.

Развитие бизнеса с помощью франчайзинга: в двух словах

• Франчайзинг — один из наиболее простых и популярных методов развития бизнеса. Особенно актуален для тех, у кого нет большого опыта в ведении бизнеса.

• Покупая франшизу, предприниматель получает готовую комплексную систему с бизнес-моделью, репутацией, технологиями производства, IT-системами и уставами. 

• Популярность франчайзинг растет благодаря главным преимуществам модели: узнаваемость бренда, поддержка франчайзера, гибкость форматов и снижение рисков.

• Виды франшиз можно условно разделить по трем критериям: стоимость, поддержка и уровень участия.

• К выбору франшизы стоит подходить ответственно: не проверите все важные моменты начальном этапе и в лучшем случае потеряете деньги, а в худшем — столкнетесь с мошенничеством и недобросовестными франчайзи.

• Попросите финансовую отчетность за последние 3–5 лет и проверьте, подтверждена ли она аудитом. Сравните заявленные показатели с реальными данными по рынку и с показателями действующих франчайзи. Изучите структуру затрат и обязательных платежей и свяжитесь с партнерами сети.

Поможем рассчитать окупаемость франшизы и разобраться в цифрах

Нескучные финдиры помогают изучить финансовые риски покупки франшизы, составить финансовую модель бизнеса и спрогнозировать, когда точка начнет приносить прибыль. Посмотрите, что они умеют:

• Из-за директора по развитию отложили запуск франшизы

• Франшиза салонов: от кассовых разрывов до 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев

• Как сеть кофеен и франшиз поднимает выручку и ищет зарытую прибыль

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с предпринимателями из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-встреча ↓