Стратегии роста для компаний с миллиардной выручкой

Чтобы компания могла развиваться и приносить больше прибыли, нужна стратегия роста — план действий с описанием, что нужно сделать, какие ресурсы для этого потребуются и какие риски могут возникнуть. В статье рассказываем, как найти свой путь роста. 

Содержание

Зачем компаниям с миллиардной выручкой нужна стратегия роста

Какие стратегии роста бывают

Как разработать стратегии роста для компаний с миллиардной выручкой

Частые ошибки в планировании стратегий роста

Стратегия роста: в двух словах

Стратегия роста: частые вопросы собственников

НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов

Зачем компаниям с миллиардной выручкой нужна стратегия роста

Стратегия роста — это направление, по которому компания планирует развиваться. Стратегия роста может быть направлена на:

• масштабирование бизнеса;

• усиление позиций на рынке;

• охват новых рынков;

• наращивание объемов производства;

• оптимизацию издержек;

• улучшение продукта и команды.

В любом случае стратегия роста должна принести финансовый результат — рост выручки или чистой прибыли.

→ Рост выручки возможен через выход на новые рынки, расширение ассортимента, найм персонала и масштабирование. 

→ Рост чистой прибыли достигается за счет повышения операционной эффективности — оптимизации процессов, сокращения издержек, улучшения производительности.

Выбор стратегии зависит от того, чего хочет достичь компания: увеличить выручку, поднять чистую прибыль или достичь стабильности и устойчивости.

Какие стратегии роста бывают

Стратегии роста могут быть направлены как во внешний рынок, так и на внутренние бизнес-процессы. В целом, можно выделить пять основных стратегий:

• ​​Горизонтальное масштабирование — выход на новые рынки и расширение охвата.

• Производственное расширение — закупка оборудования и запуск новых линий.

• Оптимизация расходов — пересмотр издержек для увеличения чистой прибыли.

• Работа с командой — обучение персонала, привлечение высококвалифицированных сотрудников, кадровая оптимизация, работа с KPI и, если нужно, сокращение фонда оплаты труда.

• Развитие продукта — улучшение характеристик и технологии продукта, обновление ассортимента.

Обычно компании работают с одной или несколькими стратегиями сразу. В конечном итоге, чтобы поддерживать масштабы компании с миллиардной выручкой, нужно успешно реализовать все пять стратегий. 

Как определить стратегии роста для компаний с миллиардной выручкой

Чтобы выбрать стратегию роста, нужно ответить на вопросы: как именно компания собирается расти? Через выручку, прибыль, производство? Или, может, за счет команды и продукта?

Ответить на эти вопросы может только собственник бизнеса: компания развивается туда, куда хочет владелец. 

По опыту, компании с миллиардной выручкой предпочитают охватывают новые рынки, фокусироваться на масштабировании и росте выручки. Например, компания Amazon начинала работать как интернет-магазин по продаже книг, но очень быстро стала расширяться в сторону новых рынков: продавать одежду и обувь, мебель, еду, игрушки и даже ювелирные изделия. Со временем компания открыла киностудию, производство бытовой техники и стала предоставлять консалтинговые услуги. 

Если рынки уже заняты, а рост замедлился, тогда стратегия меняется в сторону максимизации чистой прибыли. Этого можно достичь через контроль и оптимизацию расходов и повышение эффективности работы команды и производства. Например, компания Intel в свое время столкнулась с высокой конкуренцией на рынке персональных компьютеров и стала оптимизировать расходы: сократила часть команды, закрыла нерентабельные направления и стала работать на повышением производственной эффективности. Благодаря этому ей удалось остаться на плаву.

Еще один важный момент — на каком этапе жизненного цикла находится компания:

• Стартапу важно расти, масштабироваться и выходить в плюс. На этом этапе важно набрать обороты, а не фокусироваться на получении прибыли.

• Зрелой компании важно работать над улучшением продукта и ассортимента, чтобы оставаться актуальными на рынке, а также пересматривать бизнес-процессы и расходы, чтобы не потерять маржу.

Стратегия роста не может быть универсальной для разных видов бизнеса. Она учитывает, прежде чего, цели собственника и этап развития компании.

Как работать со стратегией роста

Важно понимать, что стратегия роста — это не абстрактная миссия, а конкретный план, который состоит из понятных бизнес-задач. 

Шаг 1. Детализировать стратегию. Необходимо ответить на вопросы: что именно хотим улучшить? Какими силами? Сколько это будет стоить? Готова ли компания к этому?

Шаг 2. Просчитать стратегию. Стратегия роста — это бизнес-задача, сформулированная в цифрах и действиях. Обычно ее прописывают в документ, в котором обозначают:

• точку А — где мы сейчас;

• точку В — куда хотим прийти;

• какие ресурсы потребуются;

• какие риски есть;

• что именно нужно сделать: по отделам, задачам и срокам.

Стратегия не может быть без цифр. Например, компания хочет удвоить выручку, но оказывается, что ей не хватает производственных мощностей, персонала и оборотных средств. Значит, компании нужно взять кредит, а перед этим просчитать на финансовой модели, принесет ли это решение в итоге желаемый рост. Другими словами, любая стратегия начинается с расчетов.

Частые ошибки в планировании стратегий роста 

При планировании стратегии роста компании нередко совершают похожие ошибки. 

→ Не делают расчеты на финмодели, из-за чего необъективно оценивают свои финансовые ресурсы. Другими словами, компания начинает масштабироваться, не просчитав свои возможности:

• производственные мощности;

• ресурсы команды;

• наличие достаточного оборотного капитала.

В итоге компания сталкивается с кассовыми разрывами, проблемами с поставками товара, срывами сроков. Чтобы не допустить таких проблем, нужно заранее на финмодели прочитать три сценария будущего: нейтральный, оптимистичный и пессимистичный.

→ Реализуют стратегии на эмоциях. Нередко компании масштабируются или вкладывают деньги в товар, не оценив ситуацию на рынке. Например, замораживают крупную сумму в товаре, спрос на который может исчезнуть еще до момента его реализации.

→ Не отслеживают показатели. При реализации стратегии развития важно следить за верхнеуровневыми показателям рентабельности: 

• собственного капитала, или ROE;

• активов, или ROA;

• чистой прибыли.

Кроме того, важно следить за выручкой и ее структурой: какие продукты приносят основные деньги, а какие — буксуют. 

Стратегия роста: частые вопросы собственников

Как выбрать стратегию роста?

Выбор стратегии роста зависит от целей роста, ресурсов компании и стадии ее развития. У стартапов стратегия обычно направлена на масштабирование, а у зрелых компаний — на сохранение своих позицией на рынке. 

Чтобы разработать и реализовать стратегию, необходимо работать в связке с финансовым директором, который сможет объективно оценить показатели компании и просчитать разные сценарии будущего. 

Стратегия роста: в двух словах

• Стратегия роста — это направление, по которому компания планирует развиваться. 

• Стратегия роста может быть направлена на масштабирование бизнеса, усиление позиций на рынке и охват новых рынков, наращивание объемов производства, оптимизацию издержек, улучшение продукта и команды.

• В любом случае стратегия роста должна принести финансовый результат — рост выручки или чистой прибыли.

• Стратегии роста могут быть направлены как во внешний рынок, так и на внутренние бизнес-процессы.

• Компании с миллиардной выручкой предпочитают охватывают новые рынки, фокусироваться на масштабировании и росте выручки.  Если рынки уже заняты, а рост замедлился, тогда стратегия меняется в сторону максимизации чистой прибыли. 

НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов

НФ Консалтинг — премиальное направление компании Нескучные финансы, которое помогает собственникам среднего и крупного бизнеса принимать взвешенные финансовые решения и достигать поставленных целей.

Собственники бизнеса обращаются в НФ Консалтинг, когда нужно:

• Навести порядок в финансах — выстроить управленческий учёт с нуля, настроить и оптимизировать текущую систему.

• Снизить налоговую нагрузку без нарушения закона — просчитать разные варианты для масштабирования и снизить риски со стороны налоговой.

• Продать или купить бизнес — узнать реальную стоимость активов.

• Просчитать идею для масштабирования или запуска проекта — узнать рентабельность, собрать финансовые модели и инвестиционный меморандум, который поможет убедить партнёров и банки.