Трендвотчинг: как отслеживать тренды и использовать их в бизнес-стратегии

Трендвотчинг (Trendwatching) — это умение замечать зарождающиеся тренды, которые могут повлиять на рынок, поведение клиентов и модели потребления. Проще говоря, это способность бизнеса заглянуть немного вперёд: понять, что будет востребовано завтра, и успеть перестроиться — адаптировать продукт, выйти на новую аудиторию и обойти конкурентов.

В статье разберём, где искать перспективные тренды, как не перепутать кратковременную моду с долгосрочной тенденцией — и как сделать так, чтобы трендвотчинг работал на рост вашего бизнеса.

Содержание

Почему бизнесу важно следить за трендами

Преимущества и недостатки трендвотчинга в управлении бизнесом

Инструменты трендвотчинга для бизнеса

Как отслеживать тренды

Как выбрать тренд для своего бизнеса

Примеры трендвотчинга в бизнесе

Трендвотчинг: частые вопросы собственников

Трендвотчинг: в двух словах

НФ Консалтинг: экспертный подход к финансам бизнеса

Почему бизнесу важно следить за трендами

Тренды — маркеры, которые показывают, в каком направлении движется рынок. Если бизнес их игнорирует, он рискует отстать от конкурентов. Вот почему так важно следить за трендами ↓

• Понимать, что происходит в данный момент, и делать взвешенные прогнозы. Например, первыми начать продавать трендовый товар, пока он только набирает популярность, — и за счёт ажиотажа занять прибыльную нишу.

• Найти и удерживать конкурентное преимущество. Как вариант: раньше других внедрить технологию, которая сократит издержки на производстве и даст ценовое преимущество на рынке.

• Выявлять слабые места. Например, вовремя заметить, что тренд на продукт идёт на спад, а компания продолжает его активно продвигать — и тем самым минимизировать потери.

• Оптимизировать маркетинговые стратегии. Если знать текущие тенденции, можно точнее настроить рекламные кампании, улучшить таргетинг и увеличить отклик целевой аудитории.

Так, в фокусе предпринимателя всегда находятся его бизнес, продукт и клиенты. Но именно тренды объединяют всё: от них зависит, насколько актуальны будут продукт и подход к клиенту, сработает ли стратегия и сможет ли компания оставаться устойчивой в будущем.

Преимущества и недостатки трендвотчинга в управлении бизнесом

Трендвотчинг — полезный инструмент для развития бизнеса и корректировки бизнес-стратегии. Но применять его стоит осознанно: у метода есть не только плюсы, но и риски ↓

Преимущества	Недостатки
Позволяет предугадывать изменения рынка и адаптироваться раньше конкурентов	Есть риск опереться на краткосрочные тренды, которые не принесут долгосрочной прибыли
Помогает находить новые ниши, продукты и подходы	Требует времени, ресурсов и постоянного анализа
Способствует инновациям и выделению бренда	Не все тренды подходят для конкретного бизнеса
Повышает чувствительность к потребностям клиентов	Может отвлекать от основного фокуса и устойчивых процессов

Инструменты трендвотчинга для бизнеса

Чтобы вовремя заметить тренды, недостаточно просто «чувствовать рынок». Нужна система. Вот подборка инструментов, которые помогут заметить важные сдвиги на рынке, в поведении клиентов и моделях потребления ↓

→ Социальные сети и онлайн-платформы

Instagram*, ВКонтакте, TikTok, YouTube, Reddit, Pinterest — отличные площадки, чтобы увидеть, что сейчас обсуждают люди и что начинает набирать обороты. Следите за лидерами мнений, тематическими хэштегами, трендовыми видео и мемами — всё это может подсказать, куда движется интерес аудитории.

Также полезны форумы, комментарии, обзоры: люди часто пишут, чего им не хватает, что раздражает и чего они ждут. В таких сигналах нередко зарождаются будущие тренды.

*Instagram запрещён в РФ.

→ Специализированные тренд-платформы

Зарубежные сайты вроде TrendWatching, Trend Hunter и Springwise собирают и анализируют тренды по отраслям и регионам. Чаще всего они публикуют платные отчёты, но есть и открытые материалы.

→ Аналитика поисковых запросов

Такие инструменты как Google Trends и Яндекс.Вордстат помогают понять, что люди ищут в поисковиках и как меняется их интерес со временем. Это отличный способ увидеть, что начинает набирать популярность.

→ Отчёты и исследования

Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ), РИА Рейтинг и консалтинговые компании (PwC, McKinsey и др.) публикуют отчёты о трендах в различных областях. Изучайте исследования, чтобы более глубоко понимать текущую ситуацию и прогнозы экспертов.

→ Инсайты из маркетплейсов

Площадки вроде Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — витрины новых потребительских интересов. Следите за тем, что появляется, что быстро раскупается и какие товары становятся хитами.

→ Конкуренты и смежные рынки

Заметили нестандартные решения у конкурентов или игроков на смежных рынках? Можно попробовать адаптировать их для вашего бизнеса. Так вы получите шанс стать одним из первых, кто внедрит новые подходы и предложит клиентам нечто уникальное.

→ Команда и обратная связь от клиентов

Включайте команду в процесс выявления «сигналов» для трендов. А также аккумулируйте обратную связь от клиентов через опросы, формы на сайте и комментарии в соцсетях.

Как отслеживать тренды

Чтобы тренды работали на бизнес, важно не просто следить за новинками, а понимать, какие из них имеют потенциал. Для этого нужна система в отслеживании трендов.

Шаг 1. Разобраться в типах трендов

Первое, с чего стоит начать, — научиться отличать тренды от хайпа и моды: 

• Хайп — краткий всплеск интереса, который даёт быстрый эффект, но не гарантирует стабильность. 

• Мода — цикличная и чаще внешняя форма популярности (может быть частью тренда, но сама по себе недолговечна и поверхностна).

• Тренд — устойчивое и долгосрочное изменение в экономике, технологиях или потребительском поведении, на которое можно опереться в бизнес-стратегии. 

Важно понимать, что тренды могут быть разных уровней — от глобальных мегатрендов до сложно отслеживаемых и менее очевидных тренд-сигналов ↓

Мегатренды — глобальные изменения, которые влияют на общество, экономику и технологии в течение десятилетий. 

Пример: искусственный интеллект и машинное обучение.

↓

Макротренды — более конкретные направления, которые возникают внутри мегатрендов. 

Пример: автоматизация бизнес-процессов с помощью ИИ.

↓

Тренды — актуальные изменения в отдельных отраслях или сегментах рынка. 

Пример: использование чат-ботов для продаж.

↓

Тренд-сигналы — начальные признаки будущих трендов. 

Пример: рост интереса к «умным» рекомендательным системам.

Шаг 2. Определить инструменты для поиска трендов

Чтобы эффективно отслеживать тренды, подбирайте инструменты, которые соответствуют специфике вашего бизнеса. Используйте несколько источников одновременно — это поможет увидеть более полную картину. Обращайте внимание на глубину аналитики и достоверность информации: не все популярные ресурсы дают действительно ценные инсайты.

Дополнительно рекомендуем применять визуальные форматы — например, ментальные карты. Они позволяют быстрее выявлять взаимосвязи между трендами и формировать стратегическое видение.

Шаг 3. Анализировать и оценивать тренды

Просто собирать информацию недостаточно — нужно понимать, с чем вы имеете дело. Важно оценить тренд по трём параметрам:

• Направление — как развивается тренд? Набирает ли он силу или начинает угасать?

• Барьеры — что может замедлить распространение тренда?

• Контекст — как обстоят дела с общей ситуацией на рынке и в вашей отрасли?

Анализируйте данные, чтобы выявить, какие тренды могут стать катализатором для роста вашего бизнеса, а какие — временным фоном.

Шаг 4. Генерировать идеи, как использовать тренды для роста бизнеса

После оценки тренда подумайте, как его можно применить в вашем бизнесе: для создания продукта, улучшения процессов или нового подхода к продажам. Главное — не просто следовать тренду, а превращать его в конкретные решения и тестировать гипотезы.

Шаг 5. Проводить регулярный мониторинг 

Постоянно следите за тем, как развиваются тренды, насколько они сильны и какой у них потенциал. Например, когда появился ChatGPT, стало понятно, что ИИ начнёт развиваться не когда-нибудь в далёком будущем, а прямо сейчас. Мониторинг трендов помогает своевременно заметить такие изменения и адаптировать бизнес-процессы, пока другие ещё не осознали новых возможностей.

Как выбрать тренд для своего бизнеса

Есть три проверенных подхода. Вы можете выбрать тот, который ближе по ресурсам и задачам.

Вариант 1. Начать с мега- и макротрендов

Это самый простой и доступный способ. Крупные тренды всегда на виду, их обсуждают в СМИ и активно исследуют. Например, искусственный интеллект и экологичное потребление.

Суть такая: вы берёте тренд — к примеру, ИИ — и размышляете: как он может повлиять на вашу сферу? Какие процессы можно улучшить или автоматизировать с его помощью? Что нового можно предложить клиентам?

Плюс: легко найти информацию, много примеров.

Минус: не всегда ясно, как применить тренд в конкретном бизнесе.

Вариант 2. Смотреть на отраслевые тренды

Здесь вы изучаете, что происходит именно в вашей нише. Какие новые форматы появляются у конкурентов? Что обсуждают поставщики и клиенты? Хороший способ — следить за тематическими обзорами аналитических агентств и профильных изданий.

Плюс: информация ближе к практике, прямо из вашей отрасли.

Минус: некоторые обзоры могут быть платными, а тренды — устаревшими.

Вариант 3. Отслеживать тренд-сигналы

Самый продвинутый, но и самый сложный путь. Вы отслеживаете «первые звоночки» — что запускают стартапы, какие идеи обсуждаются в профильных Telegram-каналах, что происходит на рынках США и Азии. Вы сохраняете, анализируете информацию и делаете выводы раньше других.

Плюс: можно опередить рынок.

Минус: требует времени, системности и насмотренности.

Примеры трендвотчинга в бизнесе

1. Рост интереса к осознанному потреблению → услуги по перепродаже и переработке товаров

Тренд: экологичность, отказ от избыточного потребления.

Пример: Яндекс.Маркет открыл раздел с б/у товарами. А бренд 12Storeez делает акцент на экологичности производства одежды и подчёркивает это в своей коммуникации.

Бизнес-смысл: можно зарабатывать на уже произведённом и создавать образ ответственного бренда.

2. Слияние развлечений и образования → Edutainment-продукты

Тренд: потребители хотят учиться через игру, сериал, сторителлинг.

Пример: Duolingo сочетает обучение языкам с геймификацией.

Бизнес-смысл: вовлечение пользователей через эмоции, повышение LTV.

3. Быстрое потребление контента → бренды делают ставку на микроформаты

Тренд: внимание пользователей уходит в короткий формат (30–90 сек).

Пример: B2B-компании адаптируют контент под Reels, TikTok, Shorts. Даже сложные продукты упаковываются в короткие крючки и быстрые визуальные цепочки.

Бизнес-смысл: передача информации быстро и эффективно, чтобы удержать внимание аудитории.

4. Тренд на «своё» → локальные бренды

Тренд: потребители всё чаще выбирают «своих» — местных производителей, понятные истории, уникальные продукты.

Пример: рост числа российских марок одежды вроде LIMÉ, кофеен с обжаркой «на районе» и кастомизированной косметики, например, Mixit.

Бизнес-смысл: меньшая конкуренция с глобальными игроками, эмоциональная привязка клиента к бренду, сарафанное радио.

Трендвотчинг: частые вопросы собственников

За какими трендами стоит следить бизнесу?

Вот несколько трендов 2025 года, за которыми полезно следить ↓

→ Искусственный интеллект и автоматизация. Технологии продолжают развиваться, и их внедрение в бизнес-процессы может значительно повысить эффективность, сократить затраты и улучшить клиентский опыт.

→ Устойчивое развитие и экологическая ответственность. Бизнесам стоит обратить внимание на внедрение устойчивых практик и зелёных технологий.

→ Персонализация клиентского опыта. С развитием данных и аналитики компании могут более точно предсказывать потребности клиентов и предлагать персонализированные решения.

Где искать тренд-сигналы?

Тренд-сигналы — это слабые, но повторяющиеся признаки будущих изменений. Вот некоторые источники, где их можно заметить:

• Соцсети и форумы. TikTok, Telegram-каналы, комментарии под постами — там зарождаются новые паттерны поведения и фразы, которые позже переходят в массовую культуру.

• Наблюдение за потребителями. Поведение клиентов, нестандартные запросы, неожиданные сценарии использования продукта — всё это может быть ранними признаками нового тренда.

• Отчёты и исследования. Зарубежные и российские исследовательские компании регулярно публикуют данные о новых привычках и сдвигах в потреблении.

• Мода, культура, искусство. Фестивали, коллаборации, дизайнерские коллекции — это поле для экспериментов, которые потом влияют на повседневность.

• Изменения в языке. Новые слова, мемы, аббревиатуры — маркеры сдвига мышления и ценностей.

Кто такой трендвотчер?

Трендвотчер — это человек, который отслеживает, анализирует и интерпретирует тренды. Его главная задача — заранее понять, что будет влиять на рынок, поведение клиентов и бизнес в ближайшем будущем.

Таким специалистом может быть кто-то из вашей команды — например, маркетолог или стратег. А можно пригласить внешнего эксперта, чтобы он помог с исследованием и разработкой новых идей.

Важно: трендвотчер не просто читает новости или смотрит, что сейчас в моде. Он умеет:

1. Замечать ранние сигналы изменений — в новостях, соцсетях, исследованиях, повседневном поведении людей.

2. Отличать кратковременные всплески от устойчивых тенденций.

3. Находить решения, как бизнес может использовать тренды с выгодой.

Трендвотчинг: в двух словах

• Трендвотчинг — это умение замечать зарождающиеся тренды, которые могут повлиять на рынок, поведение клиентов и модели потребления.

• Хайп — кратковременный всплеск интереса, мода — цикличная и чаще внешняя форма популярности. А тренд — это устойчивое, долгосрочное изменение в какой-то сфере: экономике, технологиях, потребительском поведении.

• Инструменты трендвотчинга разнообразны и включают социальные сети, специализированные тренд-платформы, аналитику поисковых запросов, отчёты и исследования, а также обратную связь от клиентов. 

• Работать с трендами нужно поэтапно: сначала понять их суть, затем использовать проверенные инструменты для поиска трендов, проанализировать их и адаптировать для бизнес-стратегии. И, конечно, регулярно пересматривать тренды, чтобы убедиться, что они не устарели.

• Чтобы выбрать подходящий тренд для бизнеса, есть три подхода. Первый — начать с глобальных мега- и макротрендов. Второй — изучить тренды в своей отрасли. Третий и самый сложный — следить за тренд-сигналами, то есть начальными признаками будущих изменений.

НФ Консалтинг: экспертный подход к финансам бизнеса

НФ Консалтинг — премиальное направление Нескучных финансов для среднего и крупного бизнеса. Эксперты направления помогают собственникам принимать обоснованные финансовые решения и эффективно достигать поставленных целей.

Задачи, с которыми владельцы бизнеса приходят в НФ Консалтинг ↓

• Навести порядок в финансах: выстроить управленческий учёт с нуля или настроить и оптимизировать существующую финансовую систему для максимальной эффективности.

• Снизить налоговую нагрузку без нарушения законодательства: просчитать различные варианты для масштабирования бизнеса и предложить решения, которые помогут минимизировать налоговые риски.

• Оценить потенциал новых проектов: провести анализ рентабельности идеи для расширения или запуска нового проекта, подготовить финансовые модели и инвестиционный меморандум, который поможет убедить партнёров и банки в перспективности вашего бизнеса.