Чтобы торговать на маркетплейсе, компании делают товарные запасы. Если запасов слишком много, начинаются проблемы: деньги замораживаются в товарах, да еще и приходится платить за их хранение на складе. Если запасов мало, это тоже плохо: покупатель не видит ничего в наличии и уходит к конкурентам. Сделать так, чтобы с запасами всё было в порядке, а заодно установить оптимальные цены помогает GMROI.
Содержание
Почему GMROI имеет значение для торговли на маркетплейсе
GMROI: частые вопросы собственников
Поможем разобраться с товарными запасами и зарабатывать больше на маркетплейсах
Что показывает GMROI
GMROI, или Gross Margin Return on Inventory Investment, — это метрика, которая показывает рентабельность инвестиций в товарные запасы. Звучит сложно, но сейчас объясним ↓
У любой товарной компании есть запасы. Они нужны, чтобы товар всегда был в наличии и компания могла зарабатывать: клиент захотел купить что-то, у компании это есть.
При этом, чтобы сделать запасы, нужно вложить деньги — то есть купить товар. Это те самые инвестиции в товарные запасы. А чтобы такие инвестиции приносили прибыль, а не уводили в минус, следят за рентабельностью этих вложений, или GMROI.
По опыту, для товарных компаний, особенно на маркетплейсах, GMROI — одна из самых важных метрик, потому что показывает, насколько прибыльны запасы продавца. Если с GMROI проблемы, то компания вкладывает деньги в запасы, но ничего с них не зарабатывает. Поэтому, как правило, чем выше GMROI, тем лучше для компании.
Как посчитать GMROI
GMROI рассчитывается как соотношение валовой прибыли и средней стоимости запасов. В виде формулы расчет GMROI выглядит так:
Валовая прибыль / Средняя стоимость товарных запасов
Представим компанию, которая торгует на маркетплейсе и у нее есть:
- запасы на начало месяца — 150 000 ₽;
- запасы на конец месяца — 100 000 ₽;
- средняя стоимость запасов — 125 000 ₽.
Каждый товар из этих запасов стоит 1000 ₽, а на маркетплейсе компания продает его за 3000 ₽. Из 3000 ₽ половина — это затраты на товар и его продажу. Получается, что валовая прибыль с единицы товара — 1500 ₽.
Теперь представим, что компания продала 70 единиц товаров и получила общую валовую прибыль 105 000 ₽.
Чтобы посчитать GMROI, валовую прибыль в 105 000 ₽ нужно разделить на среднюю стоимость запасов в 125 000 ₽. Получается 0,84, — хороший это результат или нет, рассказываем в следующем разделе.
GMROI: каким должен быть
Теперь — как трактовать результат. Если GMROI получается выше 1, у компании всё в порядке с рентабельностью запасов. И дальше по нарастающей: чем выше, тем лучше. Но и результат около 1, допустим, 0,84, — это тоже неплохо. Это означает, что компания получила 84 копейки прибыли на 1 рубль запасов.
Если же GMROI меньше 0,8, нужно бить тревогу: компания либо закупила слишком много товаров, например, чтобы перестраховаться, и теряет деньги на их хранении, либо недостаточно продает, или продает слишком дешево.
Иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть то, что годами не давало развиваться вашему бизнесу
Диагностика бизнеса от экспертов Нескучных покажет:
✔ Где на самом деле теряются деньги — даже если кажется, что всё учтено.
Почему GMROI имеет значение для торговли на маркетплейсе
GMROI завязан на нескольких переменных, которые важны для торговли на маркетплейсах. Так, GMROI показывает, насколько хорошо компания:
- регулирует цены, чтобы получить максимальный доход;
- управляет запасами.
↓↓↓
Продавцы на маркетплейсах ежедневно работают с ценами: повышают, понижают, конкурируют с другими продавцами. И GMROI показывает, насколько эффективно они это делают.
Также GMROI помогает понять, как компания управляет товарными запасами. Если запасов много, то компания будет переплачивать за хранение на складах маркетплейсов. Рентабельность запасов станет низкой, а значит, бизнес невыгоден.
Бывают ситуации, когда GMROI резко падает. Если такое происходит при закупке крупной партии — всё нормально, идет поставка товара. Но если позже GMROI не вырастет, это уже звоночек: запасы не продаются с той скоростью, с которой должны, или продаются, но слишком дешево.
→ Расчет юнит-экономики для маркетплейсов
GMROI: частые вопросы собственников
Эксперт Екатерина Жуленева
Финдир НФ
Большие запасы в компании — это хорошо или плохо?
Чем больше компания делает запасов, тем больше она замораживает свои деньги.
Бывает, что запасы становятся неликвидными, и их очень сложно продать, например, когда товар теряет потребительские качества, становится неактуальным, или заканчивается сезон, а до следующего еще год. Такие запасы приходится продавать ниже себестоимости, чтобы высвободить хоть какие-то деньги.
А еще в момент, когда у компании есть большие запасы, но нет денег на счетах, она вынуждена брать кредиты и займы и платить проценты банку.
Отсюда можно сделать вывод, что делать большие запасы не нужно. Запасы должны быть умеренными: чтобы хватало на текущую деятельность, но без переизбытка.
Подробнее о запасах:
Какая рентабельность считается хорошей на маркетплейсах?
GMROI на маркетплейсах оценивается от единицы: всё, что больше единицы, — это хорошо, всё, что сильно ниже, — плохо.
Если показатель — единица, это означает, что компания с каждого рубля запасов зарабатывает еще рубль. Если показатель, например, 0,5, то компания зарабатывает 50 копеек, и этих денег может не хватить, чтобы содержать компанию и получать прибыль. Такой товар нужно выводить из ассортимента и заменять тем, который будет приносить больше денег.
Чем GMROI отличается от ROI?
ROI, или рентабельность инвестиций, показывает, окупаются ли вложения в бизнес и какой процент прибыли приносят. ROI оценивает весь бизнес, тогда как GMROI нацелен только на товарные запасы.
Слово «инвестиции» не очень подходит к товарным запасам, скорее, это вложения. Получается, при расчете ROI оценивают рентабельность инвестиций в бизнес, а при расчете GMROI — рентабельность вложений в товарные запасы.
Подробнее о ROI и других метриках можно почитать в статье «Анализ финансовых вложений: стоит ли вести бизнес»
GMROI: в двух словах
- GMROI — это метрика, которая показывает рентабельность инвестиций в товарные запасы.
- Если с GMROI проблемы, то компания вкладывает деньги в запасы, но ничего с них не зарабатывает.
- GMROI рассчитывается как соотношение валовой прибыли и средней стоимости запасов.
- Чем выше GMROI, тем лучше для компании: если у компании всё в порядке с рентабельностью запасов, то результат будет выше 1. И дальше по нарастающей: чем выше, тем лучше.
- GMROI помогает понять, как компания управляет товарными запасами. Если запасов много, то компания будет переплачивать за хранение на складах маркетплейсов. Рентабельность запасов станет низкой, а значит, бизнес невыгоден.
Поможем разобраться с товарными запасами и зарабатывать больше на маркетплейсах
Финдиры Нескучных финансов работают с разными задачами: например, помогают разморозить деньги, которые повисли в товарных запасах; разбираются с финансовым учетом при торговле на маркетплейсах; выводят компании из убытков в прибыльный бизнес.
Вот как обычно работают наши финдиры:
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓
