Россия — огромная страна с очень красивой и богатой природой, поэтому рынок глэмпингов в нашей стране растёт, и эта тенденция сохранится в ближайшие годы. Развитие глэмпингов является приоритетной задачей нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства». Одна из его главных задач — субсидирование строительства модульных отелей. На создание глэмпингов, по даннным Минэкономразвития РФ, в регионы в последующие 2025–2027 гг. направят 15 млрд рублей.

В любом бизнесе для развития и процветания необходим финансовый учет. Магию цифр еще никто не отменял. Но обо всём по порядку.

Содержание

Что такое глэмпинг

Глэмпинг как бизнес-идея: с чего начать

Что входит в финмодель глэмпинга

Как построить финансовую модель для глэмпинга по шагам + шаблон

Финмодель глэмпинга: частые вопросы собственников

Финансовая модель глэмпинга: в двух словах

Поможем построить финмодель любого вида бизнеса

Что такое глэмпинг 

Глэмпинг относится к эстетичным направлениям экотуризма и включает в себя организованный и комфортный отдых с элементами «роскоши». Обычно это инфраструктура для отдыха на природе, но с удобствами и качеством обслуживания как у отеля.

Как правило, глэмпинг размещают там, где нет возможности построить отель. В план отеля входят домики для глэмпинга — быстровозводимые, из материалов, не вредящих окружающей среде. Домики или шатры могут быть мобильными. В плане дополнительно размещают: парк, развлечения на природе, водные развлечения, SPA-комплекс и рыбалку. 

Наличие во многих глэмпингах хорошего соединения Wi-Fi некоторые отнесут к минусам, но для большинства людей это возможность в онлайн-режиме поделиться фото и видео с отдыха в соцсетях. Наличие хорошей связи делает такой вид отдыха более привлекательным как для туристов, так и для инвесторов. Последним данный вид бизнеса интересен из-за быстрой стройки и окупаемости.

Глэмпинг как бизнес-идея: с чего начать

С чего начать? Самое первое — это выбор участка земли. Желательно — вода в пешей зоне доступности, наличие леса на участке. Если рядом есть населенный пункт — возможно подключение к коммуникациям. Очень важен и сам ландшафт участка: наличие болотистой местности, возвышенностей, исторической ценности. Важно также, используется ли этот участок местными жителями — например, как популярное место для купания или прогулок.

Обязательно согласование строительства с главой региона. Одним из основных аргументов при согласовании может выступать финансовая или инвестиционная модель глэмпинга, показывающая, как много денег поступит в бюджет от уплаты налогов, а также сколько новых рабочих мест появится в регионе.

Развитие отдыха на природе в России поддерживает государство. В рамках нацпроекта «Туризм и индустрия гостеприимства» идет большая работа по созданию глэмпингов с участием государственных субсидий.

Что входит в финмодель глэмпинга 

Прежде всего, финмодель этого вида бизнеса включает расходы на запуск глэмпинга: стоимость строительства, аренду земли, если таковая подразумевается, согласование строительства и подведение коммуникаций. В разных регионах эти цифры отличаются, однако в общем, если брать, например, глэмпинг с 30–50 домиками, рестораном, причалом, где возможны парковка и зимнее хранение лодок и яхт (без покупки последних), со множеством развлечений, потребуется порядка 1,2 млрд рублей инвестиций.

Самые большие расходы —  строительство номерного фонда, подведение коммуникаций и, если планируется, причал или пирс, — это тоже немалая часть затрат. Можно обойтись и меньшими затратами на старте, сократив номерной фонд, убрав дорогостоящие развлечения и не планируя причал. 

Приводим пример расчета первоначальных инвестиций для глэмпинга на 30–50 домиков, с рестораном, поездками по лесу в любое время года на квадроциклах или снегоходах, причалом для яхт и лодок и прочими водными активностями, СПА, банями, бассейном, спортивными площадками и другими увлекательными занятиями ↓

Также необходимо учесть согласование и прочие дополнительные расходы на строительство.

Система налогообложения — как правило, ОРН (общий режим налогообложения). Тем более, если планируется использовать финмодель глэмпинга для обоснования использования земель целевого назначения.

Как построить финансовую модель для глэмпинга по шагам + шаблон 

После расчета инвестиций необходимо построить финмодель функционирующего глэмпинга. 

Шаг 1. Отвечаем на вопросы:

• Как будет осуществляться приток посетителей?

• Кто будет пользоваться развлечениями и инфраструктурой — гости, проживающие в глэмпинге, или это может быть любой человек, приехавший в глэмпинг, но без проживания в номерном фонде?

Шаг 2. Считаем  воронку продаж — как клиенты от показа рекламы будут попадать в глэмпинг, покупая его услуги.

Пример воронки продаж Яндекс Директ

В данном примере видно, что с 10 000 показов приходит 7 клиентов. В результате можно посчитать стоимость привлечения клиента, исходя из стоимости показа. 

Можно влиять на настройки целевой аудитории, меняя таким образом конверсию, однако это скажется и на стоимости привлеченного покупателя, а следовательно, и на маркетинговом бюджете.

Шаг 3. Строим финансовую модель — то есть рассчитываем стоимость функционирования глэмпинга: от цены для клиента до чистой прибыли.

На данном этапе важно понимать следующее:

• В какие сезоны будет функционировать глэмпинг?

• Какая сезонность будет у глэмпинга? 

• Какие затраты необходимо понести?

Если планируется круглогодичное функционирование глэмпинга, скорее всего, периодами высокого сезона будут традиционный сезон отпусков — лето, а также время зимних развлечений — новогодние каникулы. 

Пример сезонности глэмпинга, функционирующего круглый год ↓

Здесь можно посмотреть пример финмодели 

Инвестиции в обустройство глэмпинга с рестораном, причалом для яхт и лодок, СПА и множеством активностей на природе составят от 800 млн руб. Рассчитывать на быстрый выход на окупаемость не стоит, поскольку глэмпинг еще массово не знаком отдыхающим. За вычетом постоянных и переменных расходов и с коррекцией на коэффициент сезонности проекта чистая прибыль в среднем составит 19 млн руб. Ниже приведем пример расчета чистой прибыли глэмпинга.

Исходные данные: круглогодичный глэмпинг, примерно на 30–50 номеров, с рестораном, развлечениями и парком. В ресторан и на развлечения могут попасть все желающие:

Выше мы рассчитывали сезонность глэмпинга. Далее необходимо просчитать финансовую модель на год и ответить на вопросы:

• Не попадем ли мы в кассовый разрыв в периоды низкого сезона?

• Хватит ли нам денег, чтобы закрыть все постоянные расходы в это время?

• Что делать, если денег не хватило?

Для этого в финмодели составляется плановый отчет о движении денежных средств, из которого видно, где возможны проблемы.

Пример ДДС глэмпинга ↓

Нажми, чтобы увидеть цифры

Важно! Если в строке «Операционная деятельность» есть отрицательные числа — это потенциальный кассовый разрыв. Необходимо позаботиться о том, чтобы на начало месяца были достаточные остатки денежных средств или сформированный резерв на такой случай. Возможно использование кредита, но это палка о двух концах, так как кредитные деньги не бесплатны.

Считаем модель оборотного капитала. Она покажет, сколько денежных средств нам необходимо каждый месяц на пополнение запасов, сколько запасов в денежных единицах будет лежать на складе и когда ожидать прихода финансов от клиентов.

Для этого необходимо понимать в днях:

• срок поставки товарно-материальных ценностей на склад;

• сроки предоплаты и оплаты после поставки для поставщиков;

• за сколько дней клиенты вносят авансы или сколько дней отсрочки платежа после оказания услуг.

Пример расчета оборотного капитала глэмпинга ↓

Нажми, чтобы увидеть цифры

↑ Считаем модель оборотного капитала, базируясь на сроке, на который закупаются запасы, условиях оплаты поставщикам и условиях оплаты клиентов.

Собираем баланс

Баланс поможет понять, где находятся деньги, за счет чего живём, а также рассчитать коэффициенты: ROE, ROA, коэффициенты абсолютной и текущей ликвидности и другие, показывающие уровень финансового здоровья компании. А ещё баланс позволяет понять, правильно ли посчитаны ОПиУ, ДДС и модель оборотного капитала.

В составе баланса находятся две группы статей: активы и пассивы.

В активах находится всё, что позволяет заработать денег: основные средства, запасы, дебиторская задолженность, деньги в кассе и на счетах. 

В пассивах находятся источники денег: займы, кредиты, вложения собственников, нераспределенная прибыль, кредиторская задолженность.

Пример баланса глэмпинга ↓

Нажми, чтобы увидеть цифры

Сумма средств в активах и пассивах баланса называется валютой баланса. Баланс считается правильно собранным, когда:

Считаем окупаемость инвестиций в проект

После составления трех отчетов необходимо посмотреть на инвестиционную привлекательность проекта. Для этого составляем финмодель на три года и более.

В этом разделе мы ответим себе на вопрос: не проще ли было положить все эти деньги, например, в банк или купить акции какого-либо перспективного предприятия?

Для этого на базе чистого денежного потока считаем дисконтированный денежный поток (NPV — Net Present Value): это «удешевление» денег с учетом ставки дисконтирования. Ставка дисконтирования (WACC — Weighted Average Cost of Capital) зависит от множества факторов, среди которых: 

1. Ключевая ставка ЦБ или максимальная ставка по вкладу.

2. Размер компании и конкурентная среда.

3. Зависимость от кредиторов и доступность источников финансирования.

4. Зависимость от одного товара и одного города.

5. Зависимость от поставщиков.

6. Предсказуемость выручки и отклонение рентабельности от средней по отрасли. 

Смотрим на NPV — если по итогу нескольких лет (как правило, срока износа большей части основных средств, купленных как инвестиции)  NPV остается отрицательным — данный проект не имеет смысла, и инвестиции в него будут убыточными. Для того чтобы выровнять этот показатель, необходимо пересмотреть уровень затрат и ценообразование. При этом важно не «выпадать» из реальности и смотреть на то, чтобы цены и затраты были «в рынке».

Пример расчета NVP, IRR глэмпинга ↓

Нажми, чтобы увидеть цифры

И теперь самое главное — оценить, насколько проект привлекательнее, чем размещение денег на депозите, или оправдан ли кредит, взятый на этот проект. Для этого считаем IRR (Internal Rate of Return): если он выше стоимости капитала — проект имеет смысл, если нет — в проект не стоит идти. Чем выше IRR, тем лучше.

Финмодель глэмпинга: частые вопросы собственников

Эксперт Екатерина Белякова

Финдир НФ

Можно ли открыть глэмпинг на сельскохозяйственной земле?

Это частый вопрос предпринимателей: можно ли устанавливать глэмпинг на сельскохозяйственной земле или на берегу реки, перекрыв тем самым подход к воде. Вроде бы возможны мобильные конструкции, но всё не так просто: поставить глэмпинг на землях целевого назначения нельзя — это чревато штрафами и прочими проблемами. 

Насколько состоятельна бизнес-идея глэмпинга для начинающих предпринимателей?

Как и любое строительство, данный проект предполагает немалые вложения средств инвесторов, ответственность за грамотное использование которых несете вы. Для того чтобы не беспокоиться об этом, управление финансами компании должно быть в надежных руках.

Финансовая модель глэмпинга: в двух словах

• В нашей стране рынок глэмпингов только набирает обороты. С учетом особого внимания к развитию внутреннего туризма в данной отрасли прогнозируют высокие показатели.

• Для запуска глэмпинга потребуется от 450 млн рублей.

• Приоритет государства — поддержка новых проектов по строительству модульных гостиниц: невозвратные субсидии и льготные кредиты.

Резюмируя всё вышеописанное, важно сказать, что любой проект должен начинаться с его расчета на финансовой или инвестиционной модели. 

Поможем составить финмодель любого вида бизнеса 

Финдиры Нескучных помогут вам разобраться с тонкостями построения финмодели глэмпинга или любого другого вида бизнеса. Они соберут все нужные отчёты, чтобы вы могли видеть, какие проекты приносят прибыль, а какие — убытки, и на основе этих данных принимать решения: реализовать проект или доработать его.

Полезные статьи по теме:

• Финансовая модель производства: в чём особенность, как составить, и шаблон

• Финмодель гостиницы: особенности, пример и шаблон

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир Нескучных финансов решает задачи компаний, — это онлайн-экскурсия ↓