В бизнес-среде под термином «безопасная сделка» понимают набор механизмов, которые позволяют проводить расчёты так, чтобы деньги не уходили продавцу до выполнения всех условий договора. Такой подход стал особенно востребованным в условиях дистанционных сделок, роста онлайн-торговли и увеличения числа операций между незнакомыми контрагентами.
Виктория Бабенко, финансовый директор Нескучных, рассказала, как работает безопасная сделка, кому она полезна и какие преимущества даёт обеим сторонам.
Содержание
Безопасная сделка: что это такое
Когда и кому нужна безопасная сделка
Как работает механизм безопасной сделки
Прозрачность расчётов в безопасной сделке
Преимущества безопасной сделки для продавца
Выгоды безопасной сделки для покупателя
Почему безопасные расчёты становятся стандартом в B2B
Безопасная сделка: в двух словах
Поможем оценить риски перед заключением сделки
Безопасная сделка: что это такое
Безопасная сделка — это способ проведения расчётов, при котором средства покупателя резервируются у доверенного оператора (банка или специализированного сервиса), а продавец получает оплату только после выполнения всех условий сделки.
Механизм можно сравнить с цифровым аналогом банковской ячейки: деньги «лежат» у посредника и становятся доступными продавцу лишь тогда, когда стороны подтверждают исполнение обязательств.
В законодательстве частично регулируются два вида подобных механизмов:
-
Аккредитив — также закреплён нормативно (гл. 46 ГК РФ).
Кроме того, в онлайн-сервисах и на маркетплейсах применяются собственные модели «безопасной сделки», где средства замораживаются на стороне платформы до подтверждения покупателем получения товара или услуги.
Когда и кому нужна безопасная сделка
Безопасная сделка особенно актуальна при работе с новыми контрагентами, в ситуациях дистанционной торговли и при крупных суммах.
Хотите увеличить прибыль х2, х5, х7 раз?
Внедряйте систему управленческого учета. Мы организуем. Показатели — это реальные кейсы наших клиентов.
Управленческий учет покажет:
✓ где возникают скрытые убытки или перерасход бюджета
✓ как можно сократить затраты без ущерба для качества
✓ какие подразделения или проекты приносят наибольшую прибыль
✓ насколько эффективно используются товары и запасы
✓ как оптимизировать ценообразование на продукцию или услуги
Приятная новость: вы можете получить консультацию с финдиректором бесплатно!
В практике российского рынка чаще всего механизм применяют:
-
Предприниматели и малый/средний бизнес. Например, производители перед отправкой крупного заказа в другой регион предпочитают работать через аккредитив, чтобы исключить риск неоплаты.
-
Компании B2B. В оптовых поставках оборудования или материалов безопасная сделка помогает избежать ситуации, когда товар уже отправлен, а покупатель задерживает расчёты.
-
Фрилансеры и специалисты услуг. Дизайнеры, маркетологи или программисты используют площадки с механизмом резервирования оплаты, чтобы защититься от отказов заказчика после выполнения работы.
-
Продавцы и покупатели на маркетплейсах. Для них это способ минимизировать риск недополучения товара или денежных средств.
Как работает механизм безопасной сделки
Механизм безопасной сделки в большинстве сервисов и банков работает по единой логике:
-
Стороны фиксируют условия. Цена, сроки, объём, требования к качеству, критерии приёмки — всё прописывается заранее.
-
Покупатель вносит деньги на защищённый счёт. Средства блокируются у оператора — банка или платформы.
-
Продавец выполняет свои обязательства. Например, отгружает партию товара или предоставляет услугу.
-
Покупатель подтверждает выполнение условий. После проверки полученного товара или результата работ.
-
Оператор перечисляет деньги продавцу. Это происходит автоматически после подтверждения.
-
Если условия не выполнены — средства возвращаются покупателю.
Пример
Строительная фирма получает оплату за этап работ только после подписания акта — средства автоматически переходят с аккредитива на счёт подрядчика.
Процесс во многом автоматизирован, что снижает риск человеческих ошибок и ускоряет расчёты.
Прозрачность расчётов в безопасной сделке
Прозрачность — ключевое преимущество безопасной сделки. Она достигается за счёт следующих факторов:
-
Фиксация всех операций. Каждый шаг — от внесения средств до окончательного перевода — фиксируется и отображается в системе.
-
Доступность статусов платежей. Стороны могут в реальном времени увидеть, где находятся деньги.
-
Невозможность одностороннего изменения условий. Изменить договорённости без согласия участников нельзя.
-
Отчётность оператора. Банк или платформа ведут журнал транзакций, который можно использовать при согласовании, спорных ситуациях или налоговой проверке.
Пример
При необходимости поставщик металлоконструкций может предоставить покупателю полный журнал операций, доказав корректность оплаты.
Для B2B-компаний это особенно удобно.
Преимущества безопасной сделки для продавца
Продавец получает ряд ощутимых преимуществ, которые напрямую влияют на финансовую устойчивость бизнеса:
-
Гарантированное наличие денег у покупателя. Средства уже зарезервированы, что исключает риск неоплаты.
-
Минимизация просрочек. Деньги перечисляются автоматически, без дополнительных напоминаний клиенту.
-
Снижение риска отказа после выполнения работ. Особенно важно для проектных услуг или производства под заказ.
-
Возможность планировать поставки и производство. Например, фабрика мебели может заранее закупить материалы, зная, что деньги за заказ уже зарезервированы на эскроу.
-
Защита от недобросовестных покупателей. Для многих компаний это весомый аргумент в пользу перехода на безопасные механизмы расчётов, особенно при работе с новыми клиентами.
Выгоды безопасной сделки для покупателя
Для покупателя основная ценность в том, что деньги перечисляются продавцу только после получения товара или услуги в оговорённом объёме и качестве. Дополнительные преимущества:
-
Снижение риска обмана. Средства не уйдут, пока продавец не выполнит свои обязательства.
-
Контроль качества. Если поставка не соответствует условиям, покупатель может инициировать возврат.
-
Защита при работе с новыми контрагентами. Снижаются риски при первом сотрудничестве: даже если партнёр окажется недобросовестным, деньги не будут перечислены до выполнения всех условий договора.
-
Повышенная безопасность при онлайн-покупках. Особенно важна для бизнеса, который закупает оборудование или товары дистанционно.
-
Доказательство факта оплаты. Все транзакции документируются оператором.
Для покупателя это удобный инструмент защиты, сравнимый с «финансовой подушкой», которая срабатывает в момент проверки результата.
Почему безопасные расчёты становятся стандартом в B2B
Безопасная сделка — это собирательное название механизмов, которые позволяют снизить риски и обеспечить честные расчёты между сторонами. В России законодательно закреплены эскроу и аккредитивы, а все остальные модели работают на основе норм гражданского права и правил конкретных площадок.
Для среднего российского бизнеса — будь то поставка товаров, проектные работы, услуги или сделки на маркетплейсах — безопасная сделка становится инструментом, который делает финансовые операции прозрачными, предсказуемыми и защищёнными. Это особенно важно в условиях неопределённости, высокой конкуренции и активного роста онлайн-сделок.
Если необходимо организовать расчёты с минимальными рисками, обеспечить исполнение условий или снизить число спорных ситуаций, безопасная сделка практически всегда становится оптимальным решением.
Интересное по теме:
Финансовая безопасность бизнеса: почему важно грамотно вести учет сделок
Как оплачивать услуги иностранных поставщиков: правила, риски и решения
Как проверить партнера, контрагента, компанию, чтобы не потерять деньги
Безопасная сделка: в двух словах
-
Безопасная сделка — механизм, при котором деньги резервируются у доверенного посредника и перечисляются продавцу только после выполнения условий.
-
Инструмент особенно полезен предпринимателям, компаниям B2B, фрилансерам и участникам маркетплейсов. Он помогает безопасно работать с новыми контрагентами, дистанционными сделками и крупными суммами, снижая вероятность рисков.
-
Механизм делает расчёты прозрачными и предсказуемыми, давая преимущества как продавцу, так и покупателю. Продавец уверен в наличии средств, а покупатель платит только после проверки результата. Все операции фиксируются, что снижает риск конфликтов и повышает юридическую защищённость сторон.
Поможем оценить риски перед заключением сделки
Финансовые директора Нескучных финансов помогут проверить безопасность сделки, оценить риски и подобрать оптимальный механизм расчётов под вашу ситуацию.
Для решения вопросов, связанных с финансами, доступны следующие услуги:
Наши финдиры работают с бизнесом из разных сфер: от стоматологий до айти- и строительных компаний. Везде наводят порядок в финансах, настраивают управленческий учет, помогают увеличить прибыль и избавиться от кассовых разрывов.
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓
