Консалтинг помогает компаниям решить отдельные проблемы. Например, в финансах разобраться с высокой дебиторкой, оптимизировать расходы или просчитать риски масштабирования.
Обновили эту статью в июле 2025 года: рассказали о том, кому и зачем нужен консалтинг и как он работает на практике.
Содержание
Зачем нужен консалтинг и как он помогает бизнесу
Преимущества и минусы консалтинга
Как выбрать консалтинговую компанию для бизнеса
Финансовый консалтинг: в двух словах
НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов
Зачем нужен консалтинг и как он помогает бизнесу
Консалтинг — это консультирование на тему деятельности компании. Такое простое определение лучше всего отражает суть консалтинга: например, компания обращается к финансовому консультанту, чтобы разобраться, почему при хорошей выручке прибыли всё равно нет.
Оказание консалтинговых услуг — это не долгосрочная работа, а разбор конкретной проблемы или ситуации:
- налоговая объявляет выездную проверку → компания нанимает налогового консультанта, чтобы провести внутренний аудит, подготовить документы, предупредить сотрудников и контрагентов;
- компания столкнулась с воровством → нанимает финансового директора, который проверит договоры, счета и сделки и найдет, куда утекают деньги;
- в бизнесе не хватает квалифицированных сотрудников, а наем новых ничего не дает → нанимает кадрового консультанта, который помогает разобраться во внутренних проблемах и найти нужных специалистов.
В консалтинге эксперт со стороны приходит в компанию, чтобы решить конкретную задачу. Поэтому главное, что нужно запомнить о консалтинге, — это короткая по времени работа под конкретный запрос клиента.
Иногда достаточно одного взгляда со стороны,
чтобы увидеть то, что годами не давало
развиваться вашему бизнесу
Диагностика бизнеса от экспертов Нескучных покажет:
-
Где на самом деле теряются деньги — даже если кажется, что всё учтено
-
Какие решения тормозят рост — и какие действия дадут быстрый эффект
-
Как выйти на новый уровень — без резких изменений и лишних затрат
Виды и формы консалтинга
А теперь немного теории. Несмотря на то, что любой консалтинг — это прежде всего консультирование, его виды и формы бывают разными. Так, консалтинг делится:
По направлению. Это может быть управленческий, производственный или финансовый консалтинг. Например, управленческий помогает разобраться со стратегией развития компании, наладить маркетинговую или кадровую службу. А финансовый — получить инвестиции, выстроить планирование, сократить издержки.
По методу. И здесь точно есть разные варианты, например, экспертный консалтинг — когда сторонний специалист решает проблему. Или обучающий консалтинг — когда специалист подтягивает определенные навыки сотрудников, допустим, обучает собственника бизнеса работать с финансовой отчетностью.
Формы консалтинга также могут быть разными: от простых консультаций до полного аудита. Но, по опыту, даже простые консультации должны строиться на предварительном анализе компании, цифрах и конкретном плане действий. Разговоры об успешном успехе и общие слова к консалтингу не относятся.
Чем отличается консалтинг от аутсорсинга
Выше мы уже говорили, что консалтинг — это короткая по времени работа над конкретной задачей. Для консалтинга приглашают стороннего специалиста, который разбирается в проблеме и предлагает способы ее решить. На аутсорсинге также работает сторонний эксперт — один или целая команда. Но это уже более длительная и масштабная работа.
Разницу можно увидеть на примере Нескучных финансов. Мы тоже оказываем консалтинговые услуги, например, проводим экспресс-анализ компании. Но когда в компанию приходит наш финансовый директор и работает с ней на протяжении нескольких месяцев или лет — это уже не консалтинг, а аутсорсинг.
Аутсорсинг: что это такое и чем выгоден — в Газете Нескучных
Финансовый консалтинг
Финансовый консалтинг — это комплексное консультирование по финансовым вопросам компании. Эксперт помогает бизнесу улучшить внутренние процессы, подтянуть показатели и увеличить прибыль. В такой консалтинг не входит работа с бухгалтерским и кадровым учетом, только финансовое управление.
Внутри финансового консалтинга можно условно выделить три направления:
- экспертный консалтинг — когда обращаются к конкретному специалисту с четким запросом. Например, компания нанимает финансового директора, чтобы разобраться с бесконечными кассовыми разрывами;
- проектный — когда компания не понимает проблему, но есть ощущение, что что-то идет не так. Задача эксперта — найти проблему и предложить решения;
- обучающий — когда компания не понимает проблему, эксперт находит ее, предлагает решения и следит, чтобы рекомендации были выполнены как надо.
Финансовое консультирование работает с цифрами и показателями, а собственник бизнеса в итоге получает конкретный план действий. Разберем на примере ↓
Пример работы консалтинговых услуг в области финансов.
Компания «Анютины глазки» торгует товарами через интернет-магазин. Дела идут неплохо, но у компании всё время возникают кассовые разрывы. Они решают пригласить финдиректора, чтобы разобраться с этой проблемой.
Финдир проводит анализ движения денежных средств и видит, что «Анютины глазки» не следят за возвратами. В компании считают, что, раз товар уехал к покупателю, то его продали, поэтому деньги можно записать в выручку и тратить на свои цели. На деле же оказывалось, что покупатели часто возвращали товары обратно, а деньги уже были потрачены. Чтобы вернуть оплату, «Анютины глазки» влезали в займы.
Финдир предложила компании работать с отчетом по оценке возвратов с продаж. Она помогла внедрить этот отчет в бизнес-процессы, а также включила информацию по возвратам в ОПиУ, и на этом завершила свою работу по управлению финансами.
Как работает консалтинг
Финансовый консалтинг складывается из нескольких этапов совместной работы эксперта и собственника бизнеса:
→ Беседа по душам — чтобы понять, разбирается ли собственник в финансовом учете, как устроены процессы в компании, какие отчеты внедрены и за какими показателями следят.
Если собственник разбирается в финансовом учете, то цифрам и показателям бизнеса можно доверять. Если нет, эксперту предстоит перепроверить всю информацию.
→ Формулирование проблемы — также во время беседы эксперт выясняет, что беспокоит собственника бизнеса и какую задачу предстоит решить. На этом этапе формулируют критерии оценки: по каким признакам будет понятно, что проблема решена.
→ Анализ проблемы — этот этап зависит от запроса клиента. Если это проектный консалтинг, эксперт запрашивает ДДС, ОПиУ и баланс; смотрит, чтобы цифры в отчетности соответствовали действительности и не противоречили друг другу в разных документах. Если в компании есть проблемы, в отчетности будут ошибки, которые заметит эксперт. По этим ошибкам будет понятно, с чем предстоит разобраться.
Если это экспертный консалтинг, то здесь собирают нужные цифры и проводят расчет показателей. Например, собственник приходит с вопросом, можно ли ему масштабироваться. Эксперт собирает данные по компании в финмодель и смотрит, что будет, если компания сейчас начнет вкладывать свои деньги в филиалы или привлекать займы на развитие.
→ Решение проблемы — на этом этапе эксперт предоставляет собственнику расчет и конкретный план действий. Если вернуться к примеру с масштабированием, это будут цифры: сколько денег нужно вложить, на какой срок, через сколько времени инвестиции окупятся.
Разберем еще на одном примере ↓
Собственник сети кофеен решил, что хочет развивать бизнес дальше. Открывать новые кофейни он планировал за счет средств инвесторов. Чтобы просчитать, сколько денег нужно, насколько это выгодно и когда новые кофейни окупятся, собственник обратился к финдиректору Нескучных. Тот пообщался с собственником и запросил отчетность — ДДС, ОПиУ и баланс. Выяснилось, что ДДС и ОПиУ в компании ведется, а баланс есть только бухгалтерский. Финдиректор из бухгалтерского баланса собрал управленческий, убрав лишние номинальные операции. Кроме этого, финдиректор собрал финансовую модель.
В итоге оказалось, что срок окупаемости новых кофеен — шесть лет, хотя собственник думал, что сможет окупиться за три года. Это важный момент, потому что деньги планировали брать у инвестора, и если бы собственник пообещал тому окупаемость в три года, то провалился бы уже на этом моменте.
Также выяснилось, что в небольшом городе, где работает клиент, ниша с кофейнями уже полностью заполнена его же заведениями. И новые кофейни просто оттянули бы на себя клиентов, которые ходят в другие кофейни этой сети. Расходы сети в целом выросли бы, а доходы остались прежними. В итоге прибыль сильно просела бы.
Преимущества и минусы консалтинга
По опыту, у консалтинга больше плюсов, чем минусов.
Основное преимущество — это возможность решить проблему в принципе. Если у собственника бизнеса есть вопросы, но не хватает знаний, чтобы в них разобраться, ему нужен эксперт.
Даже если в штате компании работает финансовый директор, он не может разбираться вообще во всём. Отсюда вытекает и второй плюс консалтинга: возникла одна проблема → пошли к одному эксперту, возникла другая проблема → обратились к другому эксперту. Например, один эксперт помогает с продажами, другой — с оптимизацией расходов. В теории помочь может и один человек, но эффективнее обратиться к разным экспертам. Так можно получить и разные точки зрения без эффекта замыленного глаза, и точечно решить проблему.
А еще штатный финдиректор работает наемным сотрудником в качестве подчиненного: получает зарплату, выполняет указания собственника и делает так, чтобы тот был доволен. Это влияет на работу: появляется заинтересованность показать ситуацию с финансами в компании лучше, чем она есть. Если вернуться к примеру с открытиями кофеен, то штатный финдиректор, скорее всего, скажет: «Конечно, открывайте, хорошая идея». И получит надбавку к зарплате за дополнительную работу.
Минусы у консалтинга тоже есть — нужно знать, к кому обращаться. Если эксперт на самом деле не эксперт, есть риск потратить деньги и не получить ответы на вопросы. Или еще хуже — получить неправильные рекомендации, выполнить их и потерять деньги. Чтобы такого не случилось, важно смотреть, как работает консалтинговый эксперт. Например, в финансах:
- задает вопросы о бизнес-процессах, целях, проблемах;
- запрашивает цифры, показатели и отчетность;
- дает четкие и конкретные рекомендации, основываясь на цифрах.
- копает глубоко. Не останавливается на «у вас высокая дебиторка», а выясняет: «у вас высокая дебиторка, потому что менеджеры дают большие отсрочки всем клиентам».
Любые общие разговоры и рекомендации без конкретики → перед вами НЕ эксперт в управлении и финансовом планировании.
Как выбрать консалтинговую компанию для бизнеса
Обращаться в Нескучные финансы :—)
Финансовый консалтинг: в двух словах
- Консалтинг — это консультирование, то есть это не долгосрочная работа, а разбор конкретной проблемы или ситуации.
- В консалтинге эксперт со стороны приходит в компанию, чтобы решить конкретную задачу. Поэтому главное, что нужно запомнить о консалтинге, — это короткая по времени работа под конкретный запрос клиента.
- Консалтинг может быть управленческий, производственный или финансовый. Например, управленческий помогает разобраться со стратегией развития компании, наладить маркетинговую или кадровую службу. А финансовый — получить инвестиции, выстроить планирование, сократить издержки.
- Формы консалтинга также могут быть разными: от простых консультаций до полного аудита. Но даже простые консультации должны строиться на предварительном анализе компании, цифрах и конкретном плане действий.
- Финансовый консалтинг — это консультирование по финансовым вопросам компании. Эксперт помогает бизнесу улучшить внутренние процессы, подтянуть показатели и увеличить прибыль.
- Денежное мышление, разговоры об успешном успехе и общие слова к консалтингу не относятся.
НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов
НФ Консалтинг — премиальное направление компании Нескучные финансы, которое помогает собственникам среднего и крупного бизнеса принимать взвешенные финансовые решения и достигать поставленных целей.
Собственники бизнеса обращаются в НФ Консалтинг, когда нужно:
- Навести порядок в финансах — выстроить управленческий учёт с нуля, настроить и оптимизировать текущую систему.
- Снизить налоговую нагрузку без нарушения закона — просчитать разные варианты для масштабирования и снизить риски со стороны налоговой.
- Продать или купить бизнес — узнать реальную стоимость активов.
- Просчитать идею для масштабирования или запуска проекта — узнать рентабельность, собрать финансовые модели и инвестиционный меморандум, который поможет убедить партнёров и банки.
- Внедрить продуктовые гипотезы для пошагового роста показателей вашего бизнеса.
