Калькулятор
влияния скидки на прибыль
Шаблон покажет, как скидка влияет на цену, маржу, наценку и валовую прибыль
-
Проверите, сколько прибыли бизнес теряет из-за скидки
-
Сможете понять, какую скидку можно дать клиенту без вреда для экономики сделки
Файл откроется в Google-таблицах. Можно создать копию или скачать в Excel
Что в шаблоне
-
Внутри три расчета:- по цене реализации
- по марже
- по наценке
-
Пользователь вводит- скидку
- себестоимость
- цену реализации
- маржу или наценку — в зависимости от выбранного сценария
-
После этого шаблон покажет:- цену без скидки и со скидкой
- маржу до и после скидки
- наценку до и после скидки
- валовую прибыль до и после скидки
- потерю валовой прибыли в процентах
Главная польза шаблона
он помогает не давать скидки вслепую и сразу видеть, сколько прибыли забирает уступка клиенту
Частые вопросы
-
Скидка уменьшает выручку, но себестоимость обычно остается прежней. Поэтому даже небольшая скидка может заметно снизить валовую прибыль.
-
Нужны скидка, себестоимость, цена реализации, маржа или наценка.
-
Продажам, собственникам и руководителям, которые согласовывают скидки и хотят видеть экономику сделки.
-
Да. В шаблоне есть отдельные вкладки для расчета по цене реализации, марже и наценке.
Нескучно о финансах
Деньги и прибыль
Как правильно давать скидки, чтобы не раздарить всю прибыль
И клиентам приятно, и нам хорошо
Бизнес-процессы
Какие виды скидок бывают и как правильно выстроить скидочную систему
Вопрос-ответ
Вопрос: как отражать в финмодели продажи со скидкой?
Есть два варианта
Бизнес-процессы
Сезонные распродажи: в чём суть и как организовать
Деньги и прибыль
А у меня прибыль нормальная? Основные виды прибыли и способы расчета
Отвечаем на один из самых популярных вопросов предпринимателей
Стратегия
CJM: что такое карта пути клиента и как она влияет на прибыль
CJM показывает путь клиента от формирования потребности до покупки. В статье расскажем, чем карта пути клиента отличается от ворон...
