Открытие бизнеса в России в 2026 году возможно без больших вложений, опыта и даже офиса — но важно действовать системно. Ошибки на старте приводят к блокировкам, штрафам или кассовым разрывам. Ниже найдете полный разбор всех этапов: от выбора ниши до первых продаж и юридического оформления.
Аналитики Точка Банка изучили изменения в структуре малого и среднего бизнеса в России. По результатам исследования, в 2025 году количество действующих компаний и индивидуальных предпринимателей продолжило увеличиваться — прирост составил 177,5 тысячи новых субъектов. К концу сентября в стране насчитывалось 4,81 миллиона ИП и 3,17 миллиона юридических лиц.
Тем не менее, этот рост оказался самым низким за последние два года — всего 2,3%. Основной причиной стало беспрецедентное увеличение числа ликвидаций.
Далее расскажем, какие меры необходимо принять перед открытием бизнеса, чтобы избежать неудач.
Содержание
Как выбрать нишу, если нет опыта и стартового капитала
Как понять, что идея жизнеспособна
Что важнее: анализ конкурентов или запуск гипотезы
Ошибки предпринимателей при создании первых MVP
Что включать в финмодель для старта даже при низком пороге входа
Как сформулировать сильное УТП даже в переполненном рынке
Как рассчитать реальные стартовые расходы и избежать скрытых затрат
Что нужно сделать при запуске, чтобы открыть первые продажи
Какие метрики следует отслеживать с первого дня, чтобы бизнес не «просел» в кассовых разрывах
Как открыть свой бизнес с нуля: частые вопросы собственников
Как открыть свой бизнес с нуля: в двух словах
Поможем составить финмодель и проиграть сценарии
Как выбрать нишу, если нет опыта и стартового капитала
Ни один закон не регламентирует выбор ниши — это практика предпринимательства. Чтобы стартовать без вложений, ниша должна соответствовать трем параметрам ↓
1. Низкая стоимость проверки спроса
Идею можно и нужно проверять в течение 7–14 дней. Метод Lean Startup (концепция «бережливого стартапа») предполагает, что вы выходите к клиенту как можно быстрее.
Примеры ниш: услуги, обучение, консалтинг, дизайн, репетиторство, маркетинг, ремонт, бьюти-услуги, спортивные занятия, детские кружки.
2. Отсутствие лицензирования и сложных разрешений
Открываем ФЗ-99 «О лицензировании отдельных видов деятельности». Если деятельности там нет, можно запускаться сразу.
Например: услуги дизайна — можно, медицина— нет (нужна лицензия).
3. Возможность начать без юридического лица
ФЗ-422 позволяет начать за 5 минут: зарегистрировались в «Мой налог» — и вы уже предприниматель. Нет отчетности, нет взносов, а налог всего 4–6%.
Если ниша подходит под НПД (налог на профессиональный доход) — это идеальный старт.
Хотите управлять компанией на основе цифр и предотвратить кассовые разрывы?
Проведите «Волшебный час» с нашим финансовым директором. Это бесплатная экспресс-консультация, на которой вы получите:
✔ Конкретные шаги для роста прибыли и снижения расходов.
✔ Анализ вашего бизнеса и скрытые резервы, которые можно использовать.
✔ Персонализированный план действий, который можно внедрить сразу.
Запишитесь на «Волшебный час» и взгляните на свой бизнес глазами профессионала.
Как понять, что идея жизнеспособна
Не существует закона, который дает ответ на вопрос: «Эта идея принесет деньги или нет?» Но предпринимательская практика сформировала 5 критериев жизнеспособности ↓
Критерий 1. Клиенты готовы платить сейчас, а не «когда-нибудь потом», «если будет дешевле», «если откроетесь рядом с домом».
Критерий 2. Проблема повторяется регулярно, а не раз в год. Лучшие бизнесы решают повторяющуюся боль.
Критерий 3. Есть способ быстро найти клиентов. Жизнеспособная идея находится там, где есть прямой доступ к спросу: соцсети, маркетплейсы, локальные площадки.
Критерий 4. Ценность измерима — «покажем прогресс ребенка за 2 недели», «сделаем дизайн за 48 часов» — работает. «Мы хорошо работаем» — нет.
Критерий 5. Есть возможность масштабирования. Пусть не сразу, но хотя бы потенциально.
Важно: факт жизнеспособности подтверждается предварительными продажами, а не опросами.
Что важнее: анализ конкурентов или запуск гипотезы
Практическая рекомендация: часто новички уходят в двухнедельные исследования рынка, собирают презентации, таблицы, тратят деньги на аналитиков. На практике это всё бесполезно, если нет данных от реальных клиентов.
Рабочая схема:
1–2 дня анализа конкурентов → Гипотеза → Запуск MVP → Сбор данных
Почему не стоит тратить недели на анализ:
-
Рынок всегда меняется.
-
Поведение реальных клиентов отличается от статистики.
-
Главное — не идея, а скорость теста.
Ошибки предпринимателей при создании первых MVP
MVP (или Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, который можно продать. Основа — методики Customer Development (или CustDev: методология исследования потребностей и пожеланий целевой аудитории) и Lean Startup (концепция «бережливого стартапа»).
Ошибка 1. Слишком сложный продукт
MVP должен собираться за 3–7 дней. Если вы работаете месяцами — это уже не MVP.
Ошибка 2. Деньги уходят в оболочку
Сайт, дизайн, логотип, брендбук, оформление офиса — все это не приносит первые продажи.
Ошибка 3. Нет клиентских интервью
Вы не знаете свою аудиторию, ее боли, бюджет и триггеры — значит, продукт почти всегда будет мимо.
Ошибка 4. Нет юнит-экономики
Без расчета стоимости привлечения клиента и маржинальности вы не понимаете, выгодно ли продавать вообще.
Про основные показатели юнит-экономики мы уже писали здесь.
Ошибка 5. Иллюзия, что улучшение продукта создает спрос
Спрос создает не улучшение, а понимание потребности клиента.
Ошибка 6. Нечеткая ЦА
Если вы работаете «для всех» — вы не работаете ни для кого.
Что включать в финмодель для старта даже при низком пороге входа
Финансовая модель — практический инструмент. Она показывает, что происходит с деньгами еще до того как они пришли. Грамотная модель включает ↓
1. Выручку. План и минимум три сценария: оптимистичный, базовый, минимальный.
2. Себестоимость. Материалы, расходы на исполнение услуги.
3. Постоянные расходы. Аренда,сервисы, реклама, бухгалтерия, эквайринг.
4. Налоги. Зависят от режима: УСН 6% или 15%, ПСН, НПД, ОСНО.
5. Точка безубыточности. Показывает, сколько нужно зарабатывать выручки, чтобы покрыть постоянные расходы. О ней писали тут.
6. Кассовый поток (или кэш-флоу). Защита от кассовых разрывов. Он показывает, останетесь ли вы в плюсе.
Как сформулировать сильное УТП даже в переполненном рынке
Уникальное торговое предложение — это маркетинговая практика. Сильное УТП формируется так:
1. Конкретная боль клиента: не общая фраза, а проблема, которую он ощущает.
2. Измеримая ценность: время, скорость, гарантия, результат, экономия.
3. Доказательство: отзывы, кейсы, регалии, цифры.
Пример: группа художественной гимнастики «Ленточки и феечки» (название мы выдумали) с отчетом родителям после каждой тренировки. Видно реальный прогресс ребенка уже через 2 недели.
Как рассчитать реальные стартовые расходы и избежать скрытых затрат
Чтобы не попасться в лапы неожиданным тратам, нужно учитывать все: от регистрации до налогов. Практические рекомендации ↓
Формула минимального старта
-
Регистрация (самозанятый — бесплатно, ИП — 0 рублей онлайн, ООО — 10 000 рублей).
-
Банковский счёт (0–1 000 рублей).
-
Сервисы: домен, CRM, телефония.
-
Реклама.
-
Материалы/инструменты.
-
Эквайринг (2–4%).
-
Налоги (зависят от выбранного режима).
Скрытые расходы
-
Подписки на сервисы.
-
Комиссии эквайринга.
-
Доставка.
-
Нотариальные услуги.
-
Ремонт оборудования.
-
Обучение сотрудников.
-
Расходы ФОТ (фонд оплаты труда) + страховые взносы (НК РФ, гл. 34).
Что нужно сделать при запуске, чтобы открыть первые продажи
Собрали чек-лист для безопасного запуска ↓
1. Выбрать налоговый режим. Определить систему налогообложения по НК РФ.
2. Зарегистрировать деятельность. Самозанятый, ИП или ООО.
3. Проверить необходимость ККТ (контрольно-кассовая техника). По ФЗ-54 она обязательна при оплате от физлиц наличными или картой. Самозанятым не нужна.
4. Открыть расчетный счет. ООО — обязательно. ИП — желательно.
5. Запустить MVP. Проверить спрос, понять, готовы ли клиенты платить, собрать обратную связь, протестировать бизнес-модель без больших затрат.
6. Прописать оферту или договор (тут поможет ГК РФ, ст. 435–438)
7. Настроить прием платежей. Онлайн-касса, эквайринг.
8. Организовать учет. У самозанятых учет ведется автоматически, у ИП — по книге учета доходов и расходов (КУДиР), а у ООО — бухучет базируется на ФЗ-402.
Какие метрики следует отслеживать с первого дня, чтобы бизнес не «просел» в кассовых разрывах
Кассовый разрыв — ситуация, когда денег не хватает на обязательные расходы, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Чтобы его избежать, предприниматель должен контролировать:
-
Реестр движения денежных средств (ДДС). По дням и неделям: остатки, поступления, выплаты, чистый денежный поток.
-
Операционный денежный поток. Сколько денег дает основная деятельность, без кредитов и авансов.
-
Дебиторка и кредиторка. Показывают, как быстро приходят и уходят деньги. Про них мы писали в этой статье.
-
Предоплата. Чем выше доля, тем спокойнее касса.
-
Burn rate и runway (скорость расходования денежных резервов). Если стартуете с личными деньгами, обязательно считаете, на сколько месяцев хватит ресурсов.
-
Платежный календарь. Календарь обязательств — главный инструмент стабильности кассы. Его можно построить в Excel.
А еще вы можете скачать уже готовые шаблоны ДДС и платежного календаря от Нескучных. Это бесплатно и ни к чему не обязывает ↓
Ритм контроля ↓
-
Каждый день: остаток и движения.
-
Каждую неделю: чистый поток и календарь.
-
Каждый месяц: операционный поток и задолженности.
Базовый принцип при отслеживании метрик: прибыль ≠ деньги.
Итого: бизнес можно запустить даже без капитала, но только при системном подходе:
Выбрать нишу → Проверить спрос → Запустить MVP → Оформить юридически → Настроить учет → Стартовать продажи без рисков → Контролировать метрики и деньги
Полезные услуги, которые помогут запустить бизнес безопасно: составление бизнес-плана, финансовый аудит, консультация по финансам.
Как открыть свой бизнес с нуля: частые вопросы собственников
Эксперт Виктория Бабенко
Финдир НФ
Какой минимальный капитал реально нужен для запуска?
Данных из законодательства на этот счет нет, только практические расчеты:
-
Самозанятый: 0–10 тысяч рублей.
-
ИП на УСН: 5–20 тысяч рублей.
-
ООО: минимум 10 тысяч рублей УК + сервисные расходы.
Когда открывать расчетный счет?
По юридическим нормам ИП может работать без расчетного счета (по ГК РФ прямого требования нет), а вот ООО обязано иметь расчетный счет (ФЗ «Об ООО»).
Практика: открывать счет нужно до первых оплаченных сделок, чтобы избежать ограничений по 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов».
Как открыть свой бизнес с нуля: в двух словах
-
Открытие бизнеса в России в 2026 году возможно без больших вложений, опыта и даже офиса — но важно действовать системно.
-
В 2025 году количество действующих компаний и индивидуальных предпринимателей продолжило увеличиваться — прирост составил 177,5 тысячи новых субъектов.
-
Тем не менее, этот рост оказался самым низким за последние два года — всего 2,3%. Основной причиной стало беспрецедентное увеличение числа ликвидаций.
-
Ни один закон не регламентирует выбор ниши — это практика предпринимательства. Чтобы стартовать без вложений, ниша должна соответствовать трем параметрам: низкая стоимость проверки спроса, отсутствие лицензирования и сложных разрешений, возможность начать без юридического лица.
-
Факт жизнеспособности будущего бизнеса подтверждается предварительными продажами, а не опросами.
-
Финансовая модель — практический инструмент. Она показывает, что происходит с деньгами еще до того как они пришли.
-
Чтобы не попасться в лапы неожиданным тратам, нужно учитывать все: от регистрации до налогов.
Поможем составить финмодель и проиграть сценарии
Нескучные финдиры работают с разными задачами: помогают собрать финмодель, просчитать эффективность и жизнеспособность будущего бизнеса и научиться выводить дивиденды.
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с предпринимателями из любого города России, СНГ и Европы.
А самый простой способ начать — скачать бесплатный шаблон финмодели от Нескучных ↓
