Есть ли прибыль в табачке: провели расследование и добавили фактов

Табачный бизнес в России остается прибыльным, несмотря на ужесточение регулирования и рост конкуренции. Однако успех в этой нише требует четкого понимания рынка, грамотного подбора ассортимента и строгого соблюдения законодательства. Как открыть магазин по продаже табака и, главное, надо ли, — рассказали в этой статье. 

Содержание

Выгодно ли открывать табачный магазин

Кейс-расследование: финансовый анализ табачного бизнеса на примере франшизы «Хинказавр»

Что выбрать при открытии табачки: франшизу или свой бренд

Как открыть табачный магазин с нуля: пошаговая инструкция

Играйте открыто или никак: а теперь честно о рисках

Частые ошибки при открытии табачки

Прибыль в табачке: в двух словах

Поможем оценить бизнес-идею и понять, есть ли там деньги

Выгодно ли открывать табачный магазин 

Российский рынок табачных изделий остается одним из крупнейших в мире, несмотря на ужесточение регулирования и рост цен. По данным газеты «Коммерсант», траты россиян в 2024 году на сигареты выросли на 18,9% и достигли отметки 1,4 трлн руб. По ощущениям, потенциал в сегменте есть, однако перед открытием нового табачного магазина полезно погрузиться в цифры.  

Ключевые тенденции рынка. С 2020 года наблюдается устойчивое сокращение числа курильщиков — примерно на 3–5% ежегодно. Тем не менее средний чек в сегменте растет за счет премиализации: доля дорогих сигарет (от 200 руб./пачка) увеличилась с 15% до 27% за последние три года. Особый интерес представляет ниша альтернативных продуктов: вейпы, системы нагревания табака, кальяны. 

Основные затраты и рентабельность. Стартовые инвестиции в табачный киоск составляют 500–800 тысяч  рублей. Эта цифра складывается из: 

• Закупки первой партии товара: 300–500 тысяч рублей. 

• Аренды помещения: 30–80 тысяч рублей за месяц в зависимости от локации.

• Найма продавца: 30–60 тысяч рублей. 

• Ремонта — по обстоятельствам. Но как минимум вывеска вам понадобится. 

Маржинальность традиционных сигарет не превышает 10–15%, тогда как альтернативные продукты приносят до 25–30% прибыли. Средняя окупаемость бизнеса — 12–18 месяцев.  

Кейс-расследование: финансовый анализ табачного бизнеса на примере франшизы «Хинказавр»

Антон Цветков, коммерческий директор Нескучных финансов, решил нескучно разобраться, а так ли реально хорош табачный бизнес. Чтобы не быть голословным, он устроил мини-шпионское расследование по одному из объявлений готового бизнеса. «Хинказавр» — вымышленное название, а история самая настоящая. Запись беседы можно посмотреть на канале НФ, а в сухом остатке вот что вышло ↓ 

Продается магазин в Красногорске — примерно 15 километров от Москвы. Показатели средние для отрасли:

• Выручка: 1,1–1,3 млн руб./мес. — только кальянная продукция.

• Потенциально можно увеличить  прибыль на 200–300 тыс. руб., если добавить вейпы. 

• Требуемые инвестиции: 4,5 млн руб.  — 1,5 млн в бизнес + 3 млн товарный остаток.

• Срок окупаемости: 18–24 месяца.

• Маржинальность: 15–20% при полной загрузке.

Серьезным ограничивающим фактором является локация. Несмотря на расположение в торговом центре, магазин не получает достаточного трафика. Дополнительную сложность создает соседство с другими табачными точками. Текущие владельцы признают, что практически не занимаются развитием этой точки, а передали управление в руки продавцов. 

Теоретически бизнес перспективный, и он даже может взлететь, но прежде критически важно провести тщательную проверку:

• Запросить детальную финансовую отчетность за последний год.

• Изучить условия аренды помещения.

• Проанализировать конкурентную среду в радиусе 500 метров.

• Оценить возможности расширения ассортимента.

Подобные проекты требуют активного управления и постоянного контроля товарных запасов. А ещё здесь важно ловить баланс между традиционными сигаретами, кальянной продукцией и вейпами, поскольку у каждого кластера своя аудитория, и они мало пересекаются.  

Что выбрать при открытии табачки: франшизу или свой бренд

Росстат говорит, что на франчайзинговые сети приходится до 35% рынка. В чём фишки собственного бренда и готового формата — сравнили в таблице  ↓ 

Параметр	Франшиза	Собственный бренд
Стартовые вложения	1,5–3 млн рублей	0,8–2 млн рублей
Паушальный взнос	300–700 000 рублей	-
Роялти	5–10% от оборота	-
Срок окупаемости	12–18 месяцев	6–12 месяцев
Узнаваемость	Готовая аудитория	Требует вложений в рекламу
Ассортимент	Жесткие стандарты	Полная свобода выбора
Поддержка	Маркетинг, поставщики	Все решения за вами

Оба сценария бизнеса жизнеспособны. Поэтому, чтобы было легче определиться, будет полезно глубже погрузиться в тему ↓ 

Как открыть табачный магазин с нуля: пошаговая инструкция

Алгоритмы открытия франчайзингового и собственного магазина схожи. Общий порядок действий будет состоять из восьми основных этапов  ↓ 

Этап 1: определение ёмкости рынка. 

Потенциал рынка табака в целом мы уже подсветили — он есть. Теперь важно понять, насколько перспективен район или город, где вы планируете открыть бизнес. Узнайте, сколько уже функционирует подобных магазинов и какие продукты они предлагают. 

Этап 2: поиск и аренда помещения. 

Табачную продукцию нередко потребляют спонтанно: человек идет — видит магазин — покупает. Покупка часто импульсивная. Поэтому важно ставить торговые точки на местах с высокой проходимостью. Например, вблизи станций метро или крупных торговых центров. 

Этап 3: регистрация бизнеса. 

В зависимости от планируемых масштабов бизнеса потребуется зарегистрировать ИП или ООО. 

Этап 4: закупка оборудования. 

Необходимо приобрести витрины, кассовые аппараты и системы учета. Обычно на это уходит около 200 000 рублей. Ремонт, вывески и дополнительное торговое оборудование — по потребности. Собственный бренд дает вариативность выбора, а если магазин открывается по франшизе, то закупка будет по матрице от управляющей компании. 

Этап 5: формирование ассортимента.  

Заключите договоры с поставщиками. Важно разнообразие табачной продукции, включая аксессуары и новинки рынка, такие как вейпы и электронные сигареты. 

Этап 6: наём персонала. 

В зависимости от размера магазина потребуется от 2 до 5 человек. Средняя заработная плата продавца в России составляет около 30 000 рублей в месяц.

Этап 7: маркетинговая стратегия. 

Франчайзинговые сети часто предлагают подключить новый магазин к уже готовой программе лояльности клиентов. Собственный бренд может продумать план продвижения и подсветки уникальных предложений и акций сам. 

Этап 8: открытие магазина. 

Считается, что яркий старт с праздником, раздачей листовок, подарками и рекламными активностями может увеличить базу постоянных клиентов на 20% в первый месяц. Подтвердить или опровергнуть эту статистику мы не можем. Скорее, это негласное правило рынка. 

Играйте открыто или никак: а теперь честно о рисках

Система «Честный знак» активно борется за чистоту и качество продукции на рынке. По словам Артема Кирьянова, заместителя председателя Комитета Государственной Думы по экономической политике, доля нелегального оборота табачной продукции сократилась с 15,6% до 10,8% к третьему кварталу 2024 года. 

Это стало возможным в том числе благодаря повышению числа внеплановых проверок табачных магазинов через систему «Честный знак». Поводом для проверки могут стать: 

• Продажа более 25% немаркированного товара. 

• Наличие на складе продукции старше 15 месяцев.

• Месячная выручка на 50% ниже средних показателей по району.

Предпринимателям табачного сектора важно тщательно следить за маркировкой товаров и оборачиваемостью продукции, чтобы избежать проблем с контролирующими органами.

Частые ошибки при открытии табачки

Неправильный ассортимент. До 60% новичков ошибаются с балансом между традиционными сигаретами, 40–50% выручки, и альтернативной продукцией: вейпами, системами нагревания табака. А это упущенная выгода. 

Нарушения в розничной продаже. Роспотребнадзор фиксирует, что 45% проверок выявляют:  

• Отсутствие ценников. А это влечёт штраф до 50 000 рублей.  

• Продажу без маркировки «Честный знак». Риск закрытия торговой точки. 

• Торговлю в запрещенных местах. За такое нарушение штраф до 50 000 рублей в соответствии с ч. 1 ст. 14.53 КоАП РФ. 

Рекламные нарушения. С 2023 года действуют новые ограничения. В соответствии с Федеральным законом N 15 от 23.02.2013 запрещается продвижение табачной продукции и вейпов через наружную рекламу. Ограничения также распространяются на социальные сети. Нарушение карается штрафом до полумиллиона рублей. 

Также ошибки могут быть связаны с локацией. Например, если магазин разместить  в жилом районе с проходимостью менее 3000 человек в день, то потенциальная его окупаемость будет на 30% дольше, чем точки у метро или в ТЦ. А ещё важно помнить про сезонность. Летом спрос на кальянные смеси растет на 25–40%. 

Прибыль в табачке: в двух словах

• Главное: прибыль в табачке есть и будет. Важно только соблюдать законодательство РФ и вкладываться, имея на руках толковый финансовый план. 

• Стартовые вложения начинаются от 500 000 рублей. Это аренда, товар, персонал, оборудование. Окупаемость 12–18 месяцев.  

• Маржинальность на сигаретах 10–15%, на вейпах и кальянной продукции до 25–30%.  

• Плюсы и минусы есть как во франшизе, так и в собственном торговом бренде. Сказать наверняка, где будет лучше, невозможно. 

• Внеплановые проверки через «Честный знак» могут быть, если товар будет продаваться без маркировки или продаваться мимо кассы. 

Поможем оценить бизнес-идею и понять, есть ли там деньги 

Тестировать каждую бизнес-гипотезу рублем из своего кармана дорого и долго. Поэтому финдиры Нескучных предпочитают сперва составлять цифры, а потом уже говорить про инвестиции. Мы уже сэкономили миллионы рублей предпринимателям. Оцените:  

• Сэкономили 1 млн ₽ при покупке конкурента. Из-за его ошибок в учете

• Сэкономили 1 590 000 ₽ в месяц и накопили на открытие новой точки

• Сказ о том, как финдир помогла стоматологии выйти из убытка по чистой прибыли и выйти на 5 млн рублей 

• Из убытков и кассовых разрывов — в светлое будущее

Вы можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ понять, как и чем финдир НФ может помочь вашему бизнесу, — бесплатная онлайн-встреча ↓