Госзакупки: что это такое

Госзакупка — это специальная, описанная законом процедура, по которой государственные учреждения выбирают поставщиков товаров, работ или услуг. Госзакупки, как правило, проводят на конкурсной основе, в формате тендеров.

По сути, госзакупки проходят в формате соревнований между поставщиками: учреждение описывает, что ему нужно, в каком количестве и когда, а поставщики подают заявки. Побеждает тот, кто предложит лучшие условия: по цене, срокам, качеству. 

В основе регулирования госзакупок лежат два закона: 

• 44-ФЗ — по этому закону проводят закупки федеральные, региональные и муниципальные бюджетные организации. Здесь всё должно проходить четко по описанной в законе процедуре, нельзя отклоняться от требований или условий ни на шаг. 

• 223-ФЗ — по этому закону закупки проводят наполовину бюджетные компании (те, в которых доля государства составляет минимум 50%) и государственные компании, осуществляющие регулируемые виды деятельности. Здесь правила немного мягче: можно менять требования, указывать свои сроки.

Госзакупки чаще всего проводят на специальном портале — ЕИС Закупки. Там есть не только конкурсы, но и новости, статистика, полезная информация ↓

Статистика по государственным закупкам в разрезе субъектов РФ: относительная экономия, сумма контрактов, типы заказчиков — на портале ЕИС Закупки

Какими бывают госзакупки

Конкурентные закупки по 44-ФЗ — поставщик определяется по результатам соревнования. 

Внеконкурентная, или неконкурентная, закупка по 44-ФЗ — это закупка у единственного поставщика. Как и когда ее можно проводить, описывает 93-я статья 44-ФЗ. Там много пунктов, вот некоторые для примера. Внеконкурентную закупку можно провести:

• на товары, работы или услуги монополиста, к примеру в отношении услуг поставщика отопления; 

• на работы по мобилизационной подготовке РФ; 

• на товары, услуги или работы на сумму до 600 000 ₽;

• для посещения зоопарка, театра, выставки, музея. 

Конкурентные закупки по 223–ФЗ — поставщика выбирают по результатам соревнования с другими. Подвиды закупок здесь такие: аукцион, конкурс, запрос котировок, запрос предложений. 

Как участвовать в госзакупках

О том, как участвовать в госзакупках и тендерах, у нас есть отдельная статья «Тендеры: как участвовать с выгодой для бизнеса». Здесь лишь кратко перечислим основные шаги: 

• Получить электронную подпись, чтобы участвовать в торгах.

• Зарегистрироваться в Едином реестре участников госзакупок. 

• Открыть специальный счет в банке для платежей по госзакупкам. Список подходящих банков есть на сайте Минфина.

• Выделить деньги на покрытие гарантийных обязательств. 

• Найти подходящую закупку, изучить условия, просчитать выгоду и подать заявку. 

• Поучаствовать в тендере. 

• Заключить контракт.

• Выполнить свои обязательства и получить оплату. 

Поможем с госзакупками и тендерами

Финдиры Нескучных знают, как участвовать в госзакупках и тендерах с выгодой: умеют считать расходы, доходы, рентабельность. Подскажут, будет контракт выгодным или лучше не связываться — например, как в этом кейсе: 

• Вышли из миллионного убытка на 700 000 ₽ чистой прибыли на госзакупках

А еще наши финдиры помогают компаниям зарабатывать больше без госзакупок и тендеров. Вот как это обычно бывает:

• Увеличили выручку в 3, а прибыль — в 6 раз

• Подняли маржинальность с 59 до 74%

• В 1,7 раза усилили продажи на маркетплейсах

• Всего один отчет, чтобы вывести в 2 раза больше дивидендов

• Стройка: контроль расходов и рост прибыли на 43%

• Вывели бизнес из −0,73 млн в +1,2 млн рублей

Мы работаем с разным бизнесом: онлайн-компаниями, производствами, магазинами, айти-компаниями и стартапами. Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓