Что такое оборачиваемость товара и как ее рассчитать

Чем выше оборачиваемость, тем лучше: товары не залеживаются на складе, активно продаются, приносят доход. Но и здесь есть нюансы: например, если работать без страхового запаса, то с резким ростом оборачиваемости есть риск остаться без товара и с толпой недовольных клиентов. 

В общем, как ни крути, следить за показателем оборачиваемости важно: чтобы вовремя закупать товары, корректировать ассортимент и знать размер страхового запаса. 

Базовые отчеты для наведения порядка в бизнесе

Топ-23 бесплатных отчетов. Уже более 10 000 предпринимателей пользуются нашими шаблонами

Получить

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

Содержание

Что такое оборачиваемость товара и зачем ее считать

Коэффициент оборачиваемости и оборачиваемость: как рассчитать

Анализ оборачиваемости товаров

Факторы, влияющие на оборачиваемость в российских реалиях

Как повысить оборачиваемость товара

Типичные ошибки при расчёте оборачиваемости и их последствия

Оборачиваемость товара: частые вопросы собственников

Оборачиваемость товара: в двух словах

Поможем наладить работу с товарами

Что такое оборачиваемость товара и зачем ее считать

Оборачиваемость товара — это метрика, которая показывает, сколько циклов «продажа – закупка» товар совершает за период. Чем выше значение, тем эффективнее используются оборотные средства. Количество дней, за который реализуется средний запас, является ключевым индикатором для планирования объемов закупки.

Допустим, компания каждый день продает по 100 единиц товара, а на складе у нее лежит 1000 единиц. При текущих темпах продаж товар полностью закончится через десять дней. Получается, оборачиваемость товаров компании — десять дней, а за месяц товар полностью оборачивается три раза. 

Следить за оборачиваемостью очень важно, потому что чем быстрее оборачиваются товары, тем больше зарабатывает компания. На практике это выглядит так:

• при низкой оборачиваемости товары долго лежат на складе, замораживая деньги компании;

• при высокой оборачиваемости товар продается быстро, компания получает обратно свои деньги и может закупить следующую партию. Чем быстрее повторяются циклы, тем больше можно заработать. (Если бизнес не продает в ноль, конечно.)

Знать оборачиваемость нужно, чтобы корректировать ассортимент: закупать товары, которые хорошо продаются, и минимизировать товары, на которые нет спроса. Например, может оказаться, что у магазина спорттоваров мячи оборачиваются за две недели, а велотренажеры лежат годами, и нужно либо уменьшить их количество, либо избавиться совсем.

Кроме этого, оборачиваемость важна для товаров, которые имеют срок годности, например, продукты питания. Допустим, если по некоторым позициям оборачиваемость 50 дней, а срок годности 40 дней, и он скоро закончится, нужно поскорее их реализовать со скидкой, а в будущем задуматься, стоит ли держать их в ассортименте в текущем объеме. 

Итак, подытожим. Знать оборачиваемость товаров важно, чтобы иметь возможность вовремя закупать нужные товары и выводить из ассортимента те, что плохо продаются, а также планировать закупки. 

Коэффициент оборачиваемости и оборачиваемость: как рассчитать

А теперь самое интересное — оборачиваемость оборачиваемости рознь:

• Оборачиваемость — срок, за который компания продает запас товара. Рассчитывается в днях;

• Коэффициент оборачиваемости — сколько оборотов совершил товар за определенный период, то есть сколько раз его продали и снова купили, например, в течение месяца. Значение коэффициента на конец периода даёт чёткое представление о том, насколько эффективно использовались товарные запасы в течение отчётного интервала.

Теперь разберемся, как посчитать оборачиваемость товара в днях и коэффициент оборачиваемости.  

Оборачиваемость товара. Формула:

Разберем на примере. Магазин «Триатлон» продает спортивные товары. На складе компании лежит 500 мячей, а в среднем каждый день продается по 10 штук. Считаем по формуле и получаем оборачиваемость: 500 / 10 = 50 дней. 

Если компания продает разные товары, оборачиваемость оценивают по каждому товару, подгруппе и даже по спецификации. Например, можно считать оборачиваемость всех мячей или мячей для волейбола, баскетбола и футбола отдельно. 

Коэффициент оборачиваемости рассчитывается по другой формуле:

Так, за месяц магазин «Триатлон» продал 300 волейбольных мячей. Себестоимость одного волейбольного мяча — 4000 ₽, а всех — 1,2 млн ₽. Мы знаем, что магазин закупил 500 мячей, продал 300, а значит, складской остаток — 200 мячей. Себестоимость остатка — 800 000 ₽. Считаем по формуле коэффициент оборачиваемости: 1 200 000 / 800 000 = 1,5. Это значит, что за месяц компания смогла прокрутить товары полтора раза. 

Этот результат можно перевести в дни: 30 / 1,5 = 20 дней. За столько времени магазин продаст остаток мячей в 200 штук и завершит цикл. Тут можно вернуться к показателю оборачиваемости: наш период 30 дней + 20 дней = 50 дней. Столько мы получили, рассчитывая оборачиваемость в днях. 

Общее правило такое: чем выше коэффициент, тем быстрее продаются товары и тем меньше времени они лежат на складе.

Но никакой нормы оборачиваемости нет. Можно отслеживать динамику, вовремя реагировать, а еще сравнивать товары между собой. 

Простым языком про наведение порядка в бизнесе

8 бесплатных уроков о финансах, написанные понятным языком

Получить

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

Анализ оборачиваемости товаров

Если регулярно анализировать оборачиваемость, можно вовремя заметить изменения и принять нужные управленческие решения. Например, заметить, если оборачиваемость стала снижаться. В этом случае нужно разобраться, почему так произошло, потому что возможны варианты: 

• увеличился объем товара на складе;

• цена перестала быть конкурентной;

• на рынке появилась компания с более низкими ценами;

• упало качество товара. 

Обычно компании стремятся к как можно более высокой оборачиваемости, но это не всегда хорошо. Если оборачиваемость резко выросла, бизнес может столкнуться с несоответствием спроса и предложения. Другими словами, склад быстро опустеет, а новый товар еще ждать и ждать. 

Чтобы этого не допустить, как и обратной ситуации с низкой оборачиваемостью, за этим показателем нужно регулярно следить. Невозможно постоянно ходить на склад и рассматривать каждую позицию: нужно управлять параметрами на основании управленческих отчетов. В том числе показателем оборачиваемости. 

Если оборачиваемость запасов начала расти, это сигнал повышенного спроса или оптимизации продаж — проанализируйте причины и скорректируйте закупки для предотвращения дефицита, сохраняя или снижая логистическое плечо (запас на время доставки).

Факторы, влияющие на оборачиваемость в российских реалиях

На скорость реализации продукции в РФ влияют несколько факторов.

Сезонность. Критично для категорий с ярко выраженной сезонной динамикой: спорттовары, одежда, садовые принадлежности.

Важно планировать объёмы закупки заранее, создавая страховой запас под пиковые месяцы.

Ассортимент и структура товарных категорий. Переизбыток неликвидных позиций замедляет оборот средств.

Важно регулярно проводить АВС‑анализ, выводя из ассортимента низкомаржинальные товары, с оборачиваемостью свыше 90 дней.

Для повышения оборачиваемости стоит внедрить систему ротации — например, «товары месяца» с акцентом на востребованных позициях.

Спрос и изменение потребительских предпочтений. Тренды могут резко менять спрос. 

Важно отслеживать аналитику рынка через отчёты сервисов Nielsen и InSales по потребительскому поведению, проводить мониторинг соцсетей и поисковых запросов (Яндекс.Вордстат, Google Trends).

Закупочные условия и работа с поставщиками. Длительные сроки поставки (свыше 14 дней) вынуждают увеличивать средний товарный запас на 20–40 %. Затраты на хранение повышаются.

Чтобы снизить риски, стоит заключать соглашения с локальными поставщиками для сокращения сроков, а также использовать систему предзаказов для планирования поставок.

Логистика и цепочки поставок. Задержки в доставке на 5–7 дней увеличивают простой товаров на складах на 15–25 %.

Бизнесу стоит автоматизировать мониторинг движения грузов и диверсифицировать поставщиков для минимизации сбоев.

Как повысить оборачиваемость товара

И наконец, разберем, как повысить оборачиваемость товара. Точной инструкции тут нет, потому что на этот показатель влияет многое:

• стоимость товара — насколько она конкурентна на рынке, сильно ли увеличилась за последнее время;

• качество товара — если есть брак, товар отсырел или после смены поставщика его качество упало, его будут покупать реже, оборачиваемость тоже снизится;

• конкуренты — если на рынке появился сильный конкурент с аналогичным товаром, оборачиваемость может упасть;

• сезонность — летом лучше продаются волейбольные мячи, а зимой — коньки.

А еще покупатели могут просто потерять интерес к тем или иным товарам, как было, например, со спиннерами. Скорее всего, у магазинов, которые ими торговали, резко упала оборачиваемость. 

Соответственно, чтобы повысить оборачиваемость, нужно идти от обратного:

• закупать товары на склад умеренно — чтобы не замораживать деньги и не накапливать неликвид;

• не забывать о страховом запасе — чтобы не остаться без товара, когда он так нужен;

• анализировать товарный ассортимент и матрицу товаров — чтобы скорректировать ассортимент и избавиться от невостребованных товаров; 

• продумывать логистику — если у компании несколько магазинов и складов;

• следить за конкурентами — стоит наблюдать за тем, что делают компании с похожими ассортиментными матрицами, чтобы вовремя адаптироваться под новые рыночные условия.

Типичные ошибки при расчёте оборачиваемости и их последствия

Корректный расчёт оборачиваемости — ключ к эффективному управлению товарными запасами и оборотных средств. Однако на практике компании часто допускают ошибки, которые искажают реальную картину и ведут к убыткам. Разберём основные просчёты и их влияние на бизнес.

Неправильное определение среднего остатка

В этом случает компании учитывают только конец периода, игнорируя динамику внутри периода. Не вычитают неликвидные товары и брак, не учитывают возвраты покупателей.

Последствия: завышенная оценка оборачиваемости; избыточные заказы и переполнение склада; рост затрат на хранение; замораживание оборотных средств.

Как исправить

1. Рассчитайте средний остаток как среднее значение на начало и конец каждого месяца.

2. Регулярно проводите инвентаризацию и исключайте неликвид.

3. Учитывайте возврат товаров в расчётах.

Игнорирование сезонных колебаний

Компании сравнивают показатели разных сезонов. Например, январь с июлем. Планирование закупок ведется без учёта пиковых периодов спроса.

Последствия: дефицит товаров в сезон высокого спроса; затоваривание в межсезонье; потеря прибыли из‑за несвоевременных заказов.

Как исправить

1. Анализируйте оборачиваемость отдельно по сезонным категориям.

2. Планируйте закупки с учётом исторических данных за аналогичные периоды.

3. Создавайте страховой запас только для ключевых позиций.

Совет: используйте аналитику продаж за 2–3 года, чтобы выявить сезонных паттерны. Это поможет оптимизировать объёмы закупок и снизить риски.

Неправильное сопоставление периодов

Предприниматели сравнивают месяц с кварталом или годом, ведут учёт неполных периодов, например, 20 дней вместо 30.

Последствия: искажение ключевых показателей оборачиваемости; ошибочные управленческие решения (например, сокращение ассортимента при мнимом снижении спроса); неэффективное планирование закупок.

Как исправить

1. Сравнивайте только сопоставимые периоды: месяц с месяцем, квартал с кварталом.

2. Учитывайте полные циклы реализации товаров.

3. Внедрите систему мониторинга, которая автоматически выравнивает периоды.

Игнорирование структуры ассортимента

Расчёт общей оборачиваемости производится без разбивки по категориям. Отсутствует анализ отдельных SKU (единиц товара).

Последствия: маскировка неликвидных позиций; перекос в закупках в пользу медленно продающихся товаров; снижение общей эффективности бизнеса.

Как исправить

1. Проводите АВС‑анализ для выявления востребованных и неликвидных товаров.

2. Рассчитывайте оборачиваемость по каждой категории и подгруппе.

3. Корректируйте ассортимент на основе данных аналитики.

Совет: создайте инструменты отчётности, которые показывают оборачиваемость по каждому товару. Это позволит контролировать движение запасов и снизить риски затоваривания.

Неучёт внешних факторов

Бизнес игнорирует изменение цен у конкурентов, недооценивает влияние маркетинговых акций, не ведёт учёт логистических задержек.

Последствия: расхождение между плановой и фактической оборачиваемостью; потери из‑за несоответствия спроса и предложения; увеличение расходов на срочные поставки.

Как исправить

1. Отслеживайте факторы рынка: цены, акции, тренды.

2. Включайте в расчёты сроки доставки и возможные задержки.

3. Используйте мониторинг конкурентов для корректировки стратегии.

Эффективность управления оборачиваемостью зависит от способности учитывать все влияющие факторы. Для этого необходимо автоматизировать сбор данных, регулярно обновлять планирование на основе актуальной статистики, обучать персонал методам анализа оборачиваемости.

Оборачиваемость товара: частые вопросы собственников

Какой процент оборачиваемости считается хорошим?

Чем быстрее оборачиваются товары, тем лучше. Однозначного «идеального» процента оборачиваемости не существует — показатель должен быть адаптирован под специфику бизнеса, отрасль и текущие цели компании. Можно регулярно рассчитывать коэффициент оборачиваемости и дальше сравнивать показатели разных периодов и делать выводы. 

Какие товары имеют самую высокую и самую низкую оборачиваемость?

Высокая оборачиваемость в 3–10 дней: FMCG (продукты, бытовая химия), расходники (батарейки, фильтры), сезонные товары в пик спроса.

Низкая оборачиваемость, свыше 60 дней: крупногабаритная техника, предметы роскоши, товары с долгим сроком хранения.

Как рассчитать оборачиваемость товара для интернет‑магазина?

Используйте две формулы расчёта, которые мы дали в статье выше. 

В расчетах оборачиваемости для интернет-магазина важно учитывать возвраты товаров — вычитайте их из объёма продаж. Обратите внимание на сезонность — сравнивайте ключевые показатели за аналогичные периоды. Помните, что сроки доставки до клиента также влияют на движение товара.

Например, если средний товарный запас — 500 единиц, а продажи за месяц — 1 500 единиц, коэффициент оборачиваемости = 1 500 / 500 = 3 (цикла в месяц).

Как оборачиваемость влияет на уровень складских запасов?

При высокой оборачиваемости запасы быстро превращаются в деньги, что снижает затраты на хранение. При низкой оборачиваемости на складе скапливается неликвид, замораживая оборотные средства.

Чем быстрее товары продаются, тем меньше нужно держать запасов.

О чем говорит снижение коэффициента оборачиваемости?

Если коэффициент оборачиваемости снижается, это значит, что товары стали хуже продаваться. И тут нужно разбираться, по какой причине: возможно, на рынке появилась компания с более низкими ценами на такой же товар или сменился поставщик и упало качество товара. 

Как выбрать период для расчета оборачиваемости товара?

Рассчитывать оборачиваемость можно за месяц, квартал, полгода и год. По опыту, лучше использовать разные периоды: сначала считать за месяц, чтобы не упустить момент, а затем, например, за год, чтобы сравнить года между собой. 

Оборачиваемость товара: в двух словах

• Оборачиваемость товара — это срок, за который компания полностью реализует запас товаров. 

• Следить за оборачиваемостью очень важно: чем быстрее оборачиваются товары, тем больше зарабатывает компания. 

• При низкой оборачиваемости товары долго лежат на складе, замораживая деньги компании. При высокой оборачиваемости товар продается быстро, компания получает обратно свои деньги и может закупить следующую партию.

• Если оборачиваемость — это срок, за который компания продает запас товара, то коэффициент оборачиваемости — это число оборотов, которые совершает товар за определенный период, то есть сколько раз его продали и снова купили, например, в течение месяца.

• Если регулярно анализировать оборачиваемость, можно вовремя заметить изменения и принять нужное управленческие решения. 

Поможем наладить работу с товарами

Хотите повысить эффективность бизнеса? Финдиры Нескучных на аутсорсинге не только проводят аудит финансов, но и ведут управленческую отчетность, в которой видят, как много у компании запасов и сколько денег в них заморожено. Финдиры могут помочь избавиться от лишних товаров на складе, высвободить вложенные средстваденьги и направить их на развитие бизнеса или дивиденды собственнику. 

Также они помогают бизнесу и с другими вопросами — например, с тем, как выбраться из кассовых разрывов и получать чистую прибыль стабильно и в нужном объеме. Вот как это обычно бывает:

• В 2 раза ускорили оборачиваемость запасов

• Разморозили 12 млн рублей со склада автосервиса

• Вычислили снабженца-вора, который стоил компании 9,9 млн рублей в месяц

• Избавились от кассовых разрывов и накопили 3 млн рублей резервов

• Как мы вывели компанию из дыры в −5,5 млн ₽

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓