Топ-6 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером до начала работы

«Потом разберёмся» — так говорят будущие бизнес-партнеры, которые не хотят сразу обсудить, как и по каким правилам будут управлять компанией. В итоге это приводит к спорам, конфликтам и выходу из бизнеса. Рассказываем, какие вопросы стоит обговорить с будущими партнерами, чтобы построить бизнес на долгие годы.

Содержание

Партнеры в бизнесе: кто это и зачем нужны

Где найти партнера для бизнеса

Вопрос 1. Как принимать решения о развитии компании

Вопрос 2. Как распределить обязанности и ответственность партнеров

Вопрос 3. Как распределить доли в партнерстве

Вопрос 4. Как делить прибыль

Вопрос 5. Как решать разногласия и конфликты

Вопрос 6. Как выходить из бизнеса

6 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером: частые вопросы собственников

6 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером: в двух словах

Поможем просчитать доли и распределить дивиденды

Партнеры в бизнесе: кто это и зачем нужны

Партнеры в бизнесе — несколько человек или компаний, которые объединяют ресурсы и знания, чтобы построить бизнес. Партнеры нужны, чтобы делить риски, прибыль и убытки компании. 

Например, Анатолий умеет готовить бургеры, а Григорий разбирается в маркетинге, — вместе они регистрируют юрлицо, вкладывают деньги и открывают бургерную.

↑ Анатолий и Григорий — партнеры по бизнесу, которые договорились разделить обязанности, успехи бургерной в виде прибыли и неудачи в виде убытков

Партнером по бизнесу может стать любой человек, у которого есть:

• профессиональный опыт — например, навыки и знания, которые помогут запустить бизнес и управлять компанией;

• личные качества — черты характера, которые помогут вести бизнес. Например, целеустремленность и ответственность или любые другие.

• навыки коммуникации — умение вести переговоры, выстраивать рабочие отношения и решать конфликты;

• инвестиции — деньги, которые партнер готов вложить в компанию;

• имущество — активы, которые можно вложить в бизнес. Например, склад, офисное здание, оборудование или другие активы.

↑ Если один человек обладает всеми качествами и ресурсами по списку — это прям вау. В жизни чаще случается, что пазл нужно сложить, — у одного партнера есть навыки и идея, а у второго деньги на запуск.

Где найти партнера для бизнеса

Искать бизнес-партнера можно где угодно — среди родственников, друзей и знакомых. Но больше шансов найти партнера с нужными инвестициями и компетенциями здесь ↓

• стартап-акселераторы и бизнес-инкубаторы — помогают растить стартапы и обучать начинающих предпринимателей, поэтому там легче всего найти людей со схожими целями — тех, которые хотят создавать и развивать бизнес;

• профессиональные конференции и выставки — здесь можно найти как инвестора, так и профессионала с нужными знаниями и компетенциями;

• бизнес-сообщества — помогают предпринимателям обмениваться опытом, поэтому здесь легче находить контакты и знакомства;

• венчурные фонды — профессионально инвестируют в проекты с амбициями, могут предложить инвестиции в стартап в обмен на долю в бизнесе.

Далее разберем 6 вопросов, которые партнерам стоит обсудить перед открытием бизнеса и началом работы ↓

Вопрос 1. Как принимать решения о развитии компании

Обсудить с партнерами, как принимать решения нужно, чтобы:

• распределить зоны ответственности и договориться, кто за что отвечает, — например, один отвечает за операционку, а другой за стратегию и привлечение инвестиций;

• избегать конфликтов в будущем — чтобы избежать разногласий в том, как принимать решения в бизнесе;

• выстроить доверительные отношения;

• прикинуть на берегу, смогут ли бизнес-партнеры работать вместе.

Принимать решения о развитии бизнеса партнеры могут двумя способами:

Способ 1. Принимать решения на еженедельных или ежеквартальных собраниях. На них обсуждать накопившиеся вопросы и принимать решения путем голосования. Например, договориться о том, что решение принимают при согласии всех партнеров либо большинством голосов.

Способ 2. Делегировать принятие решений. Например, генеральному директору, или распределить возможность принимать решения по направлениям, за которые отвечают бизнес-партнеры.

Самый простой способ избежать конфликтов и проблем в будущем — договориться с партнерами обо всех деталях простыми словами. Когда обговорить будущие вопросы не выходит даже так — задуматься о продолжении этого сотрудничества стоит уже сейчас ↓

Вопрос 2. Как распределить обязанности и ответственность партнеров

Договориться о распределении обязанностей и ответственности нужно, чтобы:

• распределить обязанности и полномочия каждого партнера, справедливо выделить доли в бизнесе;

• договориться о метриках, которыми партнеры будут измерять эффективность направления, за которое отвечают, — например, для отдела продаж можно смотреть на динамику выручки;

• не допускать нарушения прав других партнеров — например, прописать в корпоративном договоре ответственность в виде штрафа или права на возмещение ущерба через суд.

Вопрос 3. Как распределить доли в партнерстве

Обсудить, как распределить доли в бизнесе, нужно, чтобы справедливо поделить доли юридического лица. Это поможет будущим партнерам:

• распределить голоса для принятия решений;

• распределить прибыль согласно доле каждого партнера;

• договориться, кто за что отвечает и какую долю получит за свой вклад в компанию.

Чтобы распределить доли в бизнесе, партнеры обсуждают инвестиции, вклад имущества, навыки и знания для развития бизнеса, а также роли и обязанности в будущей компании. Вот как может выглядеть такое распределение долей ↓

Партнер	Курицын	Гусев
Доля в партнерстве	40%	60%
Вклад партнера	4 млн ₽	6 млн ₽
Обязанности	Маркетинг и продажи: развитие клиентской базы, продвижение продукта	Операционное управление: финансы, документооборот, контроль процессов
Сколько получает дивидендов	40% от суммы дивидендов	60% от суммы дивидендов

Подробнее → Доли в партнёрстве: как рассчитать и перераспределить

Вопрос 4. Как делить прибыль

Обсудить, как делить прибыль, нужно, чтобы избежать разногласий и учесть вклад в бизнес каждого партнера. Здесь партнерам стоит обсудить:

• как часто распределять прибыль на дивиденды — например, раз в неделю, месяц, квартал или год;

• какую часть прибыли будут забирать на дивиденды партнеры. Например, 30% от чистой прибыли компании;

• при каких условиях выводить дивиденды запрещено — например, когда бизнес не зарабатывает чистую прибыль.

Подробнее → Дивидендная политика: что это и как выбрать свою

Вопрос 5. Как решать разногласия и конфликты

Определиться, как решать разногласия и конфликты, нужно заранее, потому что они неизбежны. Для этого партнеры могут ↓

Проговорить ожидания и риски. Это поможет разобраться в ожиданиях каждого партнера и синхронизировать их с реальностью. 

Составить корпоративный договор. Чтобы зафиксировать, как партнеры будут принимать решения и распределять обязанности.

Обратиться к профессионалам. Например, закрепить договоренности и условия ведения бизнеса у нотариуса.

Определить, как решать споры и конфликты. Например, выносить вопрос на голосование между партнерами и обращаться к юристам, чтобы те консультировали о плюсах и минусах каждого решения.

Вопрос 6. Как выходить из бизнеса

Выход партнеров из бизнеса нужно обсудить, чтобы компания не перешла под контроль третьих лиц — рейдеров или конкурентов. Для этого будущим совладельцам стоит обсудить:

• при каких условиях партнеры могут покинуть компанию;

• могут ли партнеры отчуждать долю и при каких условиях — например, можно ли подарить долю, передать ее по наследству, продать третьим лицам или продать лишь другим учредителям;

• нужно ли получать согласие других партнеров для продажи доли;

• есть ли у других партнеров первоочередное право выкупа доли;

• можно ли передать долю бизнеса в залог.

↑ Закрепить условия продажи или передачи долей можно в партнерском соглашении или корпоративном договоре

6 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером: частые вопросы собственников

Стоит ли одному из учредителей становиться директором или лучше нанимать внешнего?

Учредителям стоит нанимать внешнего менеджера — например, генерального, исполнительного или операционного директора. Это снизит количество конфликтов в команде и передаст компанию в управление человека, который не связан личными отношениями с учредителями. Собственники смогут оценивать работу такого менеджера по конкретным показателям и задавать любые вопросы, которые неудобно было бы адресовать бизнес-партнеру.

***

Какую форму регистрации выбрать для совместного бизнеса?

Для совместного бизнеса подойдет только юридическое лицо — ООО. Такая форма регистрации помогает выделить доли каждого партнера и защитить их права и капитал.

Случается, что партнеры выбирают для совместного бизнеса ИП. Например, когда один партнер регистрирует ИП, а другие заключают с ним договоры займа и вкладывают в бизнес деньги. Звучит просто, но такие серые схемы часто приводят к тому, что защитить свое право на бизнес для бывших партнеров будет нелегко.

***

Стоит ли разделять бизнес 50/50?

Делить бизнес между двумя партнерами на две равные доли не стоит. Такой способ кажется справедливым, но закладывает мину в будущие отношения с бизнес-партнером. Дело в том, что принять управленческое решение получится только при согласии двух сторон. 

Другой момент — две равные доли в бизнесе предполагают, что партнеры будут вкладывать одинаковое количество усилий в компанию. Но на практике такое происходит редко — один работает больше, а второй меньше. Поэтому партнеры заранее программируют свои отношения на конфликт.

***

Как избежать разногласий или тупиков при голосовании?

Избежать разногласий или тупиков при голосовании партнеров можно двумя способами: не делить доли 50/50 и заложить на старте бизнеса правила, по которым будут решать споры.

Вот несколько способов: обратиться к независимому бизнес-консультанту, закрепить право окончательного решения за партнером с наибольшей долей, разделить ответственность по своему направлению или обратиться в суд, если вопрос касается нарушений договора между партнерами. 

6 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером: в двух словах

• Партнеры в бизнесе — несколько человек или компаний, которые объединяют ресурсы и знания, чтобы построить бизнес. 

• Найти партнера для бизнеса можно где угодно. Например, в стартап-акселераторе, на профессиональных конференциях, в бизнес-сообществах, или обратиться в венчурный фонд, который даст инвестиции в обмен на долю в бизнесе. 

• Перед запуском бизнеса с бизнес-партнером стоит обсудить шесть вопросов: как принимать решения о развитии компании, как будут распределены обязанности, как распределить доли в партнерстве, как делить прибыль, как решать конфликты и как выходить из бизнеса.

Поможем просчитать доли и распределить дивиденды

Финдиры НФ знают, как настроить работу бизнеса так, чтобы собственники получали стабильные и предсказуемые дивиденды без ущерба для бизнеса. Вот как финдиры уже это делали:

• Всего один отчет, чтобы вывести в 2 раза больше дивидендов

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10

• Сделали x4 по чистой прибыли и убедили собственника не проедать дивиденды

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓