Минимально жизнеспособный продукт (MVP): зачем нужен, виды и этапы разработки

Сэкономить кучу денег на разработке готового продукта поможет минимально жизнеспособный продукт (MVP). С помощью минимального жизнеспособного продукта тестируют спрос и потребности клиентов. Рассказываем, как создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и получить от него пользу за семь этапов.

Содержание

Минимально жизнеспособный продукт (MVP): что это

Подтверждение концепции (PoC) и минимально жизнеспособный продукт (MVP): в чем разница

3 вида минимально жизнеспособного продукта (MVP)

4 задачи минимально жизнеспособного продукта (MVP)

3 преимущества разработки минимально жизнеспособного продукта (MVP)

Как сделать минимально жизнеспособный продукт (MVP): 7 этапов

Как протестировать минимально жизнеспособный продукт (MVP)

Минимально жизнеспособный продукт (MVP): частые вопросы собственников

Минимально жизнеспособный продукт (MVP): в двух словах

Рассчитаем расходы на создание минимально жизнеспособного продукта (MVP)

Минимально жизнеспособный продукт (MVP): что это

MVP, или Minimum Viable Product, — минимально жизнеспособный продукт. Другими словами, это тестовый вариант проекта, который может выполнять свою целевую функцию, — его можно предлагать клиентам и постепенно дорабатывать. 

↑ Первый костюм Железного человека — это минимально жизнеспособный продукт (MVP). Собран из подручных средств, выполнял основные функции по защите: яркий пример тестового продукта, который позднее перерос в более известный образ

А вот примеры минимально жизнеспособного продукта (MVP) из жизни:

• Netflix. До времен, когда стал стриминговым сервисом, начинал с проката фильмов на DVD по почте. Сотрудники обрабатывали все процессы вручную — это помогло снизить риски открытия офлайн-точек, оценить спрос на услугу и набить шишки.

• Uber. Сервис начинал в виде премиального такси в небольшом районе Сан-Франциско. Это помогло протестировать идею и доработать продукт перед масштабированием бизнеса.

Подтверждение концепции (PoC) и минимально жизнеспособный продукт (MVP): в чем разница

Нередко минимально жизнеспособный продукт (MVP) путают с Proof of Concept — проверкой концепции. Разберем, чем отличаются эти понятия по сравнению друг с другом ↓

	Подтверждение концепции (PoC)	Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Зачем нужен	Определить, можно ли создать продукт, — например, не пытаемся ли сделать телепорт, когда для этого нет подходящих технологий	Создать минимально возможный продукт и понять, нужен ли он пользователям, как его улучшить
Как выглядит	Модель или неполный прототип	Рабочий продукт с минимальным набором функций
На кого ориентирован	На команду разработки продукта	На реальных пользователей — потенциальную аудиторию продукта
На чем фокусируется	На проверке технической идеи и концепции	На сборе обратной связи от клиентов, чтобы проверить гипотезу о запросах клиентов и улучшить продукт

↑ Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это основа продукта, его скелет. Подтверждение концепции (PoC) — это как голограмма тела без деталей, а готовый продукт — полноценное тело.

3 вида минимально жизнеспособного продукта (MVP)

Разберем три вида минимально жизнеспособного продукта (MVP), которые можно создать при минимальном бюджете, — тестирование с помощью чужого продукта, лендинг-пейдж и продукт с ограниченным функционалом ↓

Тестирование с помощью чужого продукта. Для этого покупают товар у конкурента и продают его под видом своего. В этом случае бизнес экономит на разработке и прикладывает минимум усилий для тестирования, лишь немного дорабатывая чужой продукт.

Например, так можно тестировать ниши на маркетплейсах — заказать продукт в Китае, докрутить его под себя и опубликовать карточку на площадке. И если продажи взлетели — начать производить товар самому, с учетом замечаний от покупателей ↓

Лендинг-пейдж. Простой и дешевый способ проверить интерес к продукту. Для этого создают одностраничный сайт, где рассказывают о продукте и предлагают оставить контактные данные. Например, электронную почту или телефон для предзаказа.

Лендинг будет полезен в двух случаях:

• для физических продуктов, на создание которых уйдет слишком много денег;

• для ИТ-решений, которые требуют длительной разработки и инвестиций.

В каждом из случаев лендинг поможет быстро понять — нужен он потенциальным клиентам или нет.

↑ Пример лендинга, который можно создать в конструкторе сайтов Тильда

Прототип продукта. В этом случае создают базовую версию продукта с самым маленьким функционалом. Обычно, создавая прототип, разработчики обещают автоматизацию некоторых функций, но на практике сотрудники выполняют эти процессы вручную — чтобы протестировать спрос на решение и не тратить ресурсы на начальных этапах разработки.

4 задачи минимально жизнеспособного продукта (MVP)

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) поможет бизнесу решить четыре задачи — проверить жизнеспособность продукта, собрать обратную связь, определить целевую аудиторию и проанализировать путь клиента вместе с внутренними бизнес-процессами ↓

Проверить жизнеспособность продукта

Если пользователи не заинтересовались — это сигнал, что продукт выпускать нельзя. В этом случае минимально жизнеспособный продукт (MVP) дорабатывают и снова проводят тесты либо отказываются от идеи и работают над чем-то новым.

Не о’кей	О’кей
Запустили рекламу продукта, спроса нет, — стоит доработать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и запустить новую версию или совсем отказаться от идеи	Запустили рекламу, продажи растут, клиенты довольны, — стоит работать над развитием готового продукта

Собрать обратную связь пользователей

Обратная связь поможет улучшить интерфейс и проработать путь клиента до запуска готового продукта, даже если клиенты всем довольны. На этапе минимально жизнеспособного продукта (MVP) это будет дешевле и проще.

Определить целевую аудиторию

Отклики на минимально жизнеспособный продукт (MVP) помогут понять, кто интересуется продуктом. Например, при запуске рекламы на лендинг, анализируя отклики, можно уточнить возраст, интересы, регион и другие характеристики аудитории.

Проанализировать путь клиента и внутренние бизнес-процессы компании

Бизнес получит бесплатный урок — определит зоны ответственности, выделит ключевые точки роста и найдет узкие горлышки. Всё это поможет избежать ошибок, которые влетят в большие расходы при выпуске продукта и масштабировании. 

3 преимущества разработки минимально жизнеспособного продукта (MVP)

У проведения минимально жизнеспособный продукт (MVP) есть три преимущества ↓

Преимущество 1. Помогает экономить ресурсы. Минимальный жизнеспособный продукт поможет оценить риски — стоит ли закупать сырье, нанимать людей и выстраивать работу. И если не стоит — сэкономить ресурсы в виде денег и времени, которые ушли бы на запуск мертвой идеи.

Преимущество 2. Минимизирует провал. Когда минимально жизнеспособный продукт (MVP) проходит успешно, это значит, что предприниматель дошел до стадии, при которой клиенты довольны, и все последующие исправления будут незначительны: продукт уже соответствует потребностям аудитории.

Преимущество 3. Помогает оценить потребности пользователей. На этапе минимально жизнеспособного продукта (MVP) можно выяснить потребность рынка в товаре — какие есть конкуренты, аналоги и нужен ли наш товар целевой аудитории.

Как сделать минимально жизнеспособный продукт (MVP): 7 этапов

Этап 1. Определить задачи и проблемы, которые будет решать минимально жизнеспособный продукт (MVP). Для этого выделить ключевые функции минимального продукта и отсечь лишние — те, на которые не стоит тратить время. 

Этап 2. Составить портрет целевой аудитории. Это поможет сфокусироваться на одной группе пользователей и избежать захвата слишком большой аудитории, — чтобы не пытаться угодить всем.

Этап 3. Проанализировать рынок и конкурентов. Для этого изучить, какие аналоги продукта есть на рынке. Так бизнес сможет:

• понять целевую аудиторию конкурентов;

• определить функции продукта и УТП, которое предлагают конкуренты;

• собрать данные, которые помогут построить финансовую модель бизнеса, — чтобы определить маржинальность бизнеса, спрогнозировать расходы и будущую выручку от продаж.

↑ Для анализа рынка и конкурентов можно использовать самые разные инструменты. Например, SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и PEST-анализ (политика, экономика, общество, технологии).

Этап 4. Сформулировать гипотезы. Для этого придумывают, какие проблемы пользователей может решить продукт . Например, приложение для бронирования мест в ресторанах поможет сэкономить время клиентов, которое они тратили бы на обзвон.

Этап 5. Разработать карту пути клиента. Карта пути клиента (CJM) поможет пройти путь пользователя от покупки до использования продукта, чтобы решить проблемы и устранить препятствия на пути к продукту. Например, увидеть, что клиенты не могут заказать товар на сайте из-за неработающей кнопки.

Этап 6. Создать минимально жизнеспособный продукт (MVP). Лендинг, прототип или любой другой минимально возможный продукт, чтобы запустить его на рынок и протестировать гипотезу.

Этап 7. Собрать обратную связь. Здесь чем больше данных получится собрать о том, как чувствует себя минимально жизнеспособный продукт (MVP), тем лучше. Например, здесь можно собирать отзывы, замерять конверсии к заполнению формы на сайте, время на сайте, проводить развитие через интервью с клиентами (CustDev), и так далее.

Подробнее о запуске нового продукта рассказывали в этих статьях:

• Как запустить новый продукт, чтобы не разориться на нем: стратегии, этапы, продвижение, финмодель

• Запуск нового продукта в В2В и B2C: 7 частых ошибок и чек-лист, чтобы их избежать

Как протестировать минимально жизнеспособный продукт (MVP)

Протестировать минимально жизнеспособный продукт (MVP) можно за четыре шага ↓

Шаг 1. Собрать обратную связь. Запустить минимально возможный продукт и узнать у пользователей:

• соответствуют ли гипотезы реальным проблемам клиентов — не выдумали ли за клиентов то, чего нет;

• решает ли минимально жизнеспособный продукт (MVP) их проблемы — если решает, то переходить к разработке готового продукта, а если нет, то узнать, почему, и перейти к следующему шагу

Шаг 2. Улучшить минимально жизнеспособный продукт (MVP). Для этого внести изменения в минимально возможный продукт с учетом отзывов клиентов. Например, улучшить эргономику прибора или попытаться снизить расходы на производство, чтобы заложить новую цену и сделать продукт доступнее.

Шаг 3. Провести A/B-тесты. Это поможет узнать, какая из версий минимально жизнеспособного продукта (MVP) лучше решает задачу клиентов — старая или новая, и не получилось ли сделать хуже.

Шаг 4. Повторить цикл. Продолжить вносить изменения, пока минимально жизнеспособный продукт (MVP) не начнет соответствовать ожиданиям целевой аудитории.

Подробнее → Как улучшить продукт и не потратить деньги зря

Минимально жизнеспособный продукт (MVP): частые вопросы собственников

Какие есть частые ошибки при создании минимально жизнеспособного продукта (MVP)?

Чаще всего при создании минимально жизнеспособного продукта (MVP) совершают две ошибки — закладывают слишком много функций и делают минимально жизнеспособный продукт (MVP) для галочки:

• Закладывать как можно больше функций — в этом случае минимально жизнеспособный продукт (MVP) превращается из тестового запуска в разработку готового продукта, а бизнес бездарно тратит время и кучу ресурсов на идею, которая может не выстрелить. Чтобы не допускать такой ошибки,  стоит сфокусироваться на ключевой функции будущего продукта.

• Делать минимально жизнеспособный продукт (MVP) для галочки — например, не проводить тестирование и не собирать обратную связь. В итоге выходит продукт, который не отличается от минимально жизнеспособного продукта (MVP) и не учитывает желания и проблемы пользователей.

Как сэкономить на разработке минимально жизнеспособного продукта (MVP) продукта?

Сэкономить на разработке минимально жизнеспособного продукта (MVP) можно, собрав лендинг и используя нетворкинг:

• Собрать лендинг — одностраничный сайт поможет пойти по пути создания самого дешевого минимально жизнеспособного продукта (MVP) и сэкономить на тестировании гипотезы. Такой сайт можно собрать своими руками, используя конструкторы сайтов и видеоуроки. 

• Использовать нетворкинг — например, привлекать к разработке друзей и коллег, рекламировать продукт через личные связи и делать максимум задач за счет волонтерского вклада.

Минимально жизнеспособный продукт (MVP): в двух словах

• MVP — минимально жизнеспособный продукт, который создают для тестирования гипотезы. Он выполняет минимум функций, которые нужны клиентам, и помогает проверить спрос — нужен такой товар или нет.

• Есть три вида минимально жизнеспособного продукта (MVP), которые можно создать при минимальном бюджете, — тестирование с помощью чужого продукта, лендинг-пейдж и продукт с ограниченным функционалом.

• Минимально жизнеспособный продукт (MVP) решает четыре задачи бизнеса: помогает проверить жизнеспособность продукта, собрать обратную связь, определить целевую аудиторию, а еще проанализировать путь клиента и бизнес-процессы компании.

• Создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) можно за семь этапов — определить задачи и проблемы, составить портрет ЦА, проанализировать рынок и конкурентов, сформулировать гипотезы, разработать карту пути клиента, создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и собрать обратную связь.

Рассчитаем расходы на создание минимально жизнеспособного продукта (MVP)

Финдиры Нескучных умеют оценивать риски и управлять затратами. Они помогут собрать финмодель стартапа, просчитать, под какой процент выгодно привлекать инвестиции, и проследить, чтобы расходы на создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) не превысили смету. Вот как они уже это делали:

• Вывели российскую говядину на арабский рынок

• Стройка: контроль расходов и рост прибыли на 43%

• Увеличили прибыль направления в 2 раза благодаря новому тарифу

• Как производственная компания разобралась с себестоимостью после 4 лет неудач

• Уберегли вендинговый бизнес от рискованного роста в кредит

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓