MVP: зачем нужен, виды и этапы разработки

Сэкономить кучу денег на разработке готового продукта поможет MVP. С помощью минимального жизнеспособного продукта тестируют спрос и потребности клиентов. Рассказываем, как создать MVP и получить от него пользу за семь этапов.

Содержание

MVP: что это

PoC и MVP: в чем разница

3 вида MVP

4 задачи MVP

3 преимущества разработки MVP

Как сделать MVP продукта: 7 этапов

Как протестировать MVP

MVP: частые вопросы собственников

MVP: в двух словах

Рассчитаем расходы на создание MVP

MVP: что это

MVP, или Minimum Viable Product, — минимально жизнеспособный продукт. Другими словами, это тестовый вариант проекта, который может выполнять свою целевую функцию, — его можно предлагать клиентам и постепенно дорабатывать. 

↑ Первый костюм Железного человека — это MVP. Собран из подручных средств, выполнял основные функции по защите: яркий пример тестового продукта, который позднее перерос в более известный образ

А вот примеры MVP из жизни:

• Netflix. До времен, когда стал стриминговым сервисом, начинал с проката фильмов на DVD по почте. Сотрудники обрабатывали все процессы вручную — это помогло снизить риски открытия офлайн-точек, оценить спрос на услугу и набить шишки.

• Uber. Сервис начинал в виде премиального такси в небольшом районе Сан-Франциско. Это помогло протестировать идею и доработать продукт перед масштабированием бизнеса.

PoC и MVP: в чем разница

Нередко MVP путают с Proof of Concept — проверкой концепции. Разберем, чем отличаются эти понятия по сравнению друг с другом ↓

	PoC	MVP
Зачем нужен	Определить, можно ли создать продукт, — например, не пытаемся ли сделать телепорт, когда для этого нет подходящих технологий	Создать минимально возможный продукт и понять, нужен ли он пользователям, как его улучшить
Как выглядит	Модель или неполный прототип	Рабочий продукт с минимальным набором функций
На кого ориентирован	На команду разработки продукта	На реальных пользователей — потенциальную аудиторию продукта
На чем фокусируется	На проверке технической идеи и концепции	На сборе обратной связи от клиентов, чтобы проверить гипотезу о запросах клиентов и улучшить продукт

↑ MVP — это основа продукта, его скелет. PoC — это как голограмма тела без деталей, а готовый продукт — полноценное тело.

3 вида MVP

Разберем три вида MVP, которые можно создать при минимальном бюджете, — тестирование с помощью чужого продукта, лендинг-пейдж и продукт с ограниченным функционалом ↓

Тестирование с помощью чужого продукта. Для этого покупают товар у конкурента и продают его под видом своего. В этом случае бизнес экономит на разработке и прикладывает минимум усилий для тестирования, лишь немного дорабатывая чужой продукт.

Например, так можно тестировать ниши на маркетплейсах — заказать продукт в Китае, докрутить его под себя и опубликовать карточку на площадке. И если продажи взлетели — начать производить товар самому, с учетом замечаний от покупателей ↓

Лендинг-пейдж. Простой и дешевый способ проверить интерес к продукту. Для этого создают одностраничный сайт, где рассказывают о продукте и предлагают оставить контактные данные. Например, электронную почту или телефон для предзаказа.

Лендинг будет полезен в двух случаях:

• для физических продуктов, на создание которых уйдет слишком много денег;

• для IT-решений, которые требуют длительной разработки и инвестиций.

В каждом из случаев лендинг поможет быстро понять — нужен он потенциальным клиентам или нет.

↑ Пример лендинга, который можно создать в конструкторе сайтов Тильда

Прототип продукта. В этом случае создают базовую версию продукта с самым маленьким функционалом. Обычно, создавая прототип, разработчики обещают автоматизацию некоторых функций, но на практике сотрудники выполняют эти процессы вручную — чтобы протестировать спрос на решение и не тратить ресурсы на начальных этапах разработки.

4 задачи MVP

MVP поможет бизнесу решить четыре задачи — проверить жизнеспособность продукта, собрать обратную связь, определить целевую аудиторию и проанализировать путь клиента вместе с внутренними бизнес-процессами ↓

Проверить жизнеспособность продукта

Если пользователи не заинтересовались — это сигнал, что продукт выпускать нельзя. В этом случае MVP дорабатывают и снова проводят тесты либо отказываются от идеи и работают над чем-то новым.

Не о’кей	О’кей
Запустили рекламу продукта, спроса нет, — стоит доработать MVP и запустить новую версию или совсем отказаться от идеи	Запустили рекламу, продажи растут, клиенты довольны, — стоит работать над развитием готового продукта

Собрать обратную связь пользователей

Обратная связь поможет улучшить интерфейс и проработать путь клиента до запуска готового продукта, даже если клиенты всем довольны. На этапе MVP это будет дешевле и проще.

Определить целевую аудиторию

Отклики на MVP помогут понять, кто интересуется продуктом. Например, при запуске рекламы на лендинг, анализируя отклики, можно уточнить возраст, интересы, регион и другие характеристики аудитории.

Проанализировать путь клиента и внутренние бизнес-процессы компании

Бизнес получит бесплатный урок — определит зоны ответственности, выделит ключевые точки роста и найдет узкие горлышки. Всё это поможет избежать ошибок, которые влетят в большие расходы при выпуске продукта и масштабировании. 

3 преимущества разработки MVP

У проведения MVP есть три преимущества ↓

Преимущество 1. Помогает экономить ресурсы. Минимальный жизнеспособный продукт поможет оценить риски — стоит ли закупать сырье, нанимать людей и выстраивать работу. И если не стоит — сэкономить ресурсы в виде денег и времени, которые ушли бы на запуск мертвой идеи.

Преимущество 2. Минимизирует провал. Когда MVP проходит успешно, это значит, что предприниматель дошел до стадии, при которой клиенты довольны, и все последующие исправления будут незначительны: продукт уже соответствует потребностям аудитории.

Преимущество 3. Помогает оценить потребности пользователей. На этапе MVP можно выяснить потребность рынка в товаре — какие есть конкуренты, аналоги и нужен ли наш товар целевой аудитории.

Как сделать MVP продукта: 7 этапов

Этап 1. Определить задачи и проблемы, которые будет решать MVP. Для этого выделить ключевые функции минимального продукта и отсечь лишние — те, на которые не стоит тратить время. 

Этап 2. Составить портрет целевой аудитории. Это поможет сфокусироваться на одной группе пользователей и избежать захвата слишком большой аудитории, — чтобы не пытаться угодить всем.

Этап 3. Проанализировать рынок и конкурентов. Для этого изучить, какие аналоги продукта есть на рынке. Так бизнес сможет:

• понять целевую аудиторию конкурентов;

• определить функции продукта и УТП, которое предлагают конкуренты;

• собрать данные, которые помогут построить финансовую модель бизнеса, — чтобы определить маржинальность бизнеса, спрогнозировать расходы и будущую выручку от продаж.

↑ Для анализа рынка и конкурентов можно использовать самые разные инструменты. Например, SWOT и PEST-анализ.

Этап 4. Сформулировать гипотезы. Для этого придумывают, какие проблемы пользователей может решить продукт . Например, приложение для бронирования мест в ресторанах поможет сэкономить время клиентов, которое они тратили бы на обзвон.

Этап 5. Разработать карту пути клиента. CJM поможет пройти путь пользователя от покупки до использования продукта, чтобы решить проблемы и устранить препятствия на пути к продукту. Например, увидеть, что клиенты не могут заказать товар на сайте из-за неработающей кнопки.

Этап 6. Создать MVP. Лендинг, прототип или любой другой минимально возможный продукт, чтобы запустить его на рынок и протестировать гипотезу.

Этап 7. Собрать обратную связь. Здесь чем больше данных получится собрать о том, как чувствует себя MVP, тем лучше. Например, здесь можно собирать отзывы, замерять конверсии к заполнению формы на сайте, время на сайте, проводить CustDev, и так далее.

Подробнее о запуске нового продукта рассказывали в этих статьях:

• Как запустить новый продукт, чтобы не разориться на нем: стратегии, этапы, продвижение, финмодель

• Запуск нового продукта в В2В и B2C: 7 частых ошибок и чек-лист, чтобы их избежать

Как протестировать MVP

Протестировать MVP можно за четыре шага ↓

Шаг 1. Собрать обратную связь. Запустить минимально возможный продукт и узнать у пользователей:

• соответствуют ли гипотезы реальным проблемам клиентов — не выдумали ли за клиентов то, чего нет;

• решает ли MVP их проблемы — если решает, то переходить к разработке готового продукта, а если нет, то узнать, почему, и перейти к следующему шагу

Шаг 2. Улучшить MVP. Для этого внести изменения в минимально возможный продукт с учетом отзывов клиентов. Например, улучшить эргономику прибора или попытаться снизить расходы на производство, чтобы заложить новую цену и сделать продукт доступнее.

Шаг 3. Провести A/B-тесты. Это поможет узнать, какая из версий MVP лучше решает задачу клиентов — старая или новая, и не получилось ли сделать хуже.

Шаг 4. Повторить цикл. Продолжить вносить изменения, пока MVP не начнет соответствовать ожиданиям целевой аудитории.

Подробнее → Как улучшить продукт и не потратить деньги зря

MVP: частые вопросы собственников

Какие есть частые ошибки при создании MVP?

Чаще всего при создании MVP совершают две ошибки — закладывают слишком много функций и делают MVP для галочки:

• Закладывать как можно больше функций — в этом случае MVP превращается из тестового запуска в разработку готового продукта, а бизнес бездарно тратит время и кучу ресурсов на идею, которая может не выстрелить. Чтобы не допускать такой ошибки,  стоит сфокусироваться на ключевой функции будущего продукта.

• Делать MVP для галочки — например, не проводить тестирование и не собирать обратную связь. В итоге выходит продукт, который не отличается от MVP и не учитывает желания и проблемы пользователей.

Как сэкономить на разработке MVP продукта?

Сэкономить на разработке MVP можно, собрав лендинг и используя нетворкинг:

• Собрать лендинг — одностраничный сайт поможет пойти по пути создания самого дешевого MVP и сэкономить на тестировании гипотезы. Такой сайт можно собрать своими руками, используя конструкторы сайтов и видеоуроки. 

• Использовать нетворкинг — например, привлекать к разработке друзей и коллег, рекламировать продукт через личные связи и делать максимум задач за счет волонтерского вклада.

MVP: в двух словах

• MVP — минимально жизнеспособный продукт, который создают для тестирования гипотезы. Он выполняет минимум функций, которые нужны клиентам, и помогает проверить спрос — нужен такой товар или нет.

• Есть три вида MVP, которые можно создать при минимальном бюджете, — тестирование с помощью чужого продукта, лендинг-пейдж и продукт с ограниченным функционалом.

• MVP решает четыре задачи бизнеса: помогает проверить жизнеспособность продукта, собрать обратную связь, определить целевую аудиторию, а еще проанализировать путь клиента и бизнес-процессы компании.

• Создать MVP можно за семь этапов — определить задачи и проблемы, составить портрет ЦА, проанализировать рынок и конкурентов, сформулировать гипотезы, разработать карту пути клиента, создать MVP и собрать обратную связь.

Рассчитаем расходы на создание MVP

Финдиры Нескучных умеют оценивать риски и управлять затратами. Они помогут собрать финмодель стартапа, просчитать, под какой процент выгодно привлекать инвестиции, и проследить, чтобы расходы на создание MVP не превысили смету. Вот как они уже это делали:

• Вывели российскую говядину на арабский рынок

• Стройка: контроль расходов и рост прибыли на 43%

• Увеличили прибыль направления в 2 раза благодаря новому тарифу

• Как производственная компания разобралась с себестоимостью после 4 лет неудач

• Уберегли вендинговый бизнес от рискованного роста в кредит

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓