Чем маржа отличается от прибыли

Маржа помогает оценить, как эффективно бизнес продает товары и услуги, чтобы генерировать выручку. Рассказываем, чем маржа отличается от прибыли, а также о том, как посчитать каждый из показателей.

Содержание

Маржа и прибыль: что это такое

Чем маржа отличается от прибыли

Маржинальность по уровням бизнеса и влияние издержек

Маржинальность и точка безубыточности

Как посчитать маржу в IT, производстве и перевозках

Маржа и прибыль: частые вопросы собственников

Чем маржа отличается от прибыли: в двух словах

Поможем узнать и повысить маржу бизнеса

Маржа и прибыль: что это такое

Маржу, прибыль и маржинальность часто путают. Поэтому для начала разберемся, что означает каждое из понятий ↓

Маржинальный доход, маржа — это разница между выручкой от продажи товаров или услуг и их себестоимостью. Маржу считают по этой формуле ↓

Посчитаем маржу на выдуманном примере ↓

• Выручка — 100 000 ₽

• Себестоимость — 60 000 ₽

• Маржа = 100 000 ₽ - 60 000 ₽ = 40 000 ₽

↑ Бизнес потратил на товары или услуги 60 000 ₽, а после продажи получил выручку в 100 000 ₽ и маржу в 40 000 ₽.

Эта сумма показывает, сколько денег компания получила в денежном выражении до вычета остальных расходов.

Рентабельность по маржинальному доходу, маржинальность — это показатель доли маржи в выручке бизнеса. Проще говоря, маржинальность показывает, какое отношение маржи к выручке и сколько денег бизнес получает с каждого рубля продаж.

Маржинальность считают по формуле ↓

Посчитаем маржинальность на выдуманном примере ↓

• Маржа — 40 000 ₽

• Выручка — 100 000 ₽

• Маржинальность = (40 000 ₽ / 100 000 ₽) * 100% = 40%

↑ Маржинальность 40% означает, что бизнес получает 40 копеек с каждого рубля выручки. Показатель анализировать просто: чем больше маржинальность, тем больше маржи получает бизнес с каждой продажи.

Маржинальность позволяет оценивать, насколько эффективно продавцы управляют ценой и себестоимостью товаров. Чем выше показатель, тем устойчивее бизнес к изменению объемов продаж.

Чистая прибыль — это доход, который получает предприниматель после выплаты налогов и других расходов на бизнес. Посчитать чистую прибыль можно по этой формуле ↓

Разберем составляющие формулы:

• Выручка — это сумма от продажи товаров или услуг.

• Переменные расходы — это те, которые увеличиваются или уменьшаются вместе с выручкой. Например, себестоимость сырья или услуг, упаковка и так далее.

• Общепроизводственные расходы — это расходы бизнеса, которые связаны с производством, но не зависят от выручки. Например, аренда цеха, зарплата токарей и коммуналка.

• Косвенные расходы — это затраты на обслуживание офиса и продвижение продукции. Например, аренда офиса, зарплата бухгалтера, эквайринг, реклама в соцсетях и так далее.

• Налоги — это налог на прибыль в зависимости от системы налогообложения. Например, 6% от прибыли на УСН.

• Проценты по кредитам — это платежи за использование кредита без тела долга.

• Амортизация — это стоимость оборудования, которую делят на каждый месяц периода полезного использования. Например, если станок стоит 1,2 млн ₽, а период полезного использования пять лет, то ежемесячно на амортизацию будут отчислять по 20 000 ₽.

Посчитать маржу, маржинальность и чистую прибыль можно автоматически — с помощью отчета о прибылях и убытках ↓

↑ В ОПиУ маржа и чистая прибыль считаются через формулы — нужно лишь внести выручку и расходы бизнеса за период

Скачать бесплатный шаблон ОПиУ можно в нашей барсетке ↓

[FORM PRESET="N"-"Барсетка шаблонов"/]

Читайте в Нескучной Газете: Маржа, маржинальность и наценка: в чём разница и как считать

Чем маржа отличается от прибыли

Разобраться, чем маржа отличается от прибыли, поможет эта таблица ↓

	Маржа	Чистая прибыль
Что показывает	Эффективность продаж, а также сколько средств остается у бизнеса, чтобы покрыть расходы и получить прибыль. Помогает рассчитать точку безубыточности	Общий финансовый результат — сколько заработал бизнес после оплаты всех расходов
Как анализировать	Чем выше маржа, тем лучше бизнес управляет затратами и больше зарабатывает на каждую продажу товара или услуги	Чем выше чистая прибыль, тем эффективней работает бизнес в целом
Кто в компании отвечает за показатель	Коммерческий директор, руководитель отдела продаж и сотрудник, ответственный за закупки, работают над маржой сообща	Собственник и генеральный директор

↑ Маржа помогает получить чистую прибыль. Если не будет маржи, то не будет и чистой прибыли.

Таким образом, маржа показывает эффективность коммерческой деятельности, а прибыль — результат всей финансовой системы компании.

Маржинальность по уровням бизнеса и влияние издержек

Маржинальность бывает разной — на уровне продукта, канала продаж или сегмента клиентов. Например, компания может продавать несколько видов товаров: высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные. Анализируя каждый уровень, можно понять, какие продукты приносят больше денег и какие стоит вывести из ассортимента.

Для расчета маржи по конкретному продукту используют ту же формулу: из цены продажи вычитают себестоимость товара. Такой расчет помогает понять, насколько эффективен каждый товар или клиентский сегмент.

Соотношение переменных и постоянных расходов напрямую влияет на гибкость маржи. Чем выше доля переменных затрат, тем легче адаптироваться к изменению объемов продаж. Снижение переменных расходов, например, за счет скидок поставщиков или оптимизации логистики, позволяет увеличить маржу и рентабельность.»

«Однако если фиксированные расходы растут быстрее, чем выручка, маржа может стать отрицательной даже при стабильных продажах.

Маржинальность и точка безубыточности

Маржа играет ключевую роль в определении точки безубыточности — того момента, когда выручка покрывает все расходы компании. Формула расчета проста ↓

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Выручка − Переменные затраты) * Выручка

Чем выше маржинальность, тем быстрее бизнес достигает безубыточности. Например, даже небольшое повышение цены или снижение себестоимости может сместить точку безубыточности и вывести компанию в прибыль.

Читайте в Нескучной Газете: Как повысить маржинальность услуг

Как посчитать маржу в IT, производстве и перевозках

Чтобы посчитать маржу, в разных сферах бизнеса используют одну и ту же формулу ↓

Разница лишь в том, что относит конкретный бизнес к себестоимости:

• в IT и другом бизнесе, который зависит от труда сотрудников, — это зарплата сотрудников;

• в производстве — это материалы и стоимость доставки;

• в грузоперевозках — это зарплаты водителей, а также стоимость топлива и техобслуживания;

• в продажах — это стоимость закупочных материалов.

Маржа и прибыль: частые вопросы собственников

Какая маржинальность считается хорошей?

Хорошей считают маржинальность, которая соответствует среднему уровню в отрасли. Дело в том, что маржинальность может отличаться в зависимости от сферы бизнеса и особенностей компании. Например, для производства хороший показатель маржинальности — это около 30%. 

Можно ли наращивать прибыль без увеличения маржи?

Да, можно. Для этого нужно увеличить выручку. Например, компания может работать над увеличением продаж, а расходы держать на том же уровне. В таком случае прибыль вырастет. Но это сработает, только если маржа останется на том же уровне или снизится.

Как рассчитать маржу по отдельному продукту, а не по всему бизнесу?

Достаточно вычесть себестоимость товара из его цены продажи. Такой расчет показывает, сколько денег бизнес заработал на продажах конкретного продукта и насколько он эффективен.

Что такое убывающая маржа и в каких случаях она появляется?

Убывающая маржа возникает, когда рост продаж сопровождается увеличением себестоимости или скидками, из-за чего прибыль на единицу продукции снижается.

Можно ли иметь высокую маржу, но низкую прибыль?

Да, если у компании большие постоянные расходы. Например, высокая аренда или административные издержки могут «съедать» маржу, снижая итоговую прибыль.

Как учитывать транспортные и логистические расходы, если себестоимость распределяется на множество продуктов?

В этом случае расходы распределяются пропорционально стоимости или объему продукции. Такой расчет помогает корректно оценить маржу каждого направления и избежать искажений.

Чем маржа отличается от прибыли: в двух словах

• Маржа — это разница между выручкой от продажи товаров или услуг и их себестоимостью. Маржа помогает узнать эффективность продаж и контролировать расходы на себестоимость.

• Прибыль — это доход, который получает предприниматель после выплаты налогов и других расходов на бизнес. Прибыль помогает оценить эффективность бизнеса в целом.

• Маржа — это еще не доход бизнеса. Чтобы получить прибыль, из маржи нужно вычесть все расходы компании. Например,  зарплаты, налоги, обслуживание оборудования и так далее.

Поможем узнать и повысить маржу бизнеса

Финдиры НФ знают, как увеличить маржу бизнеса. Для этого они работают над сокращением переменных расходов либо над повышением выручки. Вот как они уже это делали:

• Сделали +2,5 млн рублей к маржинальному доходу в кризис

• Нашли способ уменьшить отдел продаж в 3 раза и зарабатывать больше

• Фастфуд: +15 млн ₽ выручки, допродажи соуса и кое-что еще

• Сырьевая себестоимость в Гугл-таблицах: элегантное решение здесь и сейчас

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы. 

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-встреча ↓