Чтобы торговать на маркетплейсе, компании делают товарные запасы. Если запасов слишком много, начинаются проблемы: деньги замораживаются в товарах, да еще и приходится платить за их хранение на складе. Если запасов мало, это тоже плохо: покупатель не видит ничего в наличии и уходит к конкурентам. Сделать так, чтобы с запасами всё было в порядке, а заодно установить оптимальные цены помогает рентабельность инвестиций в запасы (GMROI).
Содержание
Что показывает рентабельность инвестиций в запасы (GMROI)
Как посчитать рентабельность инвестиций в запасы (GMROI)
Почему рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) имеет значение для торговли на маркетплейсе
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI): частые вопросы собственников
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI): в двух словах
Поможем разобраться с товарными запасами и зарабатывать больше на маркетплейсах
Что показывает рентабельность инвестиций в запасы (GMROI)
GMROI, или Gross Margin Return on Inventory Investment, — это метрика, которая показывает рентабельность инвестиций в товарные запасы. Звучит сложно, но сейчас объясним ↓
У любой товарной компании есть запасы. Они нужны, чтобы товар всегда был в наличии и компания могла зарабатывать: клиент захотел купить что-то, у компании это есть.
При этом, чтобы сделать запасы, нужно вложить деньги — то есть купить товар. Это те самые инвестиции в товарные запасы. А чтобы такие инвестиции приносили прибыль, а не уводили в минус, следят за рентабельностью этих вложений, или рентабельностью инвестиций в запасы (GMROI).
По опыту, для товарных компаний, особенно на маркетплейсах, рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) — одна из самых важных метрик, потому что показывает, насколько прибыльны запасы продавца. Если с рентабельностью инвестиций в запасы (GMROI) проблемы, то компания вкладывает деньги в запасы, но ничего с них не зарабатывает. Поэтому, как правило, чем выше рентабельность инвестиций в запасы (GMROI), тем лучше для компании.
Как посчитать рентабельность инвестиций в запасы (GMROI)
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) рассчитывается как соотношение валовой прибыли и средней стоимости запасов. В виде формулы расчет рентабельности инвестиций в запасы (GMROI) выглядит так:
Валовая прибыль / Средняя стоимость товарных запасов
Представим компанию, которая торгует на маркетплейсе и у нее есть:
- запасы на начало месяца — 150 000 ₽;
- запасы на конец месяца — 100 000 ₽;
- средняя стоимость запасов — 125 000 ₽.
Каждый товар из этих запасов стоит 1000 ₽, а на маркетплейсе компания продает его за 3000 ₽. Из 3000 ₽ половина — это затраты на товар и его продажу. Получается, что валовая прибыль с единицы товара — 1500 ₽.
Теперь представим, что компания продала 70 единиц товаров и получила общую валовую прибыль 105 000 ₽.
Чтобы посчитать рентабельность инвестиций в запасы (GMROI), валовую прибыль в 105 000 ₽ нужно разделить на среднюю стоимость запасов в 125 000 ₽. Получается 0,84, — хороший это результат или нет, рассказываем в следующем разделе.
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI): какой должна быть
Теперь — как трактовать результат. Если рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) получается выше 1, у компании всё в порядке с рентабельностью запасов. И дальше по нарастающей: чем выше, тем лучше. Но и результат около 1, допустим, 0,84, — это тоже неплохо. Это означает, что компания получила 84 копейки прибыли на 1 рубль запасов.
Если же рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) меньше 0,8, нужно бить тревогу: компания либо закупила слишком много товаров, например, чтобы перестраховаться, и теряет деньги на их хранении, либо недостаточно продает, или продает слишком дешево.
Иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть то, что годами не давало развиваться вашему бизнесу
Диагностика бизнеса от экспертов Нескучных покажет:
✔ Где на самом деле теряются деньги — даже если кажется, что всё учтено.
Почему рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) имеет значение для торговли на маркетплейсе
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) завязана на нескольких переменных, которые важны для торговли на маркетплейсах. Так, рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) показывает, насколько хорошо компания:
- регулирует цены, чтобы получить максимальный доход;
- управляет запасами.
↓↓↓
Продавцы на маркетплейсах ежедневно работают с ценами: повышают, понижают, конкурируют с другими продавцами. И рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) показывает, насколько эффективно они это делают.
Также рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) помогает понять, как компания управляет товарными запасами. Если запасов много, то компания будет переплачивать за хранение на складах маркетплейсов. Рентабельность запасов станет низкой, а значит, бизнес невыгоден.
Бывают ситуации, когда рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) резко падает. Если такое происходит при закупке крупной партии — всё нормально, идет поставка товара. Но если позже рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) не вырастет, это уже звоночек: запасы не продаются с той скоростью, с которой должны, или продаются, но слишком дешево.
→ Расчет юнит-экономики для маркетплейсов
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI): частые вопросы собственников
Эксперт Екатерина Жуленева
Финдир НФ
Большие запасы в компании — это хорошо или плохо?
Чем больше компания делает запасов, тем больше она замораживает свои деньги.
Бывает, что запасы становятся неликвидными, и их очень сложно продать, например, когда товар теряет потребительские качества, становится неактуальным, или заканчивается сезон, а до следующего еще год. Такие запасы приходится продавать ниже себестоимости, чтобы высвободить хоть какие-то деньги.
А еще в момент, когда у компании есть большие запасы, но нет денег на счетах, она вынуждена брать кредиты и займы и платить проценты банку.
Отсюда можно сделать вывод, что делать большие запасы не нужно. Запасы должны быть умеренными: чтобы хватало на текущую деятельность, но без переизбытка.
Подробнее о запасах:
Какая рентабельность считается хорошей на маркетплейсах?
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) на маркетплейсах оценивается от единицы: всё, что больше единицы, — это хорошо, всё, что сильно ниже, — плохо.
Если показатель — единица, это означает, что компания с каждого рубля запасов зарабатывает еще рубль. Если показатель, например, 0,5, то компания зарабатывает 50 копеек, и этих денег может не хватить, чтобы содержать компанию и получать прибыль. Такой товар нужно выводить из ассортимента и заменять тем, который будет приносить больше денег.
Чем рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) отличается от рентабельности инвестиций (ROI)?
Рентабельность инвестиций (ROI) показывает, окупаются ли вложения в бизнес и какой процент прибыли приносят. Рентабельность инвестиций (ROI) оценивает весь бизнес, тогда как рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) нацелена только на товарные запасы.
Слово «инвестиции» не очень подходит к товарным запасам, скорее, это вложения. Получается, при расчете рентабельности инвестиций (ROI) оценивают рентабельность инвестиций в бизнес, а при расчете рентабельности инвестиций в запасы (GMROI) — рентабельность вложений в товарные запасы.
Подробнее о рентабельности инвестиций (ROI) и других метриках можно почитать в статье «Анализ финансовых вложений: стоит ли вести бизнес»
Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI): в двух словах
- Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) — это метрика, которая показывает рентабельность инвестиций в товарные запасы.
- Если с рентабельностью инвестиций в запасы (GMROI) проблемы, то компания вкладывает деньги в запасы, но ничего с них не зарабатывает.
- Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) рассчитывается как соотношение валовой прибыли и средней стоимости запасов.
- Чем выше рентабельность инвестиций в запасы (GMROI), тем лучше для компании: если у компании всё в порядке с рентабельностью запасов, то результат будет выше 1. И дальше по нарастающей: чем выше, тем лучше.
- Рентабельность инвестиций в запасы (GMROI) помогает понять, как компания управляет товарными запасами. Если запасов много, то компания будет переплачивать за хранение на складах маркетплейсов. Рентабельность запасов станет низкой, а значит, бизнес невыгоден.
Поможем разобраться с товарными запасами и зарабатывать больше на маркетплейсах
Финдиры Нескучных финансов работают с разными задачами: например, помогают разморозить деньги, которые повисли в товарных запасах; разбираются с финансовым учетом при торговле на маркетплейсах; выводят компании из убытков в прибыльный бизнес.
Вот как обычно работают наши финдиры:
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓
