Компании-единороги: как стартапы превращаются в юникорнов и почему за ними стоит следить

Компании-единороги (Unicorn company) — что это за зверь и почему за ними важно следить даже тем, кто далёк от стартапов? Разбираемся с Нескучным финдиром и рассказываем об удивительных примерах.

Кстати, эксперт статьи — финансовый директор Анна Максимова —  участвует в качестве куратора от НФ в СМК: это авторская программа от основателей Нескучных Александра Афанасьева и Сергея Краснова о том, как построить устойчивый масштабный бизнес, который ежегодно растёт минимум в 2 раза.

Содержание

Чем единорог отличается от других компаний

Каким должен быть продукт

В какой сфере можно стать юникорном

Как стартапу стать единорогом и привлечь инвесторов

Зачем следить за единорогами и как это может помочь в развитии своего бизнеса

Компании-единороги: частые вопросы собственников

Компании-единороги: в двух словах

Поможем создать инвестиционную финмодель и рассчитать доходность инвестиций

Чем единорог отличается от других компаний

Стартапы — это не просто новые бизнес-инициативы, а целые предпринимательские экосистемы, которые способны изменить мир. Когда стартап растет до таких масштабов, что его стоимость оценивается в миллиард долларов и выше, его называют единорогом. Понятие стало популярным в начале 2010-х годов и с тех пор не потеряло  актуальности. 

Но на этом критерии не заканчиваются ↓↓↓

• Стоимость стартапа должна превышать 1 миллиард долларов.

• Преодоление этого рубежа должно происходить не позднее, чем через 10 лет после основания компании.

• Компания не должна быть приобретена крупным сторонним покупателем в этот период.

Все компании-единороги делятся на несколько категорий в зависимости от своей рыночной стоимости ↓ 

• Юникорн (англ. unicorns, юни = один) — оценочная стоимость $1 млрд и больше.

• Декакорн (англ. decacorns, дека = десять) — стоимость превышает $10 млрд.

• Гектакорн (англ. hectocorns, гекто = сто) — $100 млрд.

Несколько примеров: соцсеть TikTok, космическая компания Илона Маска SpaceX, онлайн-ритейлер Shein. Чуть позже рассмотрим больше примеров.

Каким должен быть продукт

Одним из важнейших факторов, способствующих успеху стартапа, является способность предложить рынку революционное решение. Юникорн может появиться в любой сфере, если его продукт или услуга являются уникальными и решают реальные проблемы потребителей. 

Стартапы, ставшие единорогами, зачастую обладают несколькими важными характеристиками.

1. Рост и масштабируемость. Стартап должен иметь потенциал для быстрой экспансии на новые рынки, предлагая глобальные решения.

2. Технологии. Использование современных технологий и бизнес-инструментов помогает ускорить процессы и повысить эффективность работы.

3. Решение реальных проблем. Успешный юникорн предлагает продукт, который решает важные, насущные проблемы пользователей, а не абстрактные или надуманные.

4. Сильная команда. Для стартапа, желающего стать единорогом, важна не только уникальная идея, но и профессиональная команда, которая способна её реализовать.

5. Скорость. Важно успевать за рынком, быстро тестировать и корректировать идеи, чтобы не упустить шанс.

«Продукт единорога не обязательно должен быть инновационным. Один из важных критериев — вовремя предложить решение, которое поможет людям преодолеть трудности. Хороший пример — доставки в период пандемии. Проблема дала толчок, и тот, кто вовремя поймал волну, взлетел. Такие компании существовали и до ковида, тот же Самокат, например. Но локдаун, который запер людей в домах, помог им развиться».

В какой сфере можно стать юникорном

Хотя компании-единороги могут появиться в разных отраслях, чаще всего они сосредоточены в нескольких ключевых секторах экономики, таких как:

• финансовые технологии;

• программное обеспечение и сервисы;

• электронная коммерция;

• здравоохранение;

• искусственный интеллект.

Каковы шансы на создание собственного единорога? Сегодня в мире более 1600 юникорнов, и их количество продолжает расти. В 2013 году было всего 39 таких компаний, а сегодня единорог появляется почти каждые три рабочих дня. 

Однако, несмотря на такие впечатляющие темпы роста, шанс стать единорогом остаётся крайне малым. По данным исследования CB Insights, из группы стартапов, которые прошли шесть раундов инвестиций, лишь 1% смог достичь статуса компании-единорога.

Как стартапу стать единорогом и привлечь инвесторов

Для стартапа, мечтающего стать единорогом, ключевым моментом является привлечение инвестиций. Можно не только получить поддержку венчурных фондов, но и найти бизнес-ангела, который верит в проект. 

Про венчурные фонды мы уже рассказывали в этой статье, а вот на бизнес-ангелах немножко остановимся.

Ангел = частный инвестор, который готов вложиться в проект «за идею». История довольно рисковая (отсюда большой процент, который забирают инвесторы: 10-20%), поэтому владельцам стартапов придётся грамотно представить свой продукт и доказать, что в будущем он окупится. Найти такого человека можно, например, в специальных базах.

А рассчитать, сколько денег потребуется вложить в предприятие и когда оно окупится, поможет инвестиционная финмодель.

[FORM PRESET="I"-"Шаблон финмодели"/]

Кто привлёк инвесторов в 2025: здравоохранение, финансы и космическая индустрия стали ключевыми сферами, которые заинтересовали инвесторов в новом году. 

Так единорогами стали: Kikoff (американская платформа для управления личными финансами), Netradyne (стартап в области компьютерного зрения из Калифорнии) и Truveta (генетическая исследовательская компания из Сиэтла).

Главное, о чем стоит помнить, мечтая вырастить своего юникорна: продукт, решающий боль какого-то сегмента аудитории, имеет больше шансов на успех.

Гайд по ключевым показателям для стартапа можно найти здесь.

Зачем следить за единорогами и как это может помочь в развитии своего бизнеса

Опытные предприниматели наблюдают за единорогами регулярно. Даже если не планируют ими становиться. Почему?

Причина 1. Выявление трендов

Компании-единороги зачастую являются пионерами в своих областях. Если отслеживать их развитие, можно заметить перспективные ниши и сферы, которые обещают стать популярными. Так, появление Uber стало толчком для создания множества сервисов такси по всему миру.

Причина 2. Поиск удачных решений

Единороги часто предлагают уникальные бизнес-модели и подходы, которые помогают им добиться быстрого роста. Изучив их опыт, можно перенести эти решения на собственный бизнес.

Причина 3. Инвестирование в будущее

Следить за юникорнами — это не только возможность изучить лучшие практики, но и шанс на успешные инвестиции. Стартапы, которые могут стать единорогами, привлекательны для инвесторов, и вложение в них на ранней стадии может привести к огромным доходам.

Мы обещали рассказать больше о примерах успешных единорогов. На сегодняшний день в России единорогов нет. Но, как писал Бисмарк, русские долго запрягают, но быстро едут:) Есть несколько стартапов с русскими корнями: Revolut, Sila Nanotechnologies, Acronis, Webflow. 

Среди зарубежных единорожков явно выделяются:

• Canva: приложение для графического дизайна, которое было создано Мелани Перкинс в 2013 году. Canva предоставляет пользователям возможность легко создавать дизайнерский контент, что делает её популярной как среди студентов, так и среди крупных компаний.

• OpenAI: исследовательская лаборатория, специализирующаяся на искусственном интеллекте. OpenAI приобрела всемирную известность благодаря своей разработке ChatGPT.

• Headway: платформа для подбора психотерапевта и психолога, которая помогает людям находить специалистов, принимающих медицинскую страховку.

Компания-единорог — это не просто стартап с высокой оценкой. Это система: 

Следить за единорогами важно не только для того, чтобы инвестировать, но и для того, чтобы понять, как успешно строить бизнес и создавать продукты, которые будут востребованы в будущем.

Компании-единороги: частые вопросы собственников

Какие риски есть при выборе ниши для будущего единорога?

Лучше всего выбирать нишу, которая будет перспективной в будущем, то есть пытаться предсказать, какие потребности будут актуальны. Однако есть риск, что эта потребность может исчезнуть. Например, долгое время люди разрабатывали кареты для лошадей, а потом появился Генри Форд с автомобилем, и всё: кареты больше не нужны. Это хороший пример того, как быстро могут измениться потребности.

Как компании-единороги распределяются по отраслям?

Когда мы говорим о распределении компаний-единорогов по отраслям, то можно выделить финтех, ИИ-технологии, здравоохранение, электронную коммерцию, обеспечение данных и другие. Но если бы я стремилась стать единорогом, я бы не фокусировалась исключительно на нише. Я бы искала актуальные проблемы, которые нуждаются в решении, и пыталась найти решение для них. Если это будет успешный, масштабируемый продукт, вы сможете захватить рынок, даже если ниша окажется не самой популярной.

Компании-единороги: в двух словах

• Если стартап оценивается в миллиард долларов и выше, его называют единорогом.

• Сегодня в мире более 1600 юникорнов.

• Для стартапа, мечтающего стать единорогом, важны инвестиции.

• Опытные предприниматели наблюдают за единорогами регулярно.

Поможем создать инвестиционную финмодель и рассчитать доходность от инвестиций

Когда НФ только начинали свой путь, многие крутили у виска: финансовый директор не должен быть на аутсорсе, только рядом, только в офисе! Сегодня Нескучные добились оборота в миллиард (пока что рублей:) за 2024 год. А наши финдиры каждый день помогают собственникам грамотно руководить финансами и избегать рисков и убытков. Вот как это обычно бывает:

• Как не смыть доход: кейс клининговой компании

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10

• Как собирать отчетность к пятому числу и как это влияет на прибыль

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Начните с простого: запишитесь на онлайн-встречу с финдиром. Это бесплатно↓