Демпинг — это намеренное снижение цены товара. В быту демпингом часто называют всё подряд: хорошие скидки, распродажи, любой товар по низкой цене. Но если говорить простыми словами, то демпингом можно считать только снижение цены вплоть до уровня себестоимости, которое направлено на устранение конкурентов.
Казалось бы, демпинг остался где-то в 90-х, а сейчас время здоровой конкуренции и честных рыночных отношений. Как бы не так: ближайший пример современного демпинга — маркетплейсы, на которых предприниматели вынуждены постоянно снижать цены.
В статье разберем, что такое демпинг, чем он отличается от скидок и распродаж, какие у демпинга могут быть последствия и как с ним бороться.
Обновили статью в декабре 2025: рассказали про финансовые модели, сценарии рисков, типичные ошибки, и ответили на частые вопросы.
Содержание
Демпинг и снижение цен: отличия
Финансовые модели и сценарии рисков при демпинге
Типичные ошибки и негативный демпинг
Демпинг: частые вопросы собственников
Поможем разобраться в цифрах и наладить работу бизнеса
Демпинг и снижение цен: отличия
Сначала определимся, что мы будем считать демпингом. Формальное определение звучит так: демпинг — это искусственное занижение цены. Но в этом случае демпингом можно назвать и скидки с распродажами, и просто снижение цены, а это не так.
Демпингом можно назвать ситуацию, когда:
- предприниматель намеренно сокращает свой доход и рентабельность;
- цену снижают, чтобы негативно повлиять на конкурентов.
При демпинге должны выполняться оба эти условия, если хотя бы одного нет — это не демпинг.
Разберем разницу между демпингом и обычным снижением цены на примере бочонка с медом. Его себестоимость — 1000 рублей, а розничная цена — 2000 рублей.
| ✅ Не демпинг | ❌ Демпинг |
|
Снизить розничную цену с 2000 рублей до 1800, потому что сменили поставщика бочонков. Сделать скидку в 20 процентов и продать бочонок за 1600 рублей. Устроить распродажу к Новому году и продавать бочонок за 1500 рублей. Продать прошлогодний мед с минимальной наценкой — по 1200 за бочонок. |
Продавать бочонок меда за 900 рублей. Разбавлять мед сахаром и продавать по 800 рублей за бочонок. Нанять нелегалов, платить зарплаты ниже прожиточного минимума, не платить налоги и продавать бочонок за 700 рублей. |
Розничная цена товара берется не из ниоткуда — обычно она соответствует рынку, потому что у всех компаний примерно одинаковые расходы. И если наш бочонок с медом стоит 2000 рублей, то у конкурентов он стоит примерно столько же — возможно, 1900 или 2200.
Как работает ценовой демпинг
Главная цель демпинга всегда одна — захватить рынок или его сегмент. Компания, которая начинает демпинговать, планирует вытеснить всех конкурентов, а затем поднять цены и стать чуть ли не монополистом.
При этом, чтобы демпинговать только ценой, не снижая качество, нужна стратегия и запас денег, потому что какое-то время компания будет работать себе в убыток. Схема примерно такая:
Продаем 100 000 бочонков меда на 100 рублей ниже себестоимости — по 900 рублей
↓
Терпим убытки в 10 млн рублей
↓
Ждем, когда с рынка уйдут основные конкуренты
↓
Поднимаем цену до 2500 рублей за бочонок
↓
Отбиваем убытки и начинаем получать сверхприбыль
Иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть то, что годами не давало развиваться вашему бизнесу
Диагностика бизнеса от экспертов Нескучных покажет:
✔ Где на самом деле теряются деньги — даже если кажется, что всё учтено.
Последствия демпинга
Последствия демпинга. Несложно догадаться, что эта схема рискованная — у нее есть неприятные последствия. И вот какие:
- Ряд клиентов покупает товары определенного бренда. Они не будут покупать у другой компании, даже если та предложит более низкую цену. Поэтому демпинг применим не для всех сфер бизнеса. Например, стоматолога чаще выбирают по рекомендации, а не потому что клиника предлагает самую низкую цену на коронки.
- Выжать всех конкурентов все равно не получится. Во-первых, монополистическая деятельность в России запрещена, кроме естественной монополии, а во-вторых, в любой момент на рынок могут прийти новые компании.
- Чтобы получить эффект, нужно демпинговать достаточно долго, а на это требуется большой запас денег — чтобы работать в убыток хотя бы несколько месяцев. Есть риск, что компания не выдержит нагрузки.
- Если демпинговать за счет снижения качества — сырья, комплектующих, рабочей силы — можно испортить репутацию настолько, что потом клиенты не захотят покупать товар или услугу по более высокой стоимости.
В общем, чтобы демпинговать, нужен запас денег и стратегия, учитывающая экономический контекст.
Финансовые модели и сценарии рисков при демпинге
Разработка финансовой модели при демпинге включает я создание сценариев: позитивный, реалистичный и негативный ↓
-
Позитивный сценарий подразумевает, что снижение цен приведет к увеличению объемов продаж и позволит компенсировать убытки от демпинга. При этом важно учитывать: спрос на продукт может вырасти благодаря снижению цен, и компания вернет позиции на рынке.
-
Реалистичный учитывает возможные колебания спроса и конкуренции. В этом случае важно проанализировать, насколько долго компания сможет выдерживать убытки, прежде чем начнет получать прибыль. Например, расчет точки безубыточности при демпинге — это тот уровень снижения цены, при котором начинаются серьезные убытки.
-
Негативный сценарий предполагает, что снижение цен не приведет к ожидаемому росту продаж, а лишь усугубит финансовые проблемы компании. Важно провести анализ чувствительности: что произойдет, если себестоимость вырастет, конкуренты начнут демпинг сильнее или спрос окажется меньше ожидаемого.
В результате такого анализа бизнес сможет оценить риски и подготовиться к возможным негативным последствиям, что поможет избежать серьезных финансовых потерь.
Хотите управлять компанией на основе цифр и предотвратить кассовые разрывы?
Проведите «Волшебный час» с нашим финансовым директором. Это бесплатная экспресс-консультация, на которой вы получите:
✔ Конкретные шаги для роста прибыли и снижения расходов.
✔ Анализ вашего бизнеса и скрытые резервы, которые можно использовать.
✔ Персонализированный план действий, который можно внедрить сразу.
Запишитесь на «Волшебный час» и взгляните на свой бизнес глазами профессионала.
Типичные ошибки и негативный демпинг
Демпинг может привести к ошибкам, когда прогибается под себестоимость и приводит не к росту рынка, а к банкротству. Также стоит помнить, что снижение цен может восприниматься рынком как потеря качества.
Основные ошибки при демпинге ↓
-
Отсутствие стратегии удержания клиентов. Часто компании снижают цены без четкого плана, как удержать клиентов после повышения цен. Это может привести к тому, что клиенты уйдут к конкурентам, когда цены вернутся к норме.
-
Игнорирование издержек. Снижение цен без учета всех сопутствующих затрат может привести к значительным убыткам. Например, если компания не учитывает затраты на маркетинг, логистику и производство, тогда даже при высоких объемах продаж она не сможет покрыть свои расходы.
-
Недостаточный анализ рынка. Необходимо понимать, как демпинг повлияет на восприятие бренда и его репутацию. Если клиенты начнут ассоциировать низкие цены с плохим качеством, это может негативно сказаться на долгосрочных перспективах бизнеса.
-
Невозможность адаптации к изменениям на рынке. Если конкуренты начнут демпинговать активнее, компания должна быть готова к изменениям в своей стратегии. Игнорирование рынка может привести к репутационным потерям.
Примером ошибочного демпинга является снижение цен без стратегии удержания клиентов, когда издержки сопутствующих затрат не учтены. Важно заранее проанализировать все возможные риски и подготовить план действий на случай негативного сценария.
Важно сочетать демпинг с маркетингом и контролировать перегрев спроса. Переход с демпинга на нормальные цены также требует осторожности, чтобы не отпугнуть клиентов, привыкших к скидкам.
[FORM PRESET="N"-"Барсетка шаблонов"/]
Демпинг: частые вопросы собственников
Эксперт Ирина Ремнева
Финдир НФ
Как оценить, насколько можно снизить цену, прежде чем начнутся убытки?
Чтобы оценить, насколько можно снизить цену, необходимо провести анализ точки безубыточности и учитывать все сопутствующие затраты.
Про точку безубыточности мы уже рассказывали здесь.
Можно ли демпинговать не только ценой?
Конечно, демпинг может быть реализован через специальные предложения, акции лояльности и улучшение сервиса, что позволит привлечь клиентов без снижения цены.
Как конкуренты могут реагировать на демпинг?
Конкуренты могут ответить снижением своих цен или улучшением качества сервиса. Важно заранее разработать стратегию реагирования на такие действия.
Для более подробной информации о том, как эффективно управлять своим бизнесом, рекомендуем ознакомиться с нашими услугами: постановка управленческого учета, управляющий консалтинг, финансовые консультации.
[FORM PRESET="U" /]
Демпинг: в двух словах
-
Демпингом можно назвать ситуацию, когда предприниматель намеренно сокращает свой доход и рентабельность, а цену снижает, чтобы негативно повлиять на конкурентов.
-
Главная цель демпинга всегда одна — захватить рынок или его сегмент. Компания, которая начинает демпинговать, планирует вытеснить всех конкурентов, а затем поднять цены и стать чуть ли не монополистом.
-
Демпинг может привести к ошибкам, когда он прогибается под себестоимость и приводит не к росту рынка, а к банкротству. Также важно помнить, что снижение цены может восприниматься рынком как снижение качества.
-
Важно сочетать демпинг с маркетингом и контролировать перегрев спроса. Переход с демпинга на нормальные цены также требует осторожности, чтобы не отпугнуть клиентов, привыкших к скидкам.
Поможем разобраться в цифрах и наладить работу бизнеса
Если самим разобраться в рынке и финансах бизнеса сложно, можно довериться нашим финдирам. Они умеют считать показатели и выводить бизнес в плюс:
Мы работаем с любым бизнесом, в том числе и с селлерами маркетплейсов. Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Все делаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓
Комментарии