Компания «Натяжка» производит полотна и крепеж для установщиков натяжных потолков, а еще продает готовые комплекты на маркетплейсах — для тех, кто делает ремонт своими руками. Собственник пришел в Нескучные разобраться, почему чистая прибыль падает. А она падала из-за нескольких причин. Что это за причины и как финдир с ними разобралась, рассказываем в кейсе.
«Натяжка» — выдуманное название, мы его используем, чтобы сохранить конфиденциальность клиента. Сама история — чистая правда.
Клиент вернулся в НФ, потому что прибыль падала, а показатели не анализировали в полном объеме
«Натяжка» уже обращалась в Нескучные — тогда мы помогли выстроить контур финансового учета и узнать возможности бизнеса. А еще финдир просчитал на финмодели, что бизнес может зарабатывать до 32 млн ₽ выручки в месяц и обеспечить желаемый уровень дивидендов. Собственнику это понравилось, но он решил, что дальше все сделает сам.
***
Спустя четыре месяца он вернулся в Нескучные — разобраться, почему с бизнесом что-то идет не так. Вроде финучет есть, но без финдира было сложно анализировать показатели бизнеса, а еще сложнее — работать над увеличением чистой прибыли.
Когда финдир снова взялась за «Натяжку» и проанализировала ОПиУ, то увидела такую картину за последний год:
- ↑ выручка стабильно росла — от 24 млн до 46 млн ₽;
- ↓ при этом чистая прибыль падала — находилась на уровне 4–6 млн ₽.
Вот как это примерно выглядело ↓
↑ На графике видно, что выручка стабильно растет, а прибыль остается на одном уровне, — так быть не должно. Значит, у бизнеса есть проблемы. Чтобы их найти, финдир начала копать дальше ↓
Обнаружили неликвид на 9,3 млн ₽
Когда финдир начала разбираться, почему прибыль не растет вслед за выручкой, то нашла две проблемы в закупках:
- Выросли переменные расходы. Обычно переменные расходы растут вместе с выручкой, но в случае «Натяжки» на это также повлиял поставщик — поднял цены на сырье, из-за чего выросла себестоимость производства.
- Кто-то затоварил склад. Когда финдир провела анализ склада, то увидела, что треть склада забита неликвидным товаром на 9,3 млн ₽. На склад попросту не обращали внимания — закупали, продавали и снова покупали — а сколько продается, что там осталось, надо или нет — не считали.
Запасы на складе схематично выглядели так ↓
Неликвид лежал на складе и занимал место. В это время компания теряла ресурсы: место на складе, вложенные в запасы деньги и потенциальную прибыль.
Увидели растущие расходы на рекламу, которая не окупалась
Дальше финдир увидела, что у компании выросли коммерческие расходы — это те, что связаны с привлечением клиентов. Проще говоря, траты на рекламу.
«Натяжка» вкладывала деньги в контекстную рекламу, а та не окупалась: выхлопа с нее не было, зато рекламные затраты снижали операционную прибыль. Вот как это выглядело в ОПиУ ↓
Выручка бизнеса росла, а прибыль оставалась на одном уровне. Финдир выяснила, что так происходило из-за затоваривания склада и непомерных расходов на рекламу. Чтобы исправить ситуацию, понадобилось четыре действия ↓
Шаг 1. Остановили затоваривание склада
Чтобы остановить закупку неликвида, финдир собрала в «Натяжке» совещание, где объяснила, почему затоваривание — это плохо для бизнеса. И предложила перестроить работу отдела закупок так, чтобы учитывать потребности отдела продаж ↓
|
Нет |
Да |
|
Закупать все подряд, не анализируя спрос |
Закупать то, на что есть спрос, — самый ликвидный товар |
А еще начали вести бюджет движения денежных средств, чтобы дисциплинировать платежи. БДДС помогает планировать и контролировать платежи, но подводить итоги его использования в «Натяжке» пока рано.
Шаг 2. Начали избавляться от лишних запасов
Закупать все подряд прекратили, и дальше можно было разбираться с замороженными в товарах миллионами.
С очисткой склада от лишнего помогли скидки. Чтобы давать их грамотно, финдир:
- определила группу неликвидных товаров, которые лежат на складе больше полугода;
- посчитала, сколько бизнес может скинуть без вреда для себя, — от 20 до 50%.
И дальше начали распродавать ↓
Запасы постепенно уходят со склада, приносят бизнесу от 130 000 ₽ прибыли в месяц.
Шаг 3. Отказались от дорогой, но бесполезной рекламы
Компания тратила на рекламу от 100 000 до 300 000 ₽ в месяц, но эти деньги не приносили продаж, а улетали в трубу. Поэтому после анализа расходов решили отказаться от услуг рекламного агентства и продвигаться другими способами.
«Натяжка» решила работать с блогерами по тематике домашнего ремонта — те показывают, как строить, даже если ты не профи. Стали рекламировать через них комплекты на маркетплейсах — покупатели начали переходить по ссылке от блогеров и заказывать наборы для самостоятельной установки натяжных потолков в своих квартирах.
Шаг 4. Поднажали на растущие маркетплейсы
Реклама у блогеров дала результат — на маркетплейсах стали продавать больше, чем для бригад по установке потолков. Чтобы закрепить успех, увеличили рекламный бюджет на маркетплейсах сначала в два, а потом и в четыре раза ↓
За четыре месяца финдир помогла перестроить закупки, начала освобождать склад, помогла сэкономить на рекламе и увеличить ее эффективность. Все вместе это дало вот такой результат ↓
В итоге: собственник увеличил собственный капитал в 1,7 раза
За два года работы с финдиром и перерывами в несколько месяцев «Натяжка» пришла к таким результатам:
- Собственник прокачался в финансах и принимает решения на основе цифр. Особенно после затоваривания склада — на примере с неликвидом он четко увидел, что бывает, если не анализировать управленческий учет.
- Собственный капитал бизнеса вырос за два года в 1,7 раза. Собственный капитал — это активы бизнеса за вычетом обязательств. «Натяжка» увеличила его на 34 млн ₽ после внедрения финансового учета и эффективного распределения прибыли — деньги стали откладывать в фонды, бизнес стал богатеть.
- Остановили падение операционной прибыли. В том числе на 1.5%, когда начали освобождать склад и заказывать рекламу у блогеров.
- Рентабельность рекламы у блогеров дошла до 1000%. Раньше нельзя было оценить эффективность отдельных рекламных каналов — ее просто не считали. А после внедрения новых инструментов стали отслеживать, сколько продаж приносит реклама у блогеров. Эффективность оказалась впечатляющей: сначала рентабельность доросла до 368%, а в апреле 2024 года — до 1000%.
Покажет, что происходит с финансами бизнеса
Финдиры Нескучных умеют выстраивать финансовый учет, находить точки роста бизнеса и правильно воздействовать на них — чтобы получить желаемую выручку и прибыль. Вот как они уже это делали:
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
Самый простой способ понять, как и чем финдир НФ может помочь вашему бизнесу, — онлайн-экскурсия по финучету. Это бесплатно и ни к чему не обязывает ↓
Комментарии