Бизнес-план: что это такое и как его составить

Иногда бизнес-план никто не требует, но предприниматели всё равно решают его составить. Зачем? Потому что этот документ помогает ясно увидеть, как будет развиваться проект, просчитать риски и потенциальную прибыль.

Бизнес-план — это не просто формальность, а ключевой инструмент, который помогает превратить идею в прибыльный бизнес. Он необходим как новичкам, так и опытным предпринимателям, которые запускают новый проект или продукт. 

В статье финдир поделилась информацией о том, что обязательно должно быть в бизнес-плане и как правильно составить один из самых сложных его разделов — финансовый план. Плюс дала пример финмодели, на который вы сможете ориентироваться, когда будете составлять свой документ.

Содержание

Для чего нужен бизнес-план

Какие есть виды бизнес-планов

Что нужно для составления бизнес-плана

Какая структура у бизнес-плана

Как написать финансовый план для бизнес-плана

Как составить бизнес-план самостоятельно: инструкция

Бизнес-план: частые вопросы собственников

Бизнес-план: в двух словах

Поможем составить финмодель для бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план нужен, чтобы понимать, как развивать свой бизнес, где брать на него деньги и какие могут возникнуть проблемы при его реализации. Вот три главные причины составить документ, даже если уверены, что он вам не нужен: 

1. Чтобы понять, куда двигаться. Бизнес-план — это своего рода дорожная карта для вашего проекта. С ним вы видите конечную цель и чётко понимаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы её достичь.

2. Чтобы убедить инвесторов или банк. Когда нужно привлечь деньги, инвесторы или банки захотят знать, какую прибыль они получат, вкладывая деньги. Бизнес-план помогает показать, что вы всё продумали: идея проекта обоснована и актуальна, а команда, которая реализует проект, способна эффективно им управлять и достигать поставленных целей.

3. Чтобы избежать лишних трат и проблем. План позволяет грамотно распределять ресурсы и усилия. Плюс заранее подготовиться к возможным трудностям и избежать неприятных сюрпризов.

Какие есть виды бизнес-планов

Есть много классификаций бизнес-планов. Но чаще всего их делят на два типа: в зависимости от того, кто будет читать план, и по тому, насколько подробно в нём изложили информацию.

По целевой аудитории:

• Внешние бизнес-планы пишут для инвесторов, банков или потенциальных покупателей компании. Они нужны, чтобы привлечь деньги или выгодно продать бизнес. Банки и инвесторы обычно требуют бизнес-план в определённой форме, и лучше заранее уточнить формат, чтобы подстроиться под их требования. Это поможет избежать доработок и ускорит процесс рассмотрения.

• Внутренние бизнес-планы создают для себя и команды. Такие бизнес-планы можно составить в удобной форме, то есть не подстраиваться под какие-то требования. Главное — чтобы информация в документе была правдивой, а также понятной и полезной.

По уровню детализации информации:

• Стандартные бизнес-планы содержат максимум информации: описание проекта, анализ рынка, финансовые прогнозы и стратегии. В общем, все разделы.

• Сокращённые бизнес-планы включают только основные разделы, например, цели и финансовые расчёты. Их часто используют «для себя» или на первых этапах работы.

Что нужно для составления бизнес-плана

Перед тем как составлять бизнес-план, надо совершить три важных действия: определить стратегию проекта, провести анализ рынка и составить финансовые расчёты. А четвёртым, творческим этапом станет определение формы и содержания бизнес-плана.

Этап 1. Стратегия проекта

Главное в стратегии — это чётко сформулированные цели и задачи. Стратегия должна отвечать на вопросы: чего вы хотите достичь и как будете этого добиваться. Без ясных целей и задач проект рискует потерять фокус, и будет трудно определить, какие шаги предпринимать и какие ресурсы для этого направлять. 

Цели задают направление, а задачи — конкретные шаги для их достижения. Целью может быть, например, запустить новый продукт на рынок и достичь продаж на 5 млн ₽ в течение первого года. А одной из задач — организовать эксклюзивные предзаказы, чтобы привлечь первых клиентов.

Этап 2. Анализ рынка

Анализ рынка помогает глубже понять ситуацию в отрасли, где вы планируете запуск нового проекта, продукта или услуги. Он даёт представление о потенциальных покупателях, конкурентах и позволяет выявить конкурентное преимущество вашего проекта.

Если у вас есть необходимые знания, вы можете провести исследование самостоятельно. Однако многие компании предпочитают обращаться к профессиональным маркетинговым агентствам, чтобы получить более точные данные и сэкономить время.

Основные шаги для анализа рынка:

• Определите целевую аудиторию. Кто ваши клиенты? Каковы их потребности, поведение, доход, возраст и пол?

• Оцените размер и потенциал рынка. Сколько клиентов вы можете привлечь и каков общий объём рынка?

• Проанализируйте конкурентов. Что предлагают ваши конкуренты, в чём их сильные и слабые стороны?

• Изучите барьеры для входа на рынок. Какие ограничения или сложности могут возникнуть: лицензии, высокая конкуренция или большие стартовые вложения?

• Разработайте маркетинговую стратегию. Как вы будете привлекать клиентов, удерживать их внимание и выделяться среди конкурентов?

• Проведите SWOT-анализ. Выявите сильные и слабые стороны, а также внешние угрозы и возможности. Подробнее о том, как сделать SWOT-анализ, читайте в отдельной статье.

Анализ рынка — это очень важный этап в подготовке бизнес-плана. Он помогает избежать ошибок и повысить шансы на успех. Пренебрегать этим шагом не стоит, ведь от него зависит реалистичность и эффективность вашего проекта.

Этап 3. Финансовые расчёты

Когда вы готовите бизнес-план, каждое действие и каждый этап должны быть продуманы и просчитаны. Ориентиром для расчётов будут те данные, которые вы собрали на предыдущем этапе — анализа рынка. 

В таблице мы собрали самые важные финансовые расчёты на старте. Для наглядности сразу показали их на примере бизнеса по пошиву курток.

Показатель	Описание	Пример
Инвестиции для начала проекта	Что нужно для запуска и сколько средств потребуется (на оборудование, материалы, аренду и т. д.)	Закупка станков для шитья — 100 000 ₽, ткань и фурнитура — 50 000 ₽, аренда помещения — 60 000 ₽
Состав и численность команды	Сколько и какие специалисты потребуются	3 швеи, 1 дизайнер, 1 менеджер по закупкам
Производственный план	Сколько единиц продукции можно произвести за период	Каждая швея может шить 100 курток в месяц, то есть за месяц можно произвести 300 курток
Себестоимость и расходы на производство	Сколько стоит произвести одну единицу товара (включая материалы, трудозатраты, амортизацию оборудования)	Ткань — 500 ₽, утеплитель — 300 ₽, трудозатраты — 700 ₽. Общая себестоимость одной куртки — 1500 ₽

Минимальные расчёты, которые нужны на старте, и все формулы для них смотрите в нашей статье.

Этап 4 (творческий). Определение формы и содержания бизнес-плана

Есть много международных методик, как составлять бизнес-план. Каждая из них делает акцент на чём-то своём в структуре документа. Например, ЮНИДО (UNIDO), ТАСИС или метод ЕБРР — это лишь несколько известных вариантов. При этом в России все они необязательные, а многие инвесторы, банки и фонды требуют свои формы бизнес-плана, на которые и стоит ориентироваться, чтобы получить финансирование. 

Если вы составляете план для себя, можно выбрать любую методику или вообще придумать свою структуру. Ниже можете посмотреть структуру по самому популярному стандарту — ЮНИДО — и решить, подходит ли она вам.

Какая структура у бизнес-плана

Здесь мы дадим классическую структуру бизнес-плана, в которой есть всё самое важное для старта нового проекта, продукта или направления. Структура включает 9 разделов: 

• Резюме. Кратко изложите суть проекта, его цель и ключевые моменты. Это должно заинтересовать читателя и дать общее представление о вашем бизнесе. Особенно это важно, если читатель — инвестор.

• Описание продукта. Расскажите, что именно вы предлагаете, как это работает и чем отличается от предлагаемого конкурентами. Подчеркните основные преимущества вашего продукта или услуги. 

• Анализ рынка. Перенесите в раздел информацию, которую вы собрали в ходе анализа рынка. Это размер и потенциал рынка, анализ конкурентов и другие важные моменты, которые вы выявили.

• Характеристика потенциальных покупателей. Определите, кто ваша целевая аудитория и что важно для этих людей. Эту часть также можно взять из анализа рынка.

• Производственный план и расчёт себестоимости. Опишите, как планируете организовать производство и какие основные затраты будут на его запуск. Рассчитайте себестоимость каждой единицы продукции, включая материалы и рабочую силу.

• План продвижения. Укажите методы привлечения клиентов и способы продвижения продукта на рынок. Перечислите рекламные каналы и стратегии продаж.

• Организационный план. Зафиксируйте перечень ключевых сотрудников, их роли и обязанности. Опишите бизнес-процессы.

• Финансовый план. Рассчитайте, сколько денег потребуется для старта бизнеса и как будут распределяться расходы. Прогнозируйте доходы и время, когда проект начнёт приносить прибыль.

• Анализ рисков. Выявите возможные риски для вашего бизнеса, такие как изменения на рынке или конкуренция. Опишите, как вы планируете их минимизировать.

В Нескучных финансах мы сосредоточены на оцифровке бизнеса, поэтому финансовый план — это то, чему уделяем особое внимание. Ведь без точных цифр трудно понять, насколько успешным будет проект. Давайте подробнее разберём, как правильно подготовить этот раздел ↓

Как написать финансовый план для бизнес-плана

Финансовый план — это тот раздел, где весь ваш проект превращается в цифры. Он поможет увидеть, сколько денег нужно для старта, как быстро окупятся инвестиции и что делать с прибылью: масштабировать бизнес или закрывать долги.

Обычно финплан составляют на 1–5 лет или на срок финансирования. Для первого года расчёты делают помесячно, а затем возможно перейти к годовым прогнозам.

Структурно в финплан лучше включить две части: 

• Краткое описание. Эта часть содержит общую информацию об инвестициях, выручке, расходах и показателях эффективности бизнеса. К последним относятся: чистая прибыль, рентабельность по чистой прибыли и точка безубыточности.

• Финансовая модель. Это инструмент, который помогает глубже понять перспективы вашего бизнеса. По технологии Нескучных финмодель включает в себя три ключевых отчёта: отчёт о прибылях и убытках (ОПиУ), отчёт о движении денежных средств (ДДС) и баланс. Такой подход помогает понять показатели проекта: рассчитать прибыль и рентабельность, оценить, хватает ли средств для планов, и понять, насколько эффективно используются ресурсы.

Ниже смотрите пример инвестиционной финансовой модели с пояснениями. Он будет полезен, когда будете составлять свой финансовый план. Также рекомендуем почитать статью об основных видах финансовых моделей и статью о том, как вообще связаны бизнес-план и финмодель.

Так выглядит инвестиционная финмодель от НФ. Но это не полный её вариант — в реальности таблица будет гораздо информативнее.

К инвестиционной финмодели готовится блок (вкладка) с основными показателями.

При построении финмодели проводится анализ чувствительности. Такой анализ помогает понять, какие показатели сильнее всего влияют на финансовый результат.

Вы можете бесплатно получить шаблон инвестиционной финмодели от НФ со всеми встроенными показателями. Всё, что нужно, — заполнить форму ниже.

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

Как составить бизнес-план самостоятельно: инструкция

Сразу уточним: мы не призываем вас всё делать в одиночку. «Самостоятельно» здесь — значит, без внешних экспертов. При этом подключить к процессу свою команду — отличная идея. Так у вас будет больше шансов создать качественный бизнес-план.

Воспринимайте процесс написания бизнес-плана как проект, в котором участвуют те, кто уже работает над вашим бизнесом. Вот шаги, которые вам нужно пройти.

Шаг 1. Определить цель бизнес-плана

Если вы готовите бизнес-план для внешних целей, например, чтобы получить кредит, начните с того, чтобы уточнить требования банка или инвестора. Это сэкономит вам время и поможет сделать документ максимально полезным. Если же делаете бизнес-план для себя и команды, то можно ограничиться общими целями и просто ясно изложить свою концепцию бизнеса.

Шаг 2. Составить дорожную карту

Пропишите все этапы подготовки бизнес-плана. Это и определение стратегии проекта, и сбор данных о рынке, и расчёты финансов, и оформление документа. Подробнее о дорожной карте читайте в отдельной статье.

Шаг 3. Сформировать фокус-группу

Определите, кто отвечает за каждый раздел бизнес-плана. Например, один человек займётся анализом рынка, другой — финансовой моделью. Разбейте крупные задачи на более мелкие и укажите сроки выполнения для каждой из них.

Шаг 4. Контролировать процесс

Как руководитель проекта, следите за тем, чтобы всё шло по плану. Регулярно проверяйте, выполняются ли задачи в срок, и помогайте сотрудникам преодолевать сложности.

Бизнес-план: частые вопросы собственников

Как составить резюме бизнес-плана?

Резюме бизнес-плана — это как краткое содержание книги, где собрали все самые важные моменты. И хотя оно идёт первым, обычно его пишут в конце, после того как все остальные разделы готовы.

В резюме нужно рассказать о главных моментах проекта: цели, стратегии, финансовых ожиданиях и ключевых шагах. Оно должно быть коротким и ярким, чтобы заинтересовать потенциального инвестора и заставить его читать дальше.

Какие ошибки допускают собственники при составлении бизнес-плана?

На практике чаще всего встречаются два вида ошибок.

Первая ошибка — это когда собственники чрезмерно уверены в своих силах и пытаются составить бизнес-план без нужных знаний и опыта. В итоге они строят расчёты, которые далеки от реальности. Это типичный пример излишней уверенности и недостатка анализа.

Вторая ошибка — когда собственник понимает, что не разбирается в теме, и отдаёт все на откуп внешнему консультанту. Вроде бы всё верно: специалист знает методику и может грамотно составить документ. Но вот в чём загвоздка: консультанту нужно время, чтобы понять особенности бизнеса и его процессы. В результате есть риск получить документ, который идеально соответствует методологии, но не учитывает реальные потребности и нюансы бизнеса.

Вот почему важно трезво оценить ситуацию: если есть время, ресурсы и нужные компетенции, можно составить план самому. А если понимаете, что не справитесь, лучше привлечь экспертов, но работать с ними в тесном контакте. И в случае с внешним консультантом важно создать внутри компании фокус-группу, которая будет погружена в детали процесса. Тогда бизнес-план получится жизнеспособным.

Бизнес-план для самозанятых и соцконтракта: какие есть особенности?

Бизнес-план для самозанятых не сильно отличается от обычного бизнес-плана, который составляет любой предприниматель. Главная его цель — привлечь инвестиции или выйти с новым продуктом на рынок, только самозанятый чаще всего работает с меньшими масштабами.

Что касается бизнес-плана для получения соцконтракта, то его особенность — ограничение по бюджету, который выделяет государство. Обычно эта сумма фиксированная, и важно точно рассчитать, как её распределить на все этапы проекта. Только такие бизнес-планы принимаются к рассмотрению.

Как составить план для развития бизнеса и чем он отличается от бизнес-плана?

Бизнес-план и план развития бизнеса похожи, но на практике это два разных документа.

Бизнес-план — это, как правило, подробное описание новой идеи или проекта, который только собираются запускать. Он включает финансовые расчёты, цели, стратегии и часто ориентирован на привлечение инвесторов или получение кредита.

План развития бизнеса — это стратегия развития всей компании на несколько лет вперёд. Здесь указывают цели компании, способы их достижения, прогнозы по доходам и расходам. Такой план помогает собственнику и команде понимать, куда двигаться и как эффективно распределять ресурсы для роста бизнеса.

Чтобы составить план развития бизнеса, нужно понять, к каким целям вы хотите прийти, оценить текущую ситуацию в компании и выявить возможности для роста. Затем разработать стратегии, как этих целей достичь, посчитать, сколько потребуется денег и ресурсов, и распределить их по приоритетам. Также не забудьте добавить систему контроля, чтобы отслеживать прогресс и, если нужно, корректировать план.

Бизнес-план: в двух словах

• Бизнес-план составляют как для себя, так и для внешних потребителей: инвесторов и банков. Даже если бизнес-план нужен только вам, лучше создать его хотя бы в минимальном виде, чтобы сделать финансовые расчёты и оценить потенциальные риски.

• Перед тем как составлять бизнес-план, надо совершить три важных действия: определить стратегию проекта, провести анализ рынка и составить финансовые расчёты. Если не сможете сделать это сами, то обратитесь к внешним экспертам, но работайте с ними в тесном контакте. 

• Если составляете бизнес-план для банка или инвесторов, уточните их требования, чтобы не тратить время зря. Если же составляете бизнес-план для себя и команды, можно ориентироваться на удобство. В любом случае не забудьте включить финансовые расчёты, ведь это важная часть плана.

• Классическая структура бизнес-плана включает 9 разделов: резюме, описание продукта, анализ рынка, характеристику потенциальных покупателей, производственный план и расчёт себестоимости, план продвижения, организационный план, финансовый план и анализ рисков.

• В бизнес-план стоит включить финансовую модель. Это важный инструмент, который помогает оценить финансовые перспективы бизнеса и понять, насколько проект устойчив в долгосрочной перспективе.

Поможем составить финмодель для бизнес-плана

Финдиры Нескучных создадут для вас ключевую часть бизнес-плана — финансовые расчёты. Они подготовят финмодель, которая поможет вам оценить прибыльность проекта и привлечь инвесторов.

Вот несколько кейсов, как наши финдиры помогли другим компаниям:

• Продал типографию из-за финмодели

• Как фрилансер открыл бизнес и сразу наладил учет

• Как недошитые брюки чуть не оставили швейную фабрику без штанов

• Компания сама подталкивала сотрудников к транжирству. Исправили!

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир Нескучных финансов решает задачи компаний, — это онлайн-экскурсия ↓