Цена: что это такое

Цена — это то количество денег, в обмен на которое бизнес готов предоставить товар или оказать услугу. Например, сеть супермаркетов предлагает покупателю молоко за 65 ₽ — это цена. Или консалтинговая компания готова дать ответы на все важные вопросы за 80 000 ₽ в месяц — это тоже цена. 

С юридической точки зрения понятие цены описывает 424-я статья Гражданского кодекса ↓

Какими бывают цены

Цены можно разделить на несколько видов, например ↓

Оптовые и розничные цены. Оптовые — чуть ниже и только для тех, кто берет больше товаров. Например, 1 шт. стоит 100 ₽, но если брать сразу 100, то 1 шт. будет стоить уже 95 ₽. 

Экспортные и импортные цены. Экспортные — это те, которые назначает бизнес, поставляющий российские товары за рубеж. Импортную цену платят те компании, которые приобретают товары в других странах. 

Фиксированные и плавающие цены. Фиксированные цены не меняются, а плавающие зависят от какого-либо фактора, например ключевой ставки ЦБ или курса валют. 

Свободные и регулируемые государством. Свободные цены устанавливают сами предприниматели, ориентируясь на спрос и предложение. Регулируемые назначает государство. 

Например, государство регулирует цены на некоторые категории товаров: на алкоголь, жизненно необходимые лекарства, отдельные продукты. 

Разница между ценой и стоимостью

Цена и стоимость — эти слова часто считают синонимами. Но между ними есть разница: 

• Цена — количество денег, в обмен на которое бизнес готов предоставить товар или услугу. Проще говоря, это та сумма, что берут с покупателя или клиента. 

• Стоимость — сумма расходов, которые бизнес понес, чтобы произвести товар или оказать услугу. Сюда входят расходы на материалы, сырье, транспортировку, хранение, реализацию, оплату труда персонала. Проще говоря, это деньги, которые бизнес вложил в товар или услугу. 

Ценообразование: методы

Ценообразование — это процесс формирования цены. Как она будет формироваться и из чего складываться, зависит от метода. Всего их три: затратный, ценностный и пассивный. 

Затратный метод — цена складывается из затрат на производство и реализацию продукции. Чтобы ее определить, компания рассчитывает себестоимость — сокращенную и полную. А затем добавляет наценку — кусочек прибыли, что бизнес хочет получить сверх затрат. 

Ценностный — цена формируется на основе ценности товара или услуги для покупателя. Здесь бизнес может как опрашивать потребителей, так и прогнозировать самостоятельно.

Ценностный метод предполагает, что цена меняется в зависимости от условий, допустим сезонности или места продажи товара. Например, лыжи зимой ценнее тех же лыж летом; бутылка воды в аэропорту — ценнее той же бутылки в супермаркете, а значит, может стоить дороже. Пассивный — бизнес устанавливает цены, следуя за рынком. Конкуренты продают за 100 ₽? Мы тоже будем продавать за 100 ₽. Они повысили цены? Мы тоже повысим.

Другие наши статьи о ценах

На цену влияют себестоимость, расходы компании и ее политика в области ценообразования. Обо всём этом и кое-чём другом мы писали в статьях ↓

• Как посчитать себестоимость на производстве: пошаговая инструкция. 
• Методы учета себестоимости: полное руководство.
• Себестоимость продаж: что такое и как считать.
• Считаем себестоимость услуг на примере салона красоты.
• Затраты, расходы, издержки: в чем разница.
• Демпинг в бизнесе.
• Как установить торговую наценку на товар.
• Повысить цены и не растерять клиентов.
• Рентабельность продаж. Объясняем на гусях.
• Что будет, если запретить бизнесу поднимать цены.

Поможем с ценами: просчитать, установить, поднять

Финансовые директора Нескучных знают о ценах всё: как они влияют на прибыль бизнеса, как часто цены нужно повышать и стоит ли ориентироваться на конкурентов. Они помогут установить такие цены, при которых бизнес точно будет работать в плюс. И разобраться с другими проблемами — вот лишь некоторые примеры работы наших финдиров:

• Из 2,2 млн ₽ выручки сделали 5 млн ₽.
• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки.
• В 1,7 раза усилили продажи на маркетплейсах.
• Сырьевая себестоимость в Гугл-таблицах: элегантное решение.

Мы работаем с разным бизнесом: строительными компаниями, ресторанами, стоматологиями, торговыми предприятиями, айти-компаниями и много с кем еще. 

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна — не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓